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短视频发展存在的问题,短视频平台存在的问题

  

  因为线上流量的集中性很强,教育企业很早就上线了,尤其是短视频成为高流量区域之后,在短视频平台上做营销也是必须的。但更多的商家只把平台作为简单的引流渠道,以体验课、1元、9元、9元的形式引流外部课程。   

  

  这种模式实际上引发了一系列问题。本来,教育是一个转型周期很长的范畴。在用户实际购买之前,可能会有试听、与老师沟通咨询等很多环节。整个过程肯定充满了很多不确定因素,尤其是一些需要线下场景学习的课程,比如健身课,也可能会跨线上线下,会出现很多问题。   

  

  同时,单纯的投放很难体现差异性,也无法直接击中用户的内心,企业只能为了扩大触达人数而争取“投放量”,从而提升销售业绩。然而,这种方法不是实现可持续增长的途径。即使有明星名人做代言或者做几次直播,也只能起到短期的带动作用。广告一投入服务就消失了,企业还没有建立自己的品牌,很难在平台上实现长期增长。   

  

  要尽可能避免这些问题,其实企业首先要改变对平台的认识和营销思路——平台不应该只是一个引流入口。Tik Tok电商既然是以内容为基础,就要尽可能发挥内容引流和带动转化的作用,让平台成为承载企业长期经营的阵地。   

  

  要深化内容,不仅要把全部精力投入到短视频内容上,还要做一个内容矩阵。比如在Tik Tok电商平台上,适合教育的内容矩阵由明星/名师的短直播IP视频组成。   

  

  在内容链中,消费者对内容提供商的信任是决定其购买的主要因素。在教育领域,明星/名师IP的必要性也源于“我信任你的专业能力,愿意向你学习”的消费逻辑。同时,由于明星无法正常出现,教育企业在进入平台后更适合打造自己的“名师IP”,通过常态化、更新化的优质内容,搭建人的设置,实现互动,潜移默化地提升用户的信任度。   

  

  在这一过程中,短视频内容的运营成为企业站稳脚跟的必要步骤。在前期,高质量的短视频内容讲解可以快速展现企业的特色。之后定期的频率更新可以持续吸引和影响用户,积累口碑。   

  

  这实际上为直播铺平了道路。与短视频相比,直播模式直接缩短了与消费者实时互动过程中的转换环节,有效构建了稳定的日销量。这时,通过叠加明星或人才资源,企业可以在短时间内做出大规模的产品销售爆炸。   

  

     

  

  在Tik Tok电商平台上已经有很多使用这个矩阵的案例。比如职场技能培训账号“公选之王说职场”,打造了名师夏晓华的IP,其更新的《玩转职场》《硬核干货》等短视频专辑,均获得超千万播放量。通过带有个人IP效果的人物短视频进行简单教学,再通过高级精品课程直播销售的模式,《公选之王谈职场》在Tik Tok电商平台取得了相当不错的销售成绩。   

  

  除了明星/名师IP短视频直播内容矩阵,Tik Tok电商平台实际上是基于兴趣推荐技术和信息分发技术,让教育品牌向更多兴趣相同的用户推荐基于内容的产品,获得更大数量的潜在消费者。   

  

  总的来说,内容矩阵有助于企业建立业务阵地,实现可持续增长。平台有助于持续校准和放大流量获取,持续盘活电商生态圈,持续放大基于兴趣的内容型产品的用户接触面。一起,教育品牌可以实现雪球般的增长。   

  

  《003010》的作者大卫温伯格曾说:“当知识网络化时,房间里最聪明的人不是站在房间前给我们上课的人,也不是房间里所有人的集体智慧,而是房间本身——因为它包含了房间里所有的人和思想,并将他们与外界联系起来。”   

  

  从某个角度来看,Tik Tok电商平台就是这样一个“房间”。凭借内容、技术、流量的优势,将更多的用户聚集在这个天然的流量池中,挖掘他们的兴趣,满足他们的需求,同时也为企业铺就了一条更加顺畅的道路,为高效转型提供了空间。   

  

  节选自|深戒。