（王恺在公司全体会上的汇报【截取】）
清光绪年间，前才子郑出版了《盛世危言》一书，书中首次提到“商战必胜”的预言。如今，“商战”已经从国家延伸到国家再延伸到行业，“网络营销”作为新媒体时代的衍生产品，因其惊人的成功性、灵活性、病毒传播性等多重特征，成为教育培训行业领域的“商战”，尤其是“新战场”。
我们的搜索引擎优化团队(搜索引擎。
优化-搜索引擎优化)已经建立了两个月，通过“社交媒体营销”的方法，应用各种实用有效的渠道，把以“职业”和“职业管理”为主要优化关键词的新旧网站从平均排名100名拉回到百度首页，甚至排到了前五名——其中，请允许我向我遇到的两位兄弟表示感谢(鞠躬)。
但是，在今天这个场合，尤其是“全员营销”的背景下，我不想从“网络排名”开始，而是拓展到“网络营销”——归根结底，一个是技术维度；一个是市场维度，或者说是战略维度。
#思维的转变。
网络营销的思维起点是“让别人了解我们”，而不是“我们拥有什么”。所以我们在接手工作的时候，一方面要加强网站内部结构的优化，包括新网站的建设和维护(特别要感谢李彤)，另一方面也要让网站走出去――就像我们印制名片一样，说到底都是要发放的，渠道在那里发挥了很大的作用：QQ群、微博等等。还有一点，我们在做优化的时候，尤其是网络关键词的优化，我们想做什么就做什么，但是在目前的市场发展下，我们的同行或者竞争对手允许我们做什么。否则只会陷入“给别人做嫁衣”的境地，比如“职业”和“职业管理”，而这其实是我们的竞争对手“允许”我们做的。
#另一种方式——社交媒体。
我们认为，销售的关键在于信任，销售的前提在于“互动”，这在网络营销中尤为珍贵。一般的技术手段，排在首页，排在前几名，就跟传单和彩色公告一样，都是只交给人的。况且他们不一定是我们的目标受众，百度会向他们收钱——这显然有些偏颇。我们的做法是把网站最初的“平台功能”转化为“社区功能”，利用各种社交媒体，通过各种主题互动，把目标受众“聚集”到我们这里，形成一个大的“圈子”，然后逐一锁定。在圈子内部，我们可以实现资源的内部共享。圈外，我们通过数据挖掘和数据提炼直接与目标客户沟通，大大提升了交易概率。社交媒体是后现代网络营销的必然载体，核心环节是“圈子”的构建和分类。
#未来趋势-移动互联网。
回到几年前，如果我们说“网络营销”，我们不会怀疑媒体载体是电脑。但是现在，我们不得不区分“传统网络营销”和“新网络营销”。这里的“新”在于媒体载体，以及智能手机、Ipad等的崛起。我们现在使用的，已经宣布了“网络营销”终端的转型。为此，我们组的思维也要与时俱进。我们已经生成了新网站的“二维码”，运营成熟后会打印出来。制作APP(网络应用平台)，实时发布我们的信息，尤其是新产品，利用“圈层”进行有效推广；未来，我们将完成自己的微电影制作，利用其“病毒般”的传播效果，推广新老网络终端——移动互联网，走在同行前列。
王恺：
天津商业大学广播台首席记者，学生讲师团首席讲师，通过校园记者身份对社团活动有着深入了解；现就职于“中国职业生涯规划第一品牌”天津明理企业管理咨询有限公司， 《中外管理》 杂志社新媒体顾问，“中国职业经理人协会”挂职调研员，从事市场运作、课程研发与设计、产品推广、新媒体运营等工作。
