# 1.活动的目的。
1.以直播的形式，在商家和用户/粉丝之间直接建立互动渠道，形成商家自己的私域流量。
2.促进店铺流量的提升，带动店铺商品的销售。
3.形成一套完整的带货直播、短视频、带品牌直播的营销闭环。二是直播主题。
XX品牌美食专场直播。
XX特产专场直播。
(ps:根据活动实际情况命名主题)
#三。活目标。
目标明确，一场直播会影响各部门的配合，所以必须设定总体目标，具体目标必须分组分解。
直播活动的量化目标主要包括销售额、订单、支付的订单、访客数量等。
这部分以表格的形式进行估算，设定目标是为下一次活动打好基础，这样可以更直观地判断和分析一次直播投放活动的效果，从而为以后的直播活动做铺垫。
四是直播准备。
茧
1.现场团队建设。
商家无论是邀请专业主播直播，还是商家老板或员工亲自上阵，都要做好充分的准备和人员安排，具体分工要落实到每个人身上，这样才能有计划地安排工作，提高执行效率。
工作分配表
项目
具体事项
责任人
时间
总体责任
负责整个活动的工作安排和执行。
老板/首席运营官。
开始-结束。
活动计划
计划活动计划，实施计划，制定项目进度。
根据具体工作内容，适当增加人力。
奔跑
产品选型规划、直播场景规划、渠道推广、直播间间数据流量运营、私域流量运营、预热视频上传。
根据具体工作内容，适当增加人力。
文案总监
新媒体软文编辑、活动、直播、商品和演讲脚本编写、对外宣传和公关。
根据具体工作内容，适当增加人力。
艺术设计
现场海报、宣传海报、文章图片、制作头像等。
根据具体工作内容，适当增加人力。
现场控制人员
直播设备和软件的准备和调试，服装和道具的准备，应急预案。
根据具体工作内容，适当增加人力。
主播辅助广播
现场测试、剧本熟悉、现场演练、合作演练、服装搭配演练。
根据具体工作内容，适当增加人力。
客户服务人员
统计发货和售后服务。
根据具体工作内容，适当增加人力。
2.现场搭建。
客厅场景：灯光、音乐、背景。
(1
)直播场景要契合直播产品和内容，适合主播播放，如：产地直播、工厂车间直播、品牌店直播、室内主题直播间直播等。在产地和工厂车间直播一些有特色的产品，可以增强真实感、信任感和真实性，总体上可以更有说服力。
(2)灯光的作用。除了适当的装修和合理的规划，一个好的客厅最重要的是采光。为什么呢？
有的主播看起来那么白那么透明，有的看起来很黯淡。这些都是布料造成的。暖光会给人一种温暖舒适的感觉，而冷光会给人一种不动感情、冷冰冰的感觉。
(3
)服装、美妆直播室适合使用白光，接近自然光，方便在镜头前展示服装、化妆品、护肤品等产品的真实状态。可以减少镜头前服装和妆容的色彩误差。
色彩更清晰直观地展现给观众。像李佳琪的口红一号这样的客厅使用白光，没有美颜滤镜，因为用这种方式试出来的口红会是最真实的颜色。另外，想要增加客厅的高级感，可以在白光下使用。
在此基础上增加了暖光条、壁灯和小射灯，可以让主播的脸看起来柔和一些
和辅助光三种光源。a 主光源
主光源是映射主播和产品外貌形态的主要光线，承担着主要照明的作用，可以使主播的脸
部和产品受光均匀， 同时起到磨皮美白的效果，使主播的脸部和产品看起来 比较柔和。 主光源的使用，建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光最柔。而且建议使用显色度
96% 以上的球形灯，且把 球形灯放置于主播的前中后。
b 环境光
主要作为背景照明，最好是在直播间顶部布满。它使直播间的各点照度都尽可能的统一，起
到让室内光线均匀的作用，但要注意环境光要尽量简单一些。（ ps ：有些直播间也用吊灯，虽然比较浮夸，但可以增强高级感和场景感）
c 辅助光
辅助光的类型有：射灯、壁灯等。主要是用来增强立体感，起到突出侧面轮廓的作用。使用辅助光的时候要注意避免光线太暗和太亮的情况，光度不能强于主光，不能干扰主光正常的光线效果，而且不能产生光线投影。
（5 ）背景搭建a 背景墙
直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂 乱的背景容易使人反感。 像背景可以选择窗帘布或是墙纸。（建议用灰色、深灰色、
