文字|理解笔记。
“美国圣地亚哥(阿妹，你看，压狗）……”.
不知不觉，突然发现无敌肥料广告金克拉在A站和哔哩哔哩被恶搞了近十年。作为一种罕见的手训材料，中国鬼畜衍生作品堪称最早的经典。
鬼畜是一种网络亚文化，很容易理解，因为它排斥咸宜，老少皆宜。从它出现到今天，一直是一些人专属的精神食粮。当然现在有很多有心人把它做成了一笔很棒的生意。
“鬼畜是一些年轻人的娱乐方式，不需要上网，不喜欢的人也不要去打扰。”
作为一名90后鬼畜主，李刚(化名)每天早上10点通常都会坐在电脑前，开始一天的“工作”。
他告诉我他知道如何做笔记。这份工作的乐趣在于，每天自己通过电脑调音和剪辑软件制作的鬼畜视频，可以在视频网站上吸引大量年轻人的注意力。
历经三年多的煎熬，李刚的个人账号已经拥有50多万粉丝。然而，无论家人还是亲戚，他对自己的“工作”都不是很看好。他的家人认为他不去公司工作是因为他不诚实地工作，几个朋友也长期鼓励他。搞鬼闹MAD不是长久之计。
然而，正是这份不务正业的“工作”让他月入10万元。
那么，鬼和动物是如何做很多好生意的呢？它的商业实现有哪些奥秘？站在鬼畜作品背后的金主是谁？
# #鬼魂和动物的排泄令人惊叹，UPowners尝试用水来实现它。
“你觉得我的个人微博和视频主页现在转发一个广告多少钱？”
李刚对鬼畜商业化毫无顾忌。如今，他在鬼畜圈很出名。他每天都会在微博和个人主页的后台收到很多代理商或广告商的私信。都希望利用他的影响力发布相关的广告内容。
一个粉丝超过50万的微博账号，转发一个广告，一般要1500-3000元。而且他对广告内容的要求也相当严格，除了相关产品要有商标和资质，黑五大类都不能碰。
“我平时都是在微博上打广告，很少在视频主页上做广告，怕被人说‘充值’。”李俊坦言，因为微博经常被用来和粉丝互动，偶尔发一两个广告植入一两个视频不会引起网友不满。不过视频创作主页还是要专业一点，吸引更多认同其作品的粉丝。
除了付费广告转发，他还经常受邀参加一些动漫展览和二次活动，这也是他日常收入的来源之一。在很多ACG爱好者看来，缺少鬼畜UPs坐镇的展览和活动，无疑会减少很多乐趣。
"我经常为动画展览和二次活动制作一些有趣的ACG鬼."他说他知道如何记笔记。像这样的活动，被邀请的UP主每次的出勤费在5000元以上。如果有二级鬼畜的相关作品展出，出场费甚至高达一万元。
作为知名的鬼畜UP主，他每个月都能收到一到两次展览邀请。随着圣诞节和元旦的临近，类似活动的邀请函越来越多，甚至有企业会请他帮忙制作鬼畜式的新年广告和年会视频。
但相比广告和活动，李刚更喜欢待在家里，一边思考创作，一边提供直播课程，教粉丝和网友制作鬼畜作品。虽然他的常规课程是收费的，但并不暗(每节课10元)，所以每次都能吸引上百名鬼畜粉丝。
“每周六和周日晚上，每节课持续一个半小时。对了，打造一个个人IP，可以说是一举两得。”虽然在鬼畜领域，学生学会成为“老师”并不意味着他们的作品会一下子成名，但直播培训却为李刚创造了另一笔可观的收入。
哔哩哔哩的一些鬼神和神兽曾经说过他们疯了
但是，在网上搜索鬼畜教程就能发现大量专业付费内容，付费“接学生”授课的创意神无处不在，售卖破解软件、经典模板、与鬼畜作品相关的视频教材的卖家也随处可见。这些东西早就成了生意。
很多像李刚这样的年轻UP主，在摸索创作的过程中，逐渐实现了价值实现，创作出了高认可度的IP。但是，在李刚看来，无论是广告、活动还是课程收入，都只是一些“小钱”。鬼畜真正的商业化模式远不止于此。
# #洗脑营销备受青睐，鬼畜商业化成为热点。
“我们为小品牌和小公司服务。要说鬼畜营销做得最好的大公司应该是小米。”
提到那首著名的歌曲《你是吗》
OK”，李刚分析，这是和知名制作团队合作的结果。小米通过这部鬼畜作品将二次营销发挥到极致，并通过一段洗脑视频迅速在二次群体中扩大品牌影响力。
他说，近两年来，很多相对传统的企业和品牌开始青睐鬼畜洗脑，为品牌或产品做广告。最近，他收到了几个商业组织的鬼畜订单。
“企业定制的鬼畜和整个营销案例差不多，都是串联的。”他告诉懂得记笔记的人，制作和传播一系列鬼畜视频的成本往往可以是几万元，甚至几十万甚至上百万。
如果沟通效果好，转化成果高，很多企业会继续增加成本。对于很多职业鬼畜UPowners来说，这绝对是一个超级大订单。与传统广告不同，鬼畜营销的主导者往往是创作者。
“毕竟，品牌想要获得好的通行证。
播，内容就得紧跟我们的脑回路。”在李罡看来，与其说是品牌投资、冠名了一系列鬼畜视频，不如说是在搞笑的鬼畜视频中，毫不违和地植入品牌方产品。比如，恶搞智能科技，植入某品牌的智能家居产品；恶搞玛丽莲梦露，植入化妆品品牌；恶搞江南皮革厂，可以加入鞋服广告等等。而那些调侃影视剧的荒诞作品，也有不少也是专门定制。
