#第260期触电夜谈。
嘉宾介绍：张浩.
H-豪定制创始人三在2008年参与了4家公司、8个品牌的成立，并在推出后27天内回款2300万元。《Tik Tok矩阵》拥有数百万粉丝，直播间的人气已经超过1万。每局赞50万，声波已经超过百万。
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抖音账号的运营及高转化率的直播策略
课程大纲：
1.谈账户操作中的三个坑。
2.说说账号的内容、制作方向、制作流程。
3.谈谈自然增粉的策略。
4.告诉我如何安排一系列商品在一.直播
5.告诉我如何安排一.直播所需的分工
6.谈谈如何高转换率直播，有哪些策略？
（文末有福利）
一
#你如何看待直播电商？
事实上，在我看来，直播被分为三类别，包括娱乐、游戏和电子商务。其实最早的游戏当中，我们最早就开始了。我们数了斗鱼和虎牙的开始时间，他们是一.直播的先驱
在一,有一个故事，就是在淘宝开始直播之前，曾经要求盈科在一.做电商直播平台
映客拒绝了淘宝，他们觉得：我现在这个娱乐场打赏非常高，为什么要转型做电商呢？这不合理。
但截止到今天，我们也可以看到，整个电商直播的板块肯定比节目的板块大很多，这也是未来的趋势。电子商务是一.的主导趋势
二
#谈谈账户操作中的3个坑。
1：爆款内容
我觉得一,在一账号运营的第一个坑，一定是爆料内容。很多人会问为什么这个视频这么受欢迎，已经破百万了，那为什么不变成粉色呢？很多人也会说，为什么我的账号打得不好，但是粉丝增长还可以？
我们在一,第一次爆炸的视频做得很好，其他人非常喜欢，所以他们表扬了我们，和我们互动，让我们的评论很受欢迎。但是这条视频不涨粉。
因为这和我们人民的建立没有关系，在一,也没有明显的理由吸引别人注意你也就是说我们说的是零散的，在一.也没有人把它建立成一个积累的地方
那人的房子是什么？就是给用户一个在一.关注你的理由
如果你让别人喜欢你，关注你，并且总是给别人一个他们喜欢你的理由在一.例如，如果你想成为有用的，有趣的或有意义的并且满足三,的一，你会给用户一一个关注的理由。
包括你在一,的主页建设，你的主页包装是否精美，你的头像，你的封面，你的简介，别人是否值得喜欢你，关注你。
2：账号过程中要不要花钱
二的第一点是账户过程中是否花钱，这是别人问得最多的问题。
很多人说我是一.的土豪球员，我现在有很好的预算。我会播放列表，然后我会占据列表，但事实并非如此。如果你想在一,有所作为，我能在交通堵塞后留下来吗？
也就是我能否把粉丝留在我的账号里，这个账号的设置是否有足够的收益，是否有足够的直播能力让粉丝留下来，也就是你要先把粉丝留着。
3：能不能刷量
这个三点可能更实际。很多人会问我会不会刷。
如果我们的账户的目的是为了在一达到数百万的账户来接收广告，那么有时适当刷点粉丝也不是坏事.