浅灰色、冷淡灰色都可以）
除此之外直播间还可以使用虚拟背景图增加直播间的纵深感。 例如薇娅和赵大喜的直播间， 她们的背景墙就用白天 or
夜间的城市大全景图作为虚拟背景图，增加了直播间的 纵深感、空间感和高级感。
（6 ）直播间布置
和上述背景墙一样， 房间布置也是同样不能乱的，杂乱的房间布置会让用户观看体验极差。所以房间布置要尽量简洁大方，看着不拥挤杂乱。
（7 ）直播场景要经常更换创新――营造新鲜感，让粉丝有期待――在更换的基础上，保留特
有的局部场景，形成连贯性场景刺激。
# 3 、直播选品策略
选品策略各有千秋，商家在选品上可以参考以下8 点。
（1）产品与账号定位属性相关联
我们常常说， 视频内容要与账号定位垂直， 系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，
将视频推荐给更精准的粉丝。
直播带货产品选择也一样， 你的账号如果主攻服装， 直播带货产品尽量选择服饰相关产
品。 一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期， 更有助于提升产品转
化。
（ 2） 使用过的产品
自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品， 是不是适合你的粉丝消费群体
需求， 有哪些特性， 该怎么使用， 怎么推销。
（ 3） 按照粉丝需求选品
账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带
货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。
例如粉丝的年龄层次、 男女比例， 对产品的需求等。要了解自己的账号分析画像， 我们
可以借助平台数据分析工具。
（ 4） 选择高热度产品
与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。
例如端午节要吃粽子， 中秋节要吃月饼。 夏天时的小风扇、 冬天的暖手宝， 又或者是当
下某个时间网红、 明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。
不管人们是不是需要这件东西， 在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注， 就算不
买， 他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题， 提升直播间热度。
（ 5）选择高性价比直播带货产品
不管是哪个直播带货平台， 高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。 一方
面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任， 回头率高。
（ 6） 根据品类选择产品
直播带货平台上会有相对来说热门的产品品类，我们可以在这些热门产品品类中选择自
己擅长，账号适合的产品在直播间售卖。
（ 7） 选择颜值高、 轻便的产品
颜值高的产品容易吸引粉丝的眼球，也能提升直播间流量， 另外， 在直播间卖货， 观众
摸不到实物， 好看的产品当然更能吸引观众的目光。
（ 8） 选复购率高的产品
直播带货， 粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。 所以， 产品的购买频次一来影
响收益，二来影响粉丝的活跃度， 处理不当还会掉粉。 选一些快消品， 复购率高， 会有更好
的效果。
以上八个直播带货产品选品策略， 是直播卖货中常常会用到的技巧， 也是帮助我们选择
合适产品提升转化的重要方法。
3、 直播脚本
以下为参考直播脚本促单话术，具体直播带货脚本在这里不多阐述。
◆ 小姐姐， 这个就只有独一无二的一件，匹配独一无二的你， 赶紧的带 它回家！
◆ 离秒杀结束时间只有 5 分钟啦， 五分钟买下它， 把我也可以带回家， 还犹豫啥！
