本文来源于微信公众号：法律修音机
要说2021年增长最快的短视频平台就是微信视频号了。
张小龙表示，在视频号中，“关注”、“好友”、“推荐”的内容消费占比应该是1:2:10。不知道现在比例是多少，但是“朋友看”的流量已经充分展现出来了。
据我观察，相比Tik Tok和Aauto faster，视频号有两个独特的内容：
一类是知识内容。是一种知识量比较大的短视频，很多都超过1分钟。
无论另一类是品牌内容。是Tik Tok，阿乌托快还是乙
所有的电视台都开通了自己的官方视频号，很多奢侈品之前都没有播放视频，比如香奈儿，但是现在都有视频号了。视频号已经成为品牌阵地。
可以预见，未来3-5年，“短直播视频”绝对会是最主流的内容表达形式。
上周讲了直播，今天讲“短视频”。
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#内容营销的本质是建立信任。
在联系客户的过程中，你一定遇到过这样的情况：客户问你有没有类似的成功案例，有没有就某个法律问题写过文章，有没有某个领域的行业数据等等。
所以很多朋友做内容，比如咨询、培训、讲座、文章、写书、成功故事、收集行业数据、制作报告.如果客户需要，他们必须这样做。别人做到了，我没有，所以我没有落后吗？
太卷了。
我们需要思考的是，客户到底想要什么？
客户想要看这些内容，本质上是缺乏信任。
原因很简单。在网络上，每个人都没有真正见过面，而在App里，每个人都只是一块数据。大家都是陌生人，为什么别人要相信你甚至对付你？
阿里其实就是这个问题的一个很好的例子。
马云说，要创造阿里巴巴，先要建立信任。
我们知道中国人习惯面对面，但是在网上做生意的时候，我不认识你，你也不认识我。我们如何在网上做生意？做生意，首先要互相信任。因此，对于电子商务来说，信任是最重要的。
为此，马云第一次去美国融资的时候，很多风投说：不，不，中国人是靠“关系”做生意的。他们如何在网上做生意？在最初的三年里，阿里只是一个交换信息的电子市场。你有什么商品？我有什么商品？谈了很多，但是没有一个销售成功，因为没有付款方式。所以，没有信任机制，做生意是绝对不可能的。
如何建立信任？
做支付宝，建立信任机制。
支付宝是一种担保服务。有了支付宝，人不认识，我不认识你，但我会把货给你。你不认识我，但你会给我钱。我不认识你，但是我把你的包裹给了一个我不认识的第三方。结果，他千里迢迢穿越山海来送你包裹。
这就是信任。
信任发生的次数和淘宝交易一样多。
然而，交易安全只是最基本的需求，消费者的需求非常多样化。有些人想买好的，有些人想买便宜的，有些人想既买好的又买便宜的。这就引出了一个新的问题：如何更高效地促成交易？
在这方面，有一个非常有趣的数据：每天晚上有 1700 万人在淘宝上闲逛，就是不买东西。.
