在Aauto Facter呆了十年后，我们来到了一个新的十字路口。
如果我们将社交平台视为一个虚拟社会，那么通过研究Aauto Quicker平台的策略，我们可以观察到一个在线虚拟社交平台是如何治理和调整系统中的生态机制的。
在今年第二季度的财务报告业绩会上，Aauto Quicker联合创始人、董事长兼CEO苏华表示，社会的发展进入了一个新的阶段，要兼顾效率和公平。
Aauto faster管理层在今年二季度和上半年进行了复盘开发，同时进一步向投资者说明了Aauto faster应该重点关注什么，以及未来如何做。
在关键财务指标方面，本季度Aauto Facter实现了相对稳定的增长。第二季度，Aauto Facter营收达到191.4亿元。Aauto日均活跃用户达到2.932亿，同比增长11.9%。各日活跃用户日均使用时间首次超过100分钟，较上月增长7.7%。作为社区活跃度和用户粘性的关键指标，Aauto faster的DAU/MAU比例已经达到57.9%。海外市场的表现也首次披露。6月，亚图快手海外市场月活跃用户突破1.8亿，南美、东南亚、中东均为扩张重点。
在新的发展阶段，Aauto接下来将调整战略，重点关注两个领域：流量再分配和海外市场。
# #重新分配流量。
当前，在我国注重“三次分配”、共同富裕的背景下，快手也在调整资源分配机制。
在业绩会上，苏华表示，作为一家公司，Aauto Quicker从成立第一天起就坚持公平包容，让每个人都能享受到科技进步带来的好处。“这就是我们的价值。从这个角度来看，Aauto Quicker的使命完全符合当前社会发展的大方向。”。
在Aauto Quicker平台上，坚持“普惠公平”就是在流量分配上坚持普惠公平。流量不是资源就是生产要素。大部分来自公有领域，最终可以作为私有领域资产存放。在早期，大量的V出现在野蛮的环境中，而没有明显的干预。他们帮助Aauto faster吸收了巨大的流量，完成了它最初的流量积累，虽然他们都因为各种原因消失在公众视野中。
目前Aauto快手的所有调整都是基于Aauto快手在3亿DAU的基本盘上徘徊了很久的前提。
2019年6月提出了亚图快手3亿DAU的目标，将在接下来的春节实现。一方面，它显示了亚图快手的强大生命力。
在基于字节的短视频产品矩阵和海量资本、流量的围攻下，Aauto Quicker依然占据着当前行业第二的位置。有趣的是，在这次业绩会上，苏华很少公开将Aauto Quicker的咖啡位置放在行业的“第二位”。
这在很大程度上得益于Aauto中低线城市用户相对较高的社交活跃行为，以及这些城市基于地域的半熟人社交的良好氛围和场景。
另一方面，这也表明Aauto Quicker似乎很难在日常生活中取得更大的突破。虽然这一次，官方再次给了投资者一个明确的信号，他们有信心实现今年4亿DAU的目标。
如何进一步稳定基本盘？Aauto rapper正在做的是进一步增强社区的活力，包括营造合适的社区氛围。苏华在财务报告中特别提到了一组数据——累计双关对达到126亿对，同比增长60%。
但是如何进一步增加增量呢？在一个以内容消费为主流的社区中，高质量的内容创作者，也就是主播，是带动流量的最重要因素。
主播从哪里来？一个是站内原生，这是需要时间沉淀的资产。另一个是从其他平台导入的。
这一次，苏华在业绩会上提到了一个词——“两个用户”。他说，在Aauto Quicker平台上有很多两栖用户。
虽然苏华没有说哪个平台是除了Aauto faster之外的另一个“栖息地”，但目前只有Tik Tok(视频号除外)可以和Aauto faster中的用户竞争。据Tik Tok官方披露，截至2021年6月，Tik Tok日活跃用户数已超过6亿，字节跳动所有产品的MAU(月活跃用户)合计超过19亿。
这意味着，在短视频生态中，Aauto与Tik Tok的用户重叠度正在加强。用户随着主播的流动而迁移，这是直播生态中的一个现象，始于YY直播时代。
越是“两栖用户”，越是“两栖主播”。因此，为了开发更多的增量，适应更多类型的主播，Aauto在公共领域做了很多优化和尝试，因为公共领域能力的提升是私域流量策略的上游部分。
抖音的展现内容的模式和算法，已经被验证具有极强的拉动公域流量的能力。这就可以解释，为什么我们发现，在短视频生态上，快手似乎与抖音越来越像了。
但在相似的生态和产品形态下，如何笼络主播？
以前平台喜欢高价签约主播独家内容，现在，像主播这样的好时光一去不复返了。
首先，短视频和直播行业基本上分为亚图快手和Tik Tok。曾经辉煌的YY直播，小辣椒和盈科逐渐淡出了核心舞台。只要两家公司达成不会被主播困住的默契，主播就很难毫无节制地提价。
