众所周知，Tik Tok的流量越来越贵，付费流量对于很多进入Tik Tok电商的新商家和人才来说是遥不可及的。在这样的情况下，短视频引流仍然是很多人才和商家可以重点关注的机会。
以74000粉红身材的经理秦晓为例。在9月8日的直播中，有11.3万次，峰值人气391人，直播销量85.4万，而直播间65%的观众来自短视频推荐。
蝉妈妈直播分析-观众来源。
根据转化，有7.3万人观看短视频并进入直播室，大量的免费流量煽动了达人直播的销售。
那么一个爆款引流的短视频有什么特点呢？如何批量制作引流视频，如何获得准确的和购买的流量？好奇的话一起看。
引流短视频的特点
一个优秀的爆款引流短视频往往有以下三大功能点：
1、为直播间大量引入精准人群
通过引流短视频为账号定调，精准为用户种草。主播进入直播间后，可以通过强大的演讲和合适的SKU产品组合，在直播间实现转型。
图片来自Tik Tok电子商务大学。
2、视频风格和内容高度垂直
制作短引流视频时，要时刻知道发布的引流视频，无论是剪辑、音乐风格还是机型选择，都要服务于商品，匹配目标用户的需求。
3、引流视频可复制性
当一个引流视频效果好的时候，需要及时拆解爆款视频，这样可以精简视频制作，便于批量复制，大大降低视频制作成本，提高更新频率和效率。
引流短视频的类型
很多在Tik Tok做电商的朋友会发现，引流的短视频现在也在被卷起。以前在单个直播间或产品展示视频中，总有10个视频中有一个是切片的，播放效果还是会爆炸，但现在播放量没有以前那么可观了。
这是因为Tik Tok电商已经进入流量抢夺阶段，用户的眼光和喜好都在提升，所以在引流短视频上寻求精细化运营很有必要。目前消防排水短视频有几种类型：
1、产品痛点展示型
这种引流视频比较常见，很多商家会分批展示自己销售的产品，但是并没有展示自己产品的优势，也没有总结文字，从而为用户实现精准种草。
比如这个带货引流的直播视频，单个视频点赞10.5万，评论总数达到3600多条，转发数达到6858条，完全是一个热门的短视频。
蝉妈妈短视频解析。
这个视频的特别之处在于，它抓住了产品“假睫毛”的痛点需求。传统的假睫毛往往只有一种型号。这个人才把各种各样的睫毛放在一个盘子里，用“我梦见了XXX，但没想到最后实现了”的文案，相当于为用户表达了自己的心意，最后通过一个真实的试用展示了这种睫毛的使用效果。
很多人看到这个短视频后直接种草，不用进客厅就能在窗口完成改造。这类产品的视频，更重要的是吸引了大量精准流量进入直播间。
2、剧情段子型
这种直播短视频注重剧情设计，用幽默的段落展现直播的信息点和时间，其中最好的就是把货带到Tik Tok顶流的罗永浩老师。
这类视频对团队剪辑和脚本能力有一定的要求，更适合需要提高直播间视频引流质量的团队。
3、人设内容营销型
这种类型的直播引流视频往往不直接卖货，而是更注重人的内容展示，然后开始跟评论区做直播引流。最显著的例子是彩虹夫妇，一匹最近在Tik Tok有商品的黑马。在6月份的十周年直播中，彩虹夫妇发布了20多个预热视频，为直播间造势。
蝉妈妈的现场分析-预热视频。
几乎在每一个排水视频区，彩虹夫妇都会在他的评论中占据首位，并强调这种紧张感
播的开播时间、开播目的点，比如图片所展示的冲刺500万粉丝大型直播、以及本次直播的福利点，如0.01单秒杀产品、电脑、平板、行李箱等礼品，这种引流方式贯穿了彩虹夫妇的多场直播。
图片来自抖音
其中彩虹夫妇两人十周年回顾的短视频，成为大爆款，彩虹夫妇通过自己的奋斗史，与用户进行共鸣，让不少不认识彩虹夫妇的人开始路转粉，开始了解和信任彩虹夫妇，从而在直播间内下单购买。
发布引流视频的注意事项
1、明确自我账号的定位
无论是哪种类型的引流视频，都需要账号运营者充分了解自己，明确自己的账号定位。思考：我是谁？我的用户是谁？我有什么？我能给粉丝带来什么价值。
2、发布时间和注意事项
引流视频的时长最好控制在30秒以内，如果直播时长在4小时以内，一般建议在直播1~2小时前发布引流视频，如果是超过4小时的大型直播场次，那么需要提早进行规划，在1周左右的时间就可以陆续发布视频了。
3、直播结束后的操作
直播引流短视频跟普通的视频不一样的是需要视情况进行后续操作。大部分引流视频的功能主要还是为了直播间引流，当直播结束过时效性就过去了，所以除非是爆款内容，大多数情况下建议直接隐藏处理。
