目前，短视频和直播销售仍然是最有效的营销方式。
但是大部分商家对短视频和直播卖货的认知还是停留在眼睛能看到的表面，即短视频是拍Tik Tok，直播卖货是找李佳琪等等。
事实上，随着时间的推移，短视频、直播卖货的情况正在悄然发生变化。2021年，商家要想通过短视频和直播“上一层楼”来销售，就必须抓住这些变化，顺势而为。
素人与腰部网红的带货能力增强
向李佳琪直播卖货没错，但是也很贵，竞争很激烈。华要求现场卖货，并承诺前三个月不分得一杯羹。也就是说，前三个月买的所有钱都是的，所以华相当于做了一个打折生意来提高品牌口碑。
但是，如果品牌口碑等于付出的资源，那就不是损失，花西是大成功。
根据订单，李佳琪不接受所有品牌。他有非常严格的内部审计机制，所以他去找他合作的品牌。即使他被成功地接受了，他也可能从头到尾都没有李瑟娥齐家本人。因此，品牌和李佳琪都很难。
如果赶不上李佳琪，想做直播，就得找个小主播。所以随着时间的发展，越来越多的品牌找到了小主播，小主播的影响力也越来越发散和明显。平台也一定会看到这种情况，转而在流量方面支持这些主播。
除了腰部主播会慢慢走红之外，业余选手的带货能力也会逐渐增强。
社交媒体对电商的布局和渗透，必然会导致更多的业余主播或博主参与进来。短视频和直播的未来，将是明星KOL业余爱好者参与线上名人精准营销和高效转化的战场，也就是全民带货的时代。在这个时代，电商平台的竞争将会越来越激烈。
直播内容更偏向于“娱乐化”
全民带货的负面影响是产生消费者的“视觉疲劳”。
为了缓解消费者的“视觉疲劳”，从数以百万计的直播间中脱颖而出，主播们必须在内容上进行创新，这样未来的直播内容才会越来越“娱乐化”、“有趣化”。
前段时间，李佳琪频繁与Vin等大牌明星同屏直播，增加直播内容的“娱乐性”。当你来到我的客厅，你不仅可以看到我推荐的好东西，还可以看到我和明星之间有趣的交流。粉丝们绝对不想错过。
所以2021年的直播更多的是“技术性”，而不是单纯依靠饥饿营销和超级折扣来吸引消费者。
在各大短视频平台，会有更多的专业团队和影视团队，视频质量会越来越高，不排除短视频越来越长的可能。
总之，对于传统品牌和渠道来说，这是一个困境，也是一个机遇。