“有的网剧还没上线，鬼畜视频就先诞生了，这就是营销呀。”曾有同行向他透露过，一些预算充足的网剧，会发力进行一系列鬼畜视频预热，效果好的甚至能为开播之后提高近30%的播放率。
实际上，众多的鬼畜UP主正是因为背后有了诸如B站、爱奇艺、腾讯视频等大树，才逐渐成长起来，而他们的作品同样也在帮助那些网站不断赢得Z世代（90后~00后）的青睐。
以B站为例，在前不久发布的三季度财报中，显示B站来自于直播、增值服务以及广告的营收都有大幅提升。今年三季度B站直播和增值服务营收达到1.694亿元，与去年同期相比增长了292%；广告营收达到1.373亿元，比去年同期相比增长179%。
这些营收增长的背后，是金主眼中越来越重要的Z世代群体的成长。他们不仅偏爱二次元内容，而且乐于为好内容“掏荷包”。B站财报显示，直播服务和会员计划的付费用户人数明显增长，该季MAU（平均月活用户数）已经达到9270万，较去年同期增长25%；平均月付费用户达到了350万，较去年同期增长202%。
目前鬼畜的内容创作也呈现团队化趋势。为了尽可能将鬼畜作品商业化，很多UP主都组建了创作团队，以规模化、批量化的形式进行创作，李罡目前也已经有了这方面的打算。
“也有传统的影视、广告内容机构，开始往鬼畜上发力，这对我们的竞争压力是很大的。”李罡表示，随着鬼畜被众多品牌、商业机构认可，这一类作品也逐渐产生了更大价值。得益于鬼畜洗脑、病毒式传播的特性，其在某些领域的裂变宣传效果，甚至超过了硬广。
不过，李罡也明确表示，这一行入行容易，但想挣到钱却很难。
## “梗”是灵魂，神级作品难度太大
“很多网友觉得制作鬼畜应该很简单，其实不然，能流行起来的大神级作品，都不是拍脑门出来的。”
从三年前，受到B站上一些鬼畜大神的影响后开始自学，到今天算是学有所成，如今李罡每天花在研究创意、调教鬼畜、制作MAD上的时间，都超过了十四个小时，通宵达旦更是家常便饭。
他坦言自己的工作量很大，一则三分钟左右的鬼畜视频，往往要花将近三天的时间来完成。制作过程还需要不断调整、修改、优化，要让网友一看画面、一听声音就能明白作品想要表达的意思。
“最累人的，是要及时关注网络热点话题，及时对流行素材进行编辑处理。”李罡表示，如今网络上的鬼畜UP主数量非常多，如果想在大量作品中脱颖而出，就必须在创意上有独特之处。
前一阵儿火遍全网的“好嗨哟”，仅在B站上目前就有超过三百个创意改编作品。其中鬼畜、MAD占了超过三分之二，而他也凭借两支对“好嗨哟”改编的作品，一周内斩获了上万新粉丝的关注。
“鬼畜全明星就那几个，怎么运用出新意思还是要看创意。”李罡强调，玩鬼畜一是不能停更，一段时间没有新的作品，网友对于UP主的关注度就会衰退；二是要熟悉亚文化潮流，要能抓住热点。
有时候网络缺少热点话题、流行素材，就得依靠改编过往的旧素材，以维持热度。但可供改编的全明星素材几乎都是固定的，孔明、元首、葛平、梁非凡等老梗确实也都被用烂了。
“这时候，梗的挖掘就变得十分重要了，鬼畜看着好玩，但是要做好却是件让人掉头发的事儿。”他摇头苦笑道，使用同样的素材改编鬼畜视频，内容、主线、思路要与众不同，才能受欢迎。
在他看来，鬼畜不是一昧地发泄和嘲讽。例如“波澜哥”这个素材，多数UP主恶搞其普通话发音不准。他却另辟蹊径，用其歌词、唱腔改编了一首伪励志歌曲。既让网友发笑，又发人深省，瞬间收获大量播放点击。
在李罡看来，能否善用大量视频素材，改编、调教出新的作品，引爆新的热梗，是一名专业鬼畜作者的功力所在，更是思维活跃、脑回路清奇的体现。
当然，这碗饭真的很难吃，不仅要技术，还要有头脑。
近一年多来，随着制作、发布鬼畜的UP主越来越多，鬼畜也逐渐成为了一种更加主流、多变、个性鲜明的网络亚文化，改编题材也涉及到了动漫、游戏、影视、娱乐和体育等众多领域。
几乎任何流行话题、热门素材，都可以通过鬼畜的方式，进行创新再造，表达出新的内容和意义。更重要是，流量接踵而至的背后，是一个迅速成长的新生代逐渐浮出水面。
## 结束语
当网友们在网站上对那些鬼畜视频津津乐道时，年轻一代的鬼畜UP主有可能也在看着弹幕默默“数钱”。作为一种网络亚文化，鬼畜的商业化的确正在产生巨大的市场需求。
除了那些纯粹为了爱好而倾注精力的UP主，很多的鬼畜作品已经潜移默化的融入了商业色彩，或许这对有些人来说不是一件愉快的事情，因为他们心里的鬼畜不再那么纯粹了。但现实是，有内容创作，有受众群体，这终究会慢慢变为一桩生意。当舆论和公众还在讨论“鬼畜药丸”、“恶俗要黄”时，中国式鬼畜已经悄然开启了商业化。
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