在浙江宁波，当地有一所很有影响力的舞蹈培训学校。负责人详细咨询了我关于他们成人舞蹈招生的营销情况。以下是他们对话的真实还原。
(绝密).
我：你好，你能告诉我一些关于你的学校和咨询的事情吗？
我很高兴接受你的个别辅导(我能听到我语气中的喜悦)。我们舞蹈学校是宁波最大的舞蹈学校，有5个地方分校，共有800名学生，主要是在校学生，占。
目前想从事一项成人舞蹈训练。我计划在一个公开课上，1月份12节课只收120元，招收200名学生，力争转办年卡成功率达到20%，营业额达到40%。
人类的目标。
我：现在成人班有多少老学生？有多少罪名？罪名是什么？
目前A:成人班刚开学两个月，老学员有100人，反应都很好，很基础。
大部分是年卡，收费6000元/月。
我：还有其他收费方式吗？
a:还有月卡，500块钱收费。半年卡3000元，年卡6000元。
我：普通月卡转成年卡和半年卡的转化率是多少？你做过统计吗？
答：大约20%。
我：为什么公开课一个月上12节课，而不是半个月上6节课？成本低吗？效果会打折扣吗？
A:为了让老学员多学习，因为学员在学习到一定程度时最容易下单，所以半个月内没有测试过六节课的效果。龚铭老师有什么意见吗？
我：这个其实很简单，需要一个简单的测试。比如半个月6节课能让你的客户心理温度达到90度，听12节课还是90度。
或者93度，那么就没有必要用1月份的公开课，而不是半个月.相反，如。
如果半月制的心理交易温度只能达到60度，而1月份的心理交易温度可以达到93度，不如把半月制当成公开课…
A:谢谢老师。我明白了。我会安排一些测试。按照你的说法，半个月的效果应该和一月份差不多，成本也比较低。这些实际上是我们的白色。
拿起利润，因为成本不会增加一分钱，对吗？
我：是的，很好。你以前有没有用过更好的方法接住跳水？你为什么采取收费120元的方式，而不是免费去抓跳水？
A:其实这一次120元低价收费的方式就是让更多的人进来，更加精准，从而去掉一些单纯想赚便宜钱的人。这样不合适吗？
我：你可以把120元的费用去掉，直接换成免费招生.的
换句话说.一直学习的学生收费50英镑。
袁的场地费，后期这些新生的资料费，服装费，鞋子，只要你的价格合适，都是你的利润。与合理的收费相比，这不是免费的120吗？
袁更高，但听起来更好。这个命题是不是更不可抗拒？
A:是的，先生。其实我选择120元进来，就是为了杜绝便宜学生。为了更准确地学习舞蹈，听了你上面说的，确实是。
免费抓潜力更容易。我们可以肯定会有很多人来。有没有提高年卡转化率的好方法？
我：一个办法，利用你的100个老学生，他们每人发一张福利卡。
三天之内……他们可以推荐一个热爱舞蹈的学生参加半个月的免费学习。因为这种强大的信任关系，交易会更加势如破竹。还有什么？
直接从免费转换成年卡可能有点难。建议在半个月公开课结束时推出半年卡和年卡，半年卡收费3000元，年卡收费5000元。
同时可以享受一套价值人民币左右的舞蹈服装，一双价值人民币的舞鞋，一套价值人民币的教程资料等等，价值1000元左右。
这样，学生不仅可以感受到1000元的现金折扣，还可以感受到折扣的附加价值。
1000元的礼物会形成心理安慰缺口，办理年卡只需要4000元。事实上，你远没有这么高的礼物成本。如果你把它和当天的紧急情况或。
订单将在两天内生效，周转率会更高.
A:哇，听了老师的话，真的很激动。我的800名学生将如何做得更好？
我：学生已经有800个老学生了，所有老师、教室、装修等费用都是固定的。在这个时候，发动你的老学生去分发，是不花钱、零成本成倍增加你的业绩的最好方法。例如.
800名老学生每人发3个6个班的公开课，抓潜力。如果两个人被卖了，在报名下一阶段的时候可以减免一部分学费或者免费上课。这取决于你。
还有转换率，可以刺激老同学自动给你发免费试听卡，你想想…
如果800个学生，一个人会为你招收3个新生，出勤率可以达到50%，
可以说，不花一分钱就招收了1200名新生。如果交易方案比较刺激，转化率会很高，因为老同学的信任关系！
A:听了老师的话，获得了十年的阅读量。现在听了很兴奋，找到了新的方向。我不知道该如何感谢你，老师。
我：做，马上做，用想法和知识转化越来越多的钱。这是我给老师最好的礼物！
