#抖音抖出了好几个电商爆款
就在上周六，派代小米在订阅号上收到了支付宝的推送，一个哈尔可怜地乞求关注Tik Tok。这么大的宇宙需求我不能忽视，于是小米迅速打开她的Tik Tok APP进行搜索、关注和修复。
好奇心驱使我去寻找Tik Tok的另一波浪潮。原来我们电商大佬已经有了自己的Tik Tok、JD.COM、天猫、小米、网易……Tik Tok火了！原来小米才是被时代抛弃的那个！
作为目前今日头条“短视频全家桶”里最出挑的一个
Tik Tok拍摄了一段15秒钟的创意音乐短片，既酷又时尚。同一个家庭有火山视频和西瓜视频。之所以一开始就知道是因为去年整个夏天的《中国有嘻哈》着火了。
所以小米大部分时间都待在Tik Tok。猜猜我发现了什么？
一个名为“嘉哥就是毕加索”的Tik Tok，在其界面右上角的第一个位置有一个醒目的购物车标志。
点击购物车后，界面直接跳转到淘宝页面，显示的商品信息只是Tik Tok用来画画的针笔。
淘宝已经悄悄在Tik Tok开通了引流渠道。一个玩社交的短视频平台，突然就有了电商属性。
当你在淘宝上搜索“Tik Tok”这个词时，所有的关键词都是同一个段落出来的，比如卷发棒、同一个段落的帽子、耳机、化妆品套装等等。
小米突然意识到支付宝才是大心机小子。
“每个人都可以出名15分钟。”几十年前，著名的频谱艺术领袖安迪沃霍尔预言了媒体的力量。现在在移动互联网时代，Tik Tok告诉大家，其实只有15秒就够了。
在这个不断去中心化的时代，15秒钟，能让一个普通素人突然爆红，也能让一个普通物件成为电商爆款。
除了那些出现在淘宝搜索列表中的，派代小米还询问了身边的一些朋友，他们对舞动的向日葵和佩吉的手表印象深刻。一个朋友甚至哭着说：“多亏了Tik Tok，我买不起小猪佩奇！”
#优质流量洼地，带货能力堪比“杨幂”
在现象级的Tik Tok下，除了电商，实体店也备受青睐。
答案，郑州一个鲜为人知的奶茶品牌，一夜之间突然起火，从早到晚排队的大军从未停歇。海底捞的“自制番茄牛肉饭”和COCO奶茶都在Tik Tok的加持下获得了零成本的病毒传播。
《餐饮老板内参》 曾提到一个细节：
“其实海底捞的‘自制番茄牛肉饭’不仅仅是发明出来的，各种‘吃穷海底捞’的方式在美食论坛上也在不断变化。”
然而，一份在美食论坛上不断更新的“隐藏菜单”，一直不温不火，却在这一刻引起了全国美食家的一致关注和追捧，而Tik Tok作为传播平台，做出了巨大贡献。
为啥抖音能有如此神力？小米试图从“量”和“质”两个维度来分析带货利器Tik Tok。
流量方面，Tik Tok是继微信之后的新流量平台之一。
从春节到现在，日活过亿的Tik Tok一直霸占着App Store的免费榜，把Aauto Quicker和火山视频甩得远远的。目前位居前列的拼多多排在第二、三位，还有流量大的微信。
极光大数据的测试结果告诉我们，截至2月份，颤音短视频的市场渗透率已经达到14.34%。
这
意味着每100台活跃终端中，就有超过14台安装了抖音短视频应用；增长速度在过去半年内尤甚，和初期相比增长比例超过了300%。
而且抖音也吸纳了一批忠实粉，超七成用户在尝鲜期过后仍愿意留下来当个吃瓜粉。
这些吃瓜粉身上也是有非常鲜明的标签，他们偏向年轻化，多居住在一二线城市，新潮、购买力强，其中女性用户占比就达到66.1%。
所以不管是渗透率还是用户标签也好，抖音的流量、质量对我们内容电商的转化都是加分项。
最近，抖音还上线了“时间管理系统”，针对过度沉迷的吃瓜粉，这个系统会提醒他们要注意休息。可想而知，抖音的用户粘性究竟到了一个多么疯狂的程度。
