十步法第三步：怎么抓住机会？凭什么抓住这个机会？
* * *
你需要做什么来抓住机会？怎么做？
利用战略规划工具和产品定位进行逐一分析。
一、战略方向
以生鲜电商为例。
1.SWOT分析。
生鲜是必需品，频次高，可以利用增长策略提高消费者的消费粘性，抢占地盘。
2.价值链分析。
主要是解决消费者缺乏信心和信任的痛点。
其实就是加强用户和社区之间的信任关系。建立信任关系主要有五种方式：
*自己体验线下。
*意见领袖推荐。
*熟人之间的口碑传播。
*实时视频。
*生产和流通记录公开、透明、可追溯。
3.基本竞争战略分析。
如何打造自己的核心竞争力？
主要从市场细分和差异化两个方面。
现有优势：有机食品。
差异化：减少流通环节可以降低价格，也减少了很多不确定因素。
4.PEST分析。
* CSA模式(社区支持农业，也称社会化农业)。
农民的土地由社区或单位(企业、餐馆等)租用。)，农民根据租房者的要求种植农作物。
*家庭农场。
主要特点：承包大量土地，实行规模化经营。
由此，推断出战略方向：
二、产品定位
战略方向一旦确定，产品定位就很简单了。
根据产品定位要解决的六个问题，逐一分析。
什么行业，什么类型的产品？
用户是谁？
解决什么问题？
它带来了什么价值？
和竞争对手有什么区别？
如何匹配和加强产品与用户心智模型之间的联系？
