众信。网站，11月4日。
11月2日，Aauto快手举行“小点通”营销开放日新闻发布会，正式上线Aauto快手电商主播流量推广工具“小点通”。发布会上，Aauto faster不仅详细展示了“小调通”的产品形态和核心优势，还邀请Aauto faster电商商家现场分享通过“小调通”获得的营销红利，全方位向更多Aauto faster商家展示形成的运营模式和交付体验。
自今年6月试运行以来，Aauto quick“小电通”凭借多元化的投放策略、精准的粉丝定位和强大的数据赋能机制，实现了公域流量的重新划分，为各级Aauto quick电商公司解决了涨粉难、转化率低的痛点，单场大幅提升门店销量和播出GMV。
据Aauto快手商业产品中心负责人张毅介绍，“小滴通取得了非常好的成绩。它已经帮助数千家中小企业在上线几天内实现了一定程度的粉丝增长，累计增长6000万，GMV增量也非常显著。”目前，“小滴通”上线仅几个月，在业务服务、产品形态、政策服务等方面都有所升级。
未来，我们将更多倾听平台店的诉求和反馈，以更优化的产品迭代满足商家的需求，实现平台与商家的合作共赢。
对标涨粉与转化痛点，“小店通”对公域流量再分配
据了解，Aauto faster中的“小滴通”是帮助Aauto faster商家在公共领域流量中实现涨粉、引流、转化的工具。店主可以通过短视频推广和直播推广，在公域流量中获得更大的曝光度，增加粉丝留存，从而在提升销量的同时实现私域流量的快速建立。
涨粉和交易转型是“小点通”的两大重点。在产品端，借助直播视频之间的推送、用户引导、简化链接，商家可以快速实现从公域流量到私域流量的转化。此外，“小点通”可以覆盖多种营销场景，为不同层级、不同品类的主播提供个性化、精细化的营销路径。
Aauto快手商业电商营销中心产品经理李国娇表示：“Aauto快手电商非常注重私域，商家和客户之间的互动和粘性是购买转化的关键。”在Aauto faster中，商家往往要长期开户，精细化运营，才能完成人员的建立，扩大客户群，实现销售转型。
借助“小滴通”，商家通过推“勾”产品的爆款，精准触达目标消费群体，实现粉丝基数不足阶段的商品销售。同时商家可以通过购买行为快速建立粉丝群，从而快速度过冷启动阶段，构建完整的电商生态圈。
同时，在缩短商业转型环节的层面上，“小点通”也进行了细化和升级。商家推出“小店链接”后，用户可以通过短视频或直播的形式直接获取信息，用户关注和购买的路径将由之前的3-4步缩短为1-2步，有效减少了每一步跳转带来的用户流失，提升了转化效率。
在直播场景中，“小点通”也能提供更清晰、更精准的用户指引。比如在直播间，增加关注按钮的突出度，在用户退出直播间时执行保留动作等。从而通过一系列高效的引导提升整个广告路径的效率，并帮助商家留住更多的粉丝和客户。
值得一提的是，在“小店通”投放广告素材，也可以减少支付场景。商家可以直接在广告页面下单，避免页面跳转造成用户流失。优惠券、钉钉、闪购等游戏也会在广告素材中进行预定位，以有影响力的方式激发用户的购买欲望，从而吸引更多的点击和购买。
根据不同主播的需求，“小滴通”不仅苏
因此，Aauto更快“小点通”可以通过各种转化路径，帮助店主增粉、固粉，提高各种营销场景下的购买转化效率。无论是小电商的初创阶段，还是腰部主播涨粉的瓶颈，还是头部主播的造势，个性化、精准化的营销都可以在“小打小闹”中完成。
三大优势全线打通，“小店通”赋能策略性广告投放
相较于之前Aauto Quicker推出的“粉丝”推广，精准的用户定位是小滴通的核心优势之一。“粉条”可以帮助商家在公共领域流量上实现大量曝光，在短时间内实现短而快的推广效果，而“小滴通”则可以实现对目标人群的精细化投放，快速定位并到达目标消费群体。
例如，Aauto Quicker商业电商营销运营负责人陈颖表示：“小电通后台可以实现多方位的用户定位，从性别、年龄、消费行为等多个维度进行细分。比如珠宝类的商家，可以精准触达最近在辽宁Aauto faster消费过玉石的30-50岁女性。”
无论是平台买家，还是Aauto Quicker的短视频观看行为，“小点通”都能精准把握，根据店铺需求进行组合投放。定向投放模式帮助商家精准拓展客户圈的同时，也最大程度保证了粉丝的留存。