这个数据有很多解释，比如用户喜欢逛商店。这些用户有没有可能选择困难？还是建立信任还不够？因此，直播应运而生。通过直播，消费者可以更直观地看到产品，也可以看到真人直播，所以信任很快就会到来。有了信任，就很容易成交。
“天啊！买吧！”
这是淘宝的内容策略。
因此，内容营销的本质是建立信任。
在此基础上，目前以及未来3-5年，商业化效率最高的内容表达仍然是短视频，因此通过短视频建立信任是一种确定性的内容策略。
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#通过建立信任来改变交易链。
为什么短视频有这么大的应用空间？
虽然建立信任的方法有很多，但效率是有差异的。信任应该是由人建立的，所以我们需要在传播内容时看到人。人的感情是尽可能真实的，所以线下的视频和音频。
图形。
因此，从效率的角度来看，短视频正在以更深层次的方式与各行业结合。
简单来说，短视频是从“建立信任”这个原点出发，改变原有的交易链条，以更高的效率建立信任，从而促成交易。
回想一下，最初的交易链是什么？
首先需要通过各种营销手段获取销售线索，包括做内容营销、做搜索引擎竞价排名、参与线下活动等.在获得销售线索后，我们仍然需要在达成交易前进行长时间的讨论。
信任是通过解决客户问题建立起来的。在原有的交易链条中，我们需要通过各种营销手段和访谈来解决客户问题，然后在解决客户问题的过程中产生信任，从而促成交易。
ng>通过“短视频+直播”来建立信任，本质上就是将原有交易链条中散落在各个环节的、以一对一沟通的方式建立信任的过程，通过“短视频+直播”的方式将共性的问题前置解决，以更高的效率建立信任，从而促成交易。当技术发生变化了，干任何一件原来的事，请注意不是新事，玩法正在发生变化。
比如招聘。
我已经看到很多公司在用抖音做招聘了，也就是在技术上可以用短视频发布招聘信息了，也可以找到信息精准投送的方式了。
比如，如果我们公司要去中国政法大学做校招，那我们就可以录一条抖音，然后投一条 dou+
，花个几百块钱（相当于在其他招聘网站买点简历），推送给六公里范围内的年轻用户。也就是说，那天中国政法大学的大学生，只要刷抖音，都能看到我们来他们学校开校招说明会了，他们就可以来。
你想想，一条老板亲自录制的招人的短视频，既有情感也有温度，比一条招聘网站上的图文信息，力量是不是要大得多？
挖人也是一样。以后公司要挖人，这个招数就多了。比如说，你要开一家店，想招到好的店员，怎么办？直接拍一个短视频，跑到想挖人的那家公司楼下发布出来，然后打广告，精准推送给方圆一公里内的人。店员只要刷抖音，就能看到。
再比如，房产中介。
我听说快手上有一个叫“王贝乐讲房产”的人，一年能卖 1000
套房。他做的事情很简单，就是通过短视频持续的积累，用户持续观看他的内容，他和用户之间就可能会产生信任。有了信任，就更容易成交。
律师也是一样。
律师服务和房产类似，本质上都是低频、高客单价的非标品。这类产品的特点是客户只有在特定场景下才会产生需求，同时价格较高，服务周期较长，所以客户的决策周期较长。
客户的决策周期长，本质上是因为缺乏信任。在原有的交易链条中，建立信任需要通过很多人和人之间的沟通来实现，而现在可以通过短视频+直播，在更早的阶段建立信任了。
这样的例子非常多。
这是技术带来的变化，也是每个人的机会，尤其是对于提供专业服务的人来说，短视频是必须要做的流量渠道。
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# 做短视频流量的策略和误区
纵观各大短视频平台，视频号有两类比较独特的内容：
一类是知识内容。 也就是那种相对有些知识量的短视频，而且很多都超过了 1 分钟。
另一类是品牌内容。 不论是抖音快手还是 B
站都开了自己的官方视频号，而且很多奢侈品之前是不玩视频的，比如香奈儿，现在也开了视频号。视频号已经成了品牌阵地。
这就是可以去发力的短视频内容方向。
当然，这两类内容并不是视频号独有的，只不过视频号作为一张社交名片，知识内容和品牌内容的作用在微信内更突出，而且基于现有的微信好友，视频号更容易冷启动一些。
说到成交，这里有两个误区。
很多人做短视频，还是沿袭了往公众号导流的习惯，但如果你的内容是非常明确的种草、导购（我也建议做这类内容），最好的方法就是直接引导添加微信成交。至于公众号，如果你不能提供差异性的内容，比如更加深度的内容，那么把用户导过去意义不大，因为用户在短视频上就可以看到你的内容，而你的转化步骤越多，意味着用户流失越严重。
另一个误区是认为自己从零做起，短视频平台上已经有大号存在，冷启动非常难。实际上，不论是抖音、快手还是视频号，都属于公域流量，如果你上传的视频很棒，有人（包括你自己）点赞，系统就会推荐给他们的微信好友，任何看到的人都可以关注你的视频号。
短视频的本质是，通过内容来建立信任。在这个基础上，从各大短视频平台的流量分发机制上看，推荐引擎已经成为主流，所以优质内容永远有机会，因为好内容就是稀缺品。
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最后，一切产业都值得用短视频再做一遍，尤其是长链条的服务，一定可以奔着产业，从信任开始，跟产业做更深的结合，重塑一切产品和服务的交易链条。
这将是一个“因为相信，所以看见”的故事。