◆ 买到赚到， 买到美到，买到开心到， 买到幸福到！
◆ 小仙女， 今天不买它， 你今晚回去睡不下，心里总会想着它！ 来来来， 让我来治你失眠
◆ 3 年才一次， 错过等 3 年啊
◆ 各位宝宝， 活动虽然结束了，但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦！ 没抢到的宝宝请
谅解哦
◆ 数量有限， 看中的要及时下单了， 机会难得，我们的货品已经即将售罄， 且买且珍惜！
◆ 挣钱不容易， 省一分是一分， 分分都是钱呐！ ◆ 美女、 我们直播就只有 20 分钟的秒杀
优惠、 有看中赶脚下手
◆小可爱知道你们有的在热恋中， 没来得及看， 所以我在发一次， 看中的赶紧下手啊。
◆ 刚错过的小可爱们，现在下单还来得及啊！ 特为你们开了一个末班车， 下手要快， 错过
真没了。
◆最后三分钟错过就要再等一年， 赶紧下手抢到就是赚到
◆ 不怕你买多、 就怕你错过。 所以最后再发一次， 看中就赶紧下手，
◆爱她就也给她买一件， 闺蜜一起美美的
◆ 我们的版型也是专业版师制版， 符合宝宝的生长和体形。 穿着非常的舒适
◆这次活动的力度真的很大， 您可以再加一套的， 很划算， 错过真的很可惜。
◆ 还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦
◆ 感谢你的认可，这款确实很受客户喜欢的， 这次优惠太难得了， 一定抓住机会啊
◆ 我们的衣服是都是没有加任何添加剂的，对孩子的皮肤不会产生任何刺激。 请放心购买
使用。
◆ 各位 XX 家的亲们请注意！！ 这个主播的微信哦， 如果没有看到直播的，
请先加我哦，等会能快速抢到您想要的！
◆ 您是本次活动的第一百位购物者， 您可以再加一件可以再享受特价优惠的
◆ 亲，你在直播里看中那款衣服目前库存不多了， 什么时候下单呢？
◆ 亲，直播里的衣服过了今天我们就恢复原价拿货了， 现在还是可以活动价拿哦， 要的话
抓紧下单哟
◆ 抢到就是赚到、 秒杀单品数量有限 ◆ 先付先得、 最后 2 分钟！ 最后 2 分钟
◆ 小仙女，喜欢的款式赶紧下单哦， 这几款库存量都不多哦
◆ 小仙女， 喜欢的话可以直接下单哦， 宝贝数量有限， 喜欢要趁早哦，越早订单宝贝就能
越早到达亲的手中
◆ 小仙女， 已经下单的产品赶紧付款哦，不然订单过时会自动取消哦
◆ 感谢所有支持的宝宝， 稍后有彩蛋哦
◆ 没抢到的宝宝请谅解， 加我微信撩我还有安慰奖哦 ◆ 这款我们品牌连续 5 年都是销量
非常棒的，这次超级低价回馈给我们 的客户， 买到就是赚到哦 ◆ 下单的前 10 位额外有
礼品哦
◆ 感谢本次参加活动的宝宝们，还没有我们客服微信的宝宝们请尽快扫客服二维码
◆ 宝宝们都太热情啦！！ 为了感谢大家的参与，我们还有一个微信群福利哦， 活动结束后公
布！！
五、 直播流程
1、 直播中思维导图
2、 直播活动流程表
这份表格根据自己的产品填写好， 用 Excel 制作并打印出来，分发给所有参与直播的工作人员每
人一份， 明确具体事项。
六、 直播注意事项
1.主播需要熟悉脚本， 样稿有 10 篇， 直播前做彩排。
2.内容策划时要准备 10 个产品好处+10 个以上使用场景+10 个促销策略。
3.每次直播不低于 5 次介绍购买方式，提醒提前填写收货地址， 抢货的时候更方便。
4.设备随时都有可能发生故障，必要时再准备一个手机或其它设备， 做好一切应急预案。
七、 直播复盘
1、 保存直播视频， 为以后产品品牌宣传、 短视频制作留下素材。
2、 统计相关数据： 观看总量； 涨粉总量； 购买意愿数： 加购数； 加购产品；询问数量较大产品。
3、 总结： 好的方面； 欠缺需提高的方面。活动总结怎么写,首先总结活动数据,分析数据,反馈效
果,然后费用明细列出来,让领导老板能一眼看到效果， 为下一次直播做好铺垫。
=全文完=
作者：视频资料库，专注收集抖音运营等干货分享
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