用数据激发最大的广告效果，是Aauto Quicker中“小滴通”的另一个优势。为此，“小滴通”专门推出了一个配套的数据分析平台：商业传播。在交易、直播、流量等诸多环节提供专业的数据分析支持，不仅让成本回报和转化结果更加清晰，而且帮助更好。
助商家对店铺运营和投放策略，进行更加量化和长期的把控。邰国娇强调：“商家在小店通投放的每笔钱，每次流量的产出和转化，都会有非常详细的数据对比。快手主要做的就是协助店家在内化数据的基础上，衡量投放场景、商品选择，同时优化营销阶段和投放环节。”此外，对于效果不理想的营销活动，商家也能够通过实时数据机动调整直播节奏，迅速解决转化痛点。
不仅是头部主播的涨粉工具，“小店通”也能够为中小商家和电商新手实现私域流量的搭建。快手“小店通”中小商家运营负责人赵斌成表示：“我们希望小店通能够服务到从来没有接触过广告产品和系统直播的商家，争取用一周的时间，就可以让他们成长为成熟的小店通的投放商家。”
为了更好的服务中小商家，“小店通”进行了功能的多级简化，用更加智能、简单的投放模式，降低商家进行营销推广的门槛。同时，快手还为新入驻的商家提供免费的运营服务和公开课程，让中小商家也能玩转精准化投放，此外，快手官方也会针对具备自运营能力的客户提供全面的服务。
“小店通”全场景释放转化潜力，助力多层级主播实现高ROI
“小店通的核心优势在于找对人、说对话、看对数”，在公司的电商直播孵化业务领域，遥望网络科技有限公司副总裁邵钦对快手“小店通”有很高的期待。遥望网络自去年9月起开始孵化美妆类带货主播瑜大公子，但在基础粉丝的增长上总是缺乏爆发力。
“以前的广告投放的过程不确定因素很多，一是瞬时流量特别大，很容易打乱主播的节奏；二是不好统计和分析长期的ROI和投放价值，这都是曾经令我们非常头疼的问题。”幸运的是，今年快手“小店通”刚刚上线运营，遥望网络便第一时间尝试了新的营销产品，获得了非常显著的投放效果。
今年9月14日，遥望网络通过“小店通”进行了第一场大规模投放，并在9月30日实现销量破亿。“之前的数据效果平平，最高峰一场带货就是5000万，平常日销基本维持在几百万左右，但是9月30日直接冲到1.36亿，效果还是非常明显的。”
身为广告优化师的邵钦对快手“小店通”强大的数据分析功能非常认可。“我不怕花钱，但我最怕的是给我一堆没有效果的数据。”而在投放“小店通”之后，邵钦能够通过分时留数统计来判断每个小时的流量利用效率。
“在此之前，想在线涨5万粉丝压力还是比较大的，而小店通新粉当日ROI就达到了2.7。目前来看我们的7天ROI更高了，翻了三倍左右。粉丝团增长速度和新客消费比例都有很大提升。”
经过一段时间的研究和实践，邵钦对“小店通”的涨粉和转化策略已经有了较为明晰的把握，他非常重视直播造势和长期化运营。“直播能够快速加码小店通的涨粉效果，直播间的打造、直播的氛围都是非常重要的。另外，投放时也要注重长期价值，不是说今天投了100万，就得马上挣回来，要通过长期的数据追踪合理把控投放节奏。”
除了头部主播，中小商家也通过“小店通”实现了粉丝增长和高效转化。珠宝电商主播“雪妹儿”和“玩家”都提到：“小店通最大的特点就是涨粉十分精准和稳定”。循序渐进地吸引粉丝，稳定长期地获得潜在客户群，正是中小电商实现销量增长的突破点。
“雪妹儿”在9月中旬加入“小店通”以来，新粉在15天内带来了近40w的交易额，ROI高达3.23，直播间平均人气也在半月内翻了一倍。“对于这个效果我还是很满意的，后期我还准备在小店通策划活动来回馈粉丝。”“雪妹儿”说。
事实上，“小店通”带给“玩家”最大的红利是粉丝结构的优化。“我以前男粉比较多，但珠宝生意中，女粉丝的需求量比较大。用了“小店通”之后，女粉达到新增粉丝的70%，占比明显提升了很多。”在“玩家”看来，“小店通”在精准定位消费人群的同时，还在策划、玩法、运营层面为商家提供专业化的操作建议，在涨粉和转化上实现良性循环。
借助精准的用户定位和引导，快手“小店通”在转化、直播、支付等多个场景下实现了公私域流量的打通。以强大的数据分析机制精准拓展粉丝圈层，根据兴趣、偏好、短视频观看等数据，过滤目标消费人群。未来，“小店通”将继续在产品和生态层面进行不断创新，实现快手平台、商家、电商用户多方共赢。
来源：中国新闻网
