2021年，随着直播电商的快速发展，大部分传统电商企业转型为直播电商，抢占市场先机。电子商务作为一个出口行业，告别了野蛮的成长阶段，走向了精耕细作的成熟阶段。作为直播电商的重要赛道之一，Tik Tok电商发展迅速，商家自播成为Tik Tok电商的发展趋势。知名平台创始人表示：Tik Tok是中国为数不多的仍有大量流量红利的平台。
那么，Tik Tok是商家的好销售渠道吗？让我们看一组数据。截至2021年3月，Tik Tok账户月销售额超过100万，公司账户占比65%。月销售额超过1000万元的账户占53%。毫无疑问，商家自播已经成为Tik Tok直播电商的发展重点。
然而，仍然有许多企业没有在Tik Tok定居，甚至没有了解Tik Tok。今天就和大家分享一下商家自播是如何突破0-1的。
一、团队的搭建
首先，让我们知道作为一个初创直播团队，我们需要多少人。
在组件团队开始时，建议保持简单。一般来说，创业团队只需要三个岗位：主播、场控、运营。
主播主要负责直播、拍摄、协助选品等。主播是直播中展现在用户面前的主角。所以她要熟悉产品，选品等工作可以让主播更熟悉产品；
运营负责直播中控、门店后台、客服管理和发货。一个正常的直播间，一个好的直播运营是非常重要的；
一方面，场控作为主播的搭档，可以将直播与台下主播进行匹配；另一方面也是假人气互动和现场部署的重要作用。场控，通俗来说就是备用主播，商家在招募场控的时候可以根据主播的要求进行招募和训练。
初期的直播间需要三个帖子，有些老板可能会说，这个会不会太少，太忙了怎么办？何时添加人员。
这里需要注意的是，刚开播的直播间都需要一定的适应期，量也没有那么快。那么，团队什么时候需要扩张呢？以下两点：
1.订单量激增，增加了一个单独的客户服务站，以分担客户服务管理和运营交付；
2.直播间时长延长，比如每天4小时的直播延长到每天10小时，需要扩大团队，每个岗位都需要为轮班制招人。
二、选品
Tik Tok对电子商务感兴趣的本质仍然是电子商务，而电子商务的本质离不开供应链。对于没有优质供应链的，建议不要轻易进入Tik Tok直播。
接下来，关键干货来了！
如何在客厅选择产品？引流、盈利、福利……怎么安排？
1.排水基金。
引流，顾名思义，是一种用于引流的产品，可以在编号阶段给直播间带来更多的流量。在这里，我们要注意一点：引流钱肯定是赔钱的！
什么样的产品可以作为排水材料？
一是大多数人喜欢并能接受的产品；其次，要有较高的市场价值，就能引发用户的“抢夺”心理；然后，是较低的购买价格。商家可能觉得这和前面一点不矛盾吧？它没有！在现实生活中，许多商品看起来很贵，但基于糟糕的信息或自己的供应链，它们可以获得更低的采购成本。
2.福利金。
福利金和引流金最大的区别是引流金亏本，而福利金薄利多销。福利主要用于驱动活跃商品的互动指标和交易指标。我们说的福利金基本上属于同行业的爆款或者本身的高性价比。它的价格不低，但是不赚钱或者赚的很少。
3.利润。
这个产品大家应该都很熟悉，是用来赚钱的。
主要是用来拉交易指数的正价商品，与
在这里，商家需要注意避免自我推销。认为产品好的用户可能不喜欢。所以解决的办法就是多测试，用数据过滤。
三、直播间场景打造
一场成功的直播离不开直播间的场景营造。那么，是不是成本越高，设备越高，场地越大，住的房间效果越好？
不是！
我没看到你，但很多客厅只是简单的货架展示和卖材料的装饰，一个月就能轻松卖出几百万。客厅越简单效果越好？肯定不是！
什么样的客厅场景才是好的客厅场景？
让我们一起来看看。
简单来说，实景房就是模拟线下购物或者其他场景。
主要从三点着手，背景、前景、主播位置。背景的4种常见选择
1、实体店形式-模拟线下实体店（如卖鞋、卖衣服：背景设置为鞋柜，后面有很多商品供用户选择）
2、体验式直播背景――吃播或现场教你下厨（如厨房里面教做菜，下方有菜品或者调料链接）
3、实景形式――揭秘一线生产现场或仓库（如卖服装，在厂家仓库进行打包发货，体现工厂直发）
4、活动形式――活动专题，重点突出主题（如38女王节小米直播间，强调节日活动，有活动有福利）
前景
前景一般为产品或者标识、道具等。
主播
1、特写――头部以上（如化妆品行业）
2、近景――胸部以上（常会用到的场景）
3、中近景――腰部以上
4、远景或全身外（展示衣服）
直播间的现场布置
1、环境灯――现场环境的一些灯光，一般来说一定要是偏暖色调，比如说家装的筒灯，灯带等一下效果。
一般的丑是灯光效果太差，或者说墙体或背景的颜色太丑。
2、补充光――补充光主要是打亮模特或主播以及商品本身的灯，这种灯光朱啊哟是打亮主播和产品本身，不是用来打亮环境。
3、其他软性配置
有些类似于一些居家的装饰营，造气氛贴纸道具。
直播间墙壁或者其他装饰的一些颜色的选择，普遍暖色系居多。
四、人设IP如何打造
无论是短视频还是直播，人设都是很重要的一环。不信，我们看看优质的直播间，是不是主播都会有一定的人设。作为商家，该如何去打造人设呢？打造IP有什么用呢？
我们来看一个例子：霞湖世家
说到这个名字大家都会想到霞湖世家董事长郭长棋，这就是他们营销的成功之处。
从它的名字我们可以看出，它主要是以企业名称作为账号昵称，用创始人郭长棋的头像作为账号的头像，加强记忆力。加上主页的简介，通过董事长郭长棋的口吻去介绍企业、传递企业理念，达到用户对账号认知的立体化展示。
但凡看过霞湖世家直播间的朋友们都知道董事长郭长棋，郭长棋就是霞湖世家行走的IP。
所以，想要做好直播间，我们首先要给账号打造一个有记忆感的身份。对于一个新账号，我们要给账号取一个具备身份代表性的名字，其次，头像应该围绕昵称进行相关性选取，在账号描述中，要尽可能去围绕我是谁、我能提供什么、我什么时候直播、有怎样的售后服务这些信息去呈现给用户。
一个账号一旦有了人设就有了定位，加强了观众的认知，带来一系列正向的效果，让消费者能够轻松感知及记忆，能够轻松锁定精准用户群体，并且为转化做服务。
常见的企业定位
一、厂家工厂定位
这也是目前多数直播间的定位，比如鞋、零食、服装，工厂定位有着很多优点，首先，价格实惠，工厂直接下单脱离中间商赚差价，能够用低廉的价格买到优质的礼品。其次，源头可考，消费者放心。很多用户在买衣服的时候会担心制作的衣服正不正规，质量有没有保障。而工厂直接下单，有质量问题可以直接联系工厂，用户比较放心。
二、老板老板娘身份
服装、鞋类、百货家具用得非常多，优点也非常明显。第一直接对接企业负责人，有着极强的信任感，第二是老板、老板娘推荐，买得放心。
这里，我们只是列出两种定位方式，当然还有其他的，但是，不管是哪一类定位，如果企业不能够系统化去进行塑造和构建，最终你的定位也只会流于表层。持续关注，更多干货等着你哟。