其次，在当前的舆论和监管环境下，主播的个人风险将被无限放大。锚扎得越深，平台的风险就越大。如果你在主播身上投入了太多的资源，一旦你参与到“挖坟运动”中，你会得不偿失。对于没有经过专业训练的主播，比如业余的，草根的，风险要加到另一个层面。
此外，在“共同富裕”的大趋势下，主播在单一平台上签订了“高薪”专属合同，并给出了高度商业化的收入承诺。
（例如直播带货动辄放卫星式的战报数据），也将成为一个敏感的定时炸弹。显然，传统意义上绑定主播的策略已经不可行。平台如何调整与主播的关系，成为了当前必须重新思考的一件事情。
宿华说，“在快手，有恒心者有恒产，有恒产者有恒心。为了贯彻这一理念，今年以来今年以来，我们展开了私域优化项目。坚持长期主义的、粉丝忠诚度高的创作者，能得到更多的流量与发展。相应的，短视的、损害粉丝利益的创作者，将受到打压和限流。短期内，私域优化项目可能会影响一点变现效率。但是我们相信，长期来看，这一举措将提升快手的整体粘性与商业价值。”
重新分配流量，是意味着快手也要“打土豪、分田地”了吗？
在程一笑看来，调整流量分配，属于分发效率提升的范围。他认为，在公域和私域都做了很多工作。公域场景里，还需要提升分发的效率。
所谓分发效率，一方面指的是内容效率，要将更有消费价值的内容优先展示，从而提升用户的获得感与幸福感。这对于快手用户粘性与互动率都会产生正面的影响。
另一方面，分发效率指的是商业效率，对于带货能力、打赏能力、关注与涨粉能力更强的创作者，快手会进行一定的流量倾斜，这样可以保证流量增长能更有效的传导到商业价值上。私域方面，快手也会开展更多优化工作，真正实现有恒心者有恒产，增强快手最具特色的私域价值。
与此同时，对于急功近利，对公众、对粉丝、对平台、对商家不友好的主播，快手会进行坚决的打击与教育。他们还在计划建设完善的主播的培训、教育与考核机制。
这样做，比较负面的影响是，在短期内会流失部分用户，比如说，本季度快手出现了日活月活环比下滑，但从长远看，只要快手不发生重大变故，不会对平台基本面造成太大影响。宿华也承认，短期内，私域优化项目可能会影响一点变现效率。但长期来看，这些工作能巩固快手在私域流量与主播端的规模优势，最终带来直播收入的改善。
## 内卷下的短视频出海
与其在国内打流量消耗战而“内卷”，在3亿DAU无限徘徊，不如面向庞大的海外市场，以及全球用户去做点什么。毕竟，移动端短视频这一产品形态，中国公司在海外的拓展之路早已被验证。
一直对海外市场话题较为缄默的快手管理层，这一次也明确而详尽地谈论了对海外市场的一些想法。
虽然字节系早早在海外布局，并且在多个地区都势如破竹，但这也不意味着没有快手空间存在。因为短视频行业，即使是在充分竞争的地区，也可以容纳多个平台共存发展，这在国内已经得到验证。
在海外，短视频产品的渗透率离国内还有很大差距，程一笑预计，还有几十亿的增量，用户的需求和内容的供给都有广阔的差异化空间。
快手已经快马加鞭对海外市场大力投入。降低国内营销投入，提升海外营销投入占比，就是重要的变化。
据快手CFO钟奕祺透露，二季度，国内产生的营销费用有所下降，用于快手应用的增长和维系费用也有下降趋势。但是海外营销的费用提升了。公司用于海外的营销费用约占总营销费用的三分之一。
海外营销费用的增长，主要有两方面的原因。其一，过去几个月，快手的海外市场取得了很好的用户增长，这证明了快手在国内积累的经验和能力，在海外同样可以获得成功。
其二，基于在国内的经验，在竞争不充分的时候，以相对较低的成本获取用户，可以为将来的商业化奠定坚实的基础。所以在海外需要加快进度，尽早在更多地区拿到市场份额。
基于这些投入，今年6月，快手在海外市场也收获了1.8亿月活。
关于海外市场的接下来打法，快手在选择目标市场的时候，会重点考虑人口密度高、对短视频产品接受程度高、变现潜力大的地区。
增长策略上，除了积极推动增长和拉活之外，快手会鼓励本地化的内容创作，让更多本地内容垂类做深做透。因为更多的本地内容，会提升当地用户的活跃和留存，形成内容社区成长的正循环。
除了鼓励用户创作内容之外，快手还会积极探索本地的专业内容，作为本地特色内容的补充。目前看来，快手在南美、东南亚和中东的表现都不错，希望在各个重点市场进入存量竞争之前，获得尽可能大的市场份额。
或许不久之后，快手和抖音也会在海外市场短兵相接，继续厮杀，又或者，各自占据一块领地，互为补充。但无论如何，在海外市场进行竞争，这对于加深对海外和全球市场的理解，培养运营跨国公司和产品的人才队伍，以及最终提升中国科技公司海外运作实力等大方向上是利好的。
不避讳地说，拥有较为全面的出海能力，的确是当前中国大型公司们的短板之一。因此，在海外市场做出更多探索，也应该成为一家具有生命力和长远眼光的公司发展过程中必须迈出的一大步。（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程）
