大家好，我是营销学院的谈曙君。今天是营销学院002期：营销大师的七个思考。
今天，我们来谈谈营销专家的思考。为什么要谈这个话题？
我觉得我们很多同行在这个行业已经浸淫很久了，所以更容易受到某些营销框架的限制。
在任何一个行业，要想取得很大的成绩，都要先破而后立。如果旧的不能打破，新的就不能站起来。
为什么呢？事实上，随着个人能力和知识的提高，任何业务都必须经过三个境界：
看山是山，看山不是山，看山还是山，营销只有三年入门，五年入门，八年十年才能有所成就。
这些年来，我越来越意识到，真正能成就我们一生的，往往是专业之外的常识和洞见。
营销高手7大思维：
第一个思维：包装思维。
营销中的一切都是包装，包装中的一切都是营销。
这是广义的包装，不应该理解为产品的包装纸。
如何理解？
菲利普科特勒的营销管理必须首先以产品营销为基础。
4P产品的概念延伸是众所周知的，包括产品、渠道、价格和促销。
今天大家都在说消费升级。事实上，消费升级是基于4P产品的升级。否则，你的企业怎么能把消费升级放在你的产品上？
包装的概念要明确，必须是各个接触点的包装：
包装、渠道包装、价格包装、促销包装。
真正的包装必须像演员，每一个手势都是一出戏。
你卖的任何东西都必须包装。想要那么多明星，能不修图宣传一下吗？
每个人都应该养成优化结果的习惯。工作没有完成，但必须先做好才能做好。
任何时候，高手和新手区别不仅仅在于手艺有多纯熟，更在于对温度和节奏的掌握。
我们的许多同龄人总是想寻求新奇和惊喜。
但是，大家都没有认真想过，大家都在想惊喜。原来，有一句话叫“守义出奇”。每个人都没有保留最本质的义，而是想着惊喜。
令人惊讶的是，你能够保持你的工作正直。更有甚者，每个人在工作中都失败过，但总想取得90分100分的成绩。
二、思考：用刀杀鸡。
面对压倒性的力量，智谋等于零。
我们创业做项目的时候，不要考虑我想赚多少钱，要考虑我这样做能不能赔钱。
中国历史上过于强调“智谋”，所以有诸葛亮这个神，但最重要的因素往往被我们忽略了，那就是实力。
如果当时诸葛亮有百万精锐，曹操敢来赤壁吗？司马懿有勇气在大门口听歌吗？
所以没有“空城计划”。
卡尔冯克劳塞维茨说，即使不能获得绝对优势，也要通过巧妙运用战术，把握机会，形成比较优势。
不要相信电视剧《少打多赢》。中国战争的胜利是人民战争，是十如一的结果。
很多时候，一个项目的资源是不够的。
这个时候，从产品开发到营销销售，你要集中汇聚各种资源，为你的核心点服务。
用刀杀一只鸡，永远不要想象你投入10只收获1000只，但如果你想投入1000只收获100只，
只有这样，事情才能办成。
如何化一为十为一，化一为二，化双手为云，化双手为雨？
就算用一百个劲去完成一件事，也要用两百个劲去进攻，这样才能有所成就。
第三大思维：降维和跨界思维。
思考要自上而下，执行要自下而上。
降维和跨界思维，去认识这个维度更高、范围更广的产品。
按照这个思路，中国所有的传统产业都可以重新做。
可以看看桃园涓村和芳芳的案例。
桃园村在奢侈品店旁边做油条和豆浆，做有体验和跨界的书店。
如果你打算开一家羊汤馆，你会怎么做
每个人都在抱怨没有好的项目可做。
中国好的项目都在民间，没有真正挖掘出来。
跨界不应该理解为做好几个行业，而是向各个行业学习。
你做手机，能学会做礼物吗？
当你烹饪食物时，你能学会如何制作化妆品吗？
记住，想要学习各行业高手的技能，只有一个精髓，那就是真正的技能。