因为我们都知道，当你的粉丝很少的时候，用户不会太关注你，我们可能会想到你。
还是一个小主播，不值得关注。其实粉丝越高越容易吸引后面的用户进行转化，可以提高我们的赞粉比。但如果说 我们的目的是去卖货的话，刷粉真的是毫无作用 ，因为刷的粉丝都是些僵尸粉。
三
# 账号内容生产方向及流程
如果我们的出发点是卖货的话，大家不要过于沉醉于剧情类的内容，就不要去拍这种连续剧。我们的内容是为我们的人设做服务的。
就比如说大主播拍剧，他拍自己是一个好大哥，拍自己是一个成功企业家，本质上是为了告诉用户，我有货，我有钱，我能帮你挑好货。
他其实都是围绕自己人设自己打造的 ，而不是单纯的去拍一个博大家一笑的这样一个电视剧。
那这个时候我们的内容创作往往是分小组进行的，一定会有一个专职的编剧，或者是一个编导用来出文案；还会有一个摄影后期，把这些内容呈现。这两部分是我们的创作者，是一个专门的服务小组；而达人只是一个出镜者，达人不负责创意的开发。
连续剧账号的关键点和6条线：
这几天，我关注到抖音的很多类型的连续剧账号，这一类的账号，涨粉速度超级快，10个视频，就能涨粉100万，超级快。对于这一类账号的玩法，我感觉可以平移到不同的领域。
关键点有几个：
第一，故事性
第二，连续剧
第三，第一人称拍摄
第四，主角不露脸
第五，跟另外一个人的故事
满足这几点，就是一种类型。我认为这种形式，是可以平移到其他地方的，只是需要用内容突出强人设，一直说围绕产品和人设做吸引用户的内容。基础是产品和人设，要不然做了粉丝也没办法变现。
而吸引用户这一点，就要考虑什么样的内容能够吸引用户。比如说连续剧、故事情节，这些都算是为了吸引用户，而做出来的内容形式都没关系。
我总结了这一类内容，如何最大化去对标？我拆了六条线。
第一条线：任务线
从完成一个任务开始说起，人就是这样，你想想你以前看过的任何一个连续剧，都是为了完成一个啥？有时候是一个，有时候是多个。
第二条线：情节线
这个就是我之前说的，好莱坞剧本最常使用的情节线，目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯，结局。如果是分成三集或者四集，那就把各个情节分拆到不同的集里面去。
第三条线：场景线
你仔细拆分一下，你发现提到的场景，无外乎这么几类：
1，微信聊天场景
2，办公室场景
3，马路上场景
4，家里场景
5，咖啡厅场景
当你先预设出来在这些场景，把他放在一边，你在写剧本的时候，就会有意识的把这些场景，往你的剧本里面套，这就把简答题变成了填空题。
缩小了思考范围，高手都是这么做的。 这就是框架的力量。
第四条线：钩子线
你发现在每一集的最后，都会出现一个钩子， 一个悬念，勾着你继续往下一集看。 这没什么高深的，你发现都是可以提前总结好，都有几十个钩子类型。
你在写剧本的时候，最后结尾的钩子，要采用什么形式，只需要选择性的往里面套就可以了。
比如说，钩子类型
1，神秘人物出现
2，关键人物露脸
3，突然提到一个名字
4，突然出现一种危机
5，突然来了一个惊喜
6，莫名其妙的卡顿
如果你把很多视频的结尾看完，然后总结成了18种钩子类型，然后你在写结尾的时候，只需要考虑一个问题，我该使用第几号钩子呢？
第五条线：性格线
我们写剧本，主人公的性格很重要，而突出性格很重要的一点，就是注意你的措辞，你的用词。
比如说，逗比的人物性格、带刺的性格，都是通过剧本里面的措辞来体现的。高手总是能把人物性格刻画的入木三分。
第六条：人设线
性格不是人设。 我们做内容就是为了给人设服务的 ，比如说你塑造的是一个很有钱，很有生活品味的老板的形象。这种人设符合触电会的所有老板。
那怎么突出老板的人设？那就用老板常去的地方，比如说，高尔夫球场、豪车、手表、吃的、穿的、高端场所，这些作为穿梭素材。
如果你在写剧本的时候，一直把上面说到的六条线，做成是各种插件，就好比是一种素材库。而中间是你的手写板，你就会把这六条线作为你的素材库，通通信手拈来。
四
# 讲内容自然涨粉的策略
所谓自然增粉，其实就是靠内容涨粉，不投放过多的流量。我们就要把我们的内容跟人设息息相关了。
一般在前五条内容的时候，我们就强行打标签。其实算法也没有那么的智能，它毕竟是一个机器学习，要不断地进行迭代，