# 只要有流量，商家就有变现的可能
图文作古、直播已凉。 去年开始，“短视频+电商”模式开始成风，不仅仅是阿里、京东这些电商巨头加入了大战，唯品会、网易考拉等也呈现了积极的攻势。
狗年开年不久，淘宝就向所有商家宣布，从此以后商家制作、上传的短视频有机会从私域流向公域。
短视频为什么如此吃香？淘宝有数据佐证。自从去年有了店铺二楼这样的功能后，消费者在店铺停留的时间平均增长了1倍左右，再借助VR场景导购模式，商家店铺转化率提升了35%，销售额翻了一番。
只要有流量，商家就有变现的可能。
在流量变现这条道路上，抖音从去年就开始布局，与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告，开启了商业化之路。
从目前的广告形式来看，抖音分为开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作产品。其中， 达人带货这样的模式，无论是国内还是国外已经被验证可行。
抖音达人合作再加上智能分发的模式，还是有一定的想象空间。
至于定价方面，小蜜得到一张关于抖音达人合作的定价方案，可以看到，根据粉丝量，达人定价被分为6个级别，除了S级需要单独核价之外，其他级别已经有标准定价。
当然，除了需要花大价钱与达人合作卖货，小蜜还摸索了一套自行卖货的方案。根据今日头条做资讯的调性，留言或者评论区一般是比较活跃的模块。
下面是一个专注于修图的抖音号，点开评论区可以看到有用户询问该抖音号的QQ，请求业务合作，有些抖音号的资料模块甚至会上传自己的微信号，这个逻辑貌似又回到了社交电商的套路，将公域流量沉淀到个人的QQ号或者微信号中。
至于前文提到为何有部分抖音号会出现淘宝链接，目前还没有来自官方的任何消息。可以看到的是，这些链接基本都出现在顶级红人或者线下站点的发起人的页面上，而且数量也是比较小。
之所以选择淘宝，是因为对于红人开店和粉丝购买来说，淘宝都是门槛最低、流量最大的电商应用，而这也有可能是今日头条对市场的一种测试。
去年，就曾有商家向《调戏电商》爆料，今日头条自行搭建的商城“放心购”已经正式开启招商，瞄准40岁+男性的中低端消费。显然，这个目标用户的体量远未满足今日头条的胃口。
反观近日抖音的新slogan“记录美好生活”，这与快手的“记录生活，记录你”有了异曲同工之妙；还有个有意思的点，在这次抖音的线上发布会，抖音高层几乎不再提及之前的“酷、潮”的标签，
唯一的出发点就是，抖音想装进更多的大众网民。
从占领一二线城市年轻用户，到三四线城市的下沉，抖音要做的是更加的普适性和全覆盖。而且抖音的DOU计划中提到，将进一步拓展衣、食、住、行的内容，这正是内容电商可发挥的空间。
小蜜大胆预测，淘宝链接姑且只是它的虚晃一枪，抖音最终的征途将有可能是“放心购”这片星辰大海。
电商的红利期远远没有结束，前方拼多多还在浪头上，这边抖音又攒着一波。
# 小贴士 ： 这样的短视频更容易上抖音推荐
> 1、抖音直拍，画质清晰，无水印遮挡，竖屏全屏，时长超过7s；
> 2、内容最好是有独特创意或优质剧情的创意类，舞蹈、弹唱加高颜值的才艺类，或者是户外、人多场景丰富的场景类；
> 3、上传时间可以参考用户的活跃时段：上午08:00到凌晨01:00持续活跃，其中12:00-13:00为白天最活跃的阶段，晚上则是18:00-24:00；
> 4、可以在“发现”处参加活动，发起挑战，是上推荐的捷径。
本文原创自 派代网，编辑丨派代小蜜，文丨Kim，内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。