海岛、巴努等。都是用降维和跨界的思维完成的。
小米也是，学同仁堂加工，学苹果的极简设计和发布会，学海底捞的经验等都不能省人工。
营销本身就是一个组合，本身就是一个万花筒，你摇一摇。
摇，晃一晃，旧元素进行重新组合嘛，所以，思维一变，办法自现，你要有一颗时刻学习的心态。
第四大思维：宣发思维。
什么是宣发？电影从上映上映之前就要开始宣传发行。
我们做产品、做营销和传播也是这样啊。
我们做产品找那个，最典型的就是苹果、小米都在通过发布会方式进行宣发。
你上央视，你就是全国品牌，你上卫视，就是省级品牌。
企业品牌的一举一动，都应该是新闻。
怎么做宣发？你总结思考一下，一部电影从开拍到杀青上映整个流程就可以了。
我们要学习的东西太多。
学习，不单学习你自己行业中那个榜样，更要学习先进行业的操作，这样才能走出自己的路。
第五大思维：裂变思维。
什么是裂变？这个涉及到商业模式。
做过直营的应该都能理解，前些天，新世相搞了个卖课的活动，大家有兴趣可以拿出来复盘总结一下。
核心就是，用人发展人，用群众发展群众。
本质就是，你要设置一个机制，用机制发动人自发进行销售。
裂变方式总体分两种，一种是横向裂变，比方说你10个人一年销售额是500万，单人一年产出50万，那么你要想一年卖2000万，那你就需要招聘40个人，人数越多销售越多；还有一种是垂直裂变，传统的直销、传销都是按照这个逻辑，设置几级分销体系，用人发展人。
微商1年能赶上传统行业发展10年本质上因为裂变思维。
最近很火的咖啡luckin coffee，前期就是用免费，买一赠一的模式，快速进入市场，鼓动消费者进行初次尝试。
这样你就能理解，根据你产品特性去匹配具体的模式，这个版块很重要后期我会做一个专题来培训。
第六大思维：公关思维。
什么是公关，就是公共关系。
它是一把双刃剑，用好了可以杀人，用不好可以自杀。
企业本身就是一个有机体，要学会处理好与社会、与顾客的关系，让顾客、让社会时刻记住你的品牌。
做正面的公关。
要学会用公关塑造品牌口碑，用公关塑造事件、用公关塑造口碑，继而去影响顾客的购买。
我看luckin coffee前两天发公关稿状告星巴克垄断博人眼球，我看这是一把双刃剑，你看这不是网上开始针对luckin coffee开骂了，
做市场上来不是暴风骤雨，更重要是润物细无声，德不配位，祸必殃之，做品牌做营销做到底还是产品，进嘴巴的东西骗不了人，顾客都看在眼里，尝在嘴里，记在心里，luckin
coffee鼓动顾客尝试完产品，要把精力放在复购上，把产品体验优化好。
第七大思维：连赢思维。
大订单都是从一个个的小订单开始的。
销售一定要设置分层机制。
消费者从周边引流产品、到明星主打产品、再到高利润旗舰产品。
你要去思考，如何从买1块钱的产品到买10000块钱的产品。
如何一鱼三吃，是连赢思维的核心。
今天先讲到这里，欢迎大家进行沟通和专业探讨，我的微信私号：A18865901795，相敬为师，一起向前！
谭述军
中国本土营销体系创建人
中国优秀广告人
山东省经信委品牌营销专家
山东省中小企业发展促进会理事
山东艺术学院特聘专家
山西传媒大学特聘导师
汇源果汁品牌营销与产品开发顾问
白象集团面食品牌营销与产品开发顾问
韩都衣舍品牌营销顾问
著作：《中国品牌营销最佳实践论》《信任营销》
商业服务从商业营销挑战到品牌营销管理以及品牌传播，
从产品开发到大规模营销，积累了大量的实战经验。