所以说他想识别我们的时候，最简单的就是我们的文案里面有关键词。
告诉算法我们是谁，做一个简单的自我介绍：我是一个美妆博主打上标签，我是一个摄影博主打上标签摄影，这样子的话就能认识我们。
那自然而然，我们的初始包装跟流量的反馈就越来越好，更容易获得新的推荐。
# 在内容中增加爆点
另外就是在内容中增加爆点，那我们都知道我们内容拍的跟别人一样的时候，其实是不容易爆火的。
但是我们可以通过第一翻拍热门，然后把这个梗，破梗，然后反转叠加都可以进行操作 ，可以获得一定的流量的倾斜。
不要把用户想得太过于聪明，也不用想得过于傻，就是你要让用户觉得他比你聪明，这样子的话，能获得博君一笑的效果。
我们如果说经常做一些烧脑的剧情的话，会发现到后期的时候，用户很容易疲惫，因为我们刷短视频不是为了看悬疑剧，我们是为了休闲，是为了娱乐的。
五
# 怎样安排一场直播系列货品
我们自己做直播的时候，一般会分两种情况。
一种是我要招商，就是纯佣合作
，我就是定向提供一些比较好产品。招商的话，往往因为这场直播的成本，比如说场地成本，比如说我要请主播，甚至我们要请明星，我们需要商家来覆盖这笔成本，所以我们只能招商。
第二种情况是这场直播的主播是我们自己的 ，场地是我们自己的，那我们只要把效果出来就好了。
如果是招商的话，肯定是我们招的这个数量越多越好，比如说我们招了50个，我们可以只挑选其中十个，我们觉得最容易卖得好的产品。但是如果说我们能力不够的话，就很尴尬。
# 我们会基于哪些维度来进行选品？
第一要看我的粉丝画像是谁，我们一般情况要做一个小调查。
因为很多时候，第三方数据平台只能看这个短视频的用户画像，其实看不到直播用户画像。所以我们只能自己在粉丝群进行一个评估，看着这些铁粉们到底是谁、什么年龄段、他们需要什么产品。
常规的画像，美妆，日化跟食品三个业务已经是绝对主流。
大部分主播其实并不是专业的电商主播，他们可能是主播转型，也可能是一个新的电商主播，所以他们卖的比较好搭的一定是食品，日化、美妆这三个内容。不管从利润率上来讲，还是从产品的一个普适性来讲都比较好。
另外，我们也知道现在不管是抖音还是快手， 都比较推崇一些品牌的产品 ，所以我们尽可能说做好这个产品的品牌的选择。
六：
# 怎样安排一场直播人员分工
这个是重点：《xx月xx日XX直播《xxxx》执行表》
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七
# 高转化率的直播有哪些策略？
其实粗暴点来讲，于抖音而言，在你的号没有达到一定热度之前， 你的短视频粉丝和直播间在线人数，没有任何线性比例。
也就是你会发现，这个2000多万粉丝的号在开直播，只有100人在线！很正常，这是直播粉和短视频粉的本质区别。
# 那么人气该怎么提高呢？
1.dou+；2.信息流推送；3.打榜连麦。当然私域流量也是很大的机会。
如果说流量是没有问题的前提，我是一个头部的娱乐主播，我流量很高，但是我卖不好货的话，我就要想一想我的问题出在什么地方？
第一是不是我不太会讲话？ 那这个时候是不是可以请一个主播或者主持来帮我，还是说我要自己练习一下，练一下我的直播话术都是可以的。
第二种是我的货选的不够好。
就比如说我的货的选择跟我的粉丝的喜好不一致。我的粉丝很多都是三四线城市用户，这个时候我的产品选择过于高端了，他们不喜欢，这可能是选品的原因。
第三种是不是我真的没有为我的粉丝争取到最好的一个价格。
如果这些都做得还不错的话，那这个时候我们就可以往上去升级了。比如说在直播间里面去演一些戏，然后就可以去让品牌方来跟自己进行砍价。
或者说一些小的失误，让粉丝觉得自己比我们聪明，他们可以从失误中去嘲笑我们，反而可以帮我们去引导一些人气跟转化。但一些投机取巧的方法肯定不可长久。
如果说我们想把电商做好的话那最高级这种方式， 建议大家去回归原产地，把货品挑好！
控制好货品的质量！用户来为自己做代言，早期人带货，后期货带人，才是我们真正长期的方法跟思路。
做好选品这个环节，我们都知道很多大主播进公司第一件事情就是，一星期时间去工厂走访，然后学习产品是什么样的面料，什么样的打扮。确实说，
从这个知识层面上去提高自己带货能力是比较可行的 ，是比较长久的方法。
不是什么大咖，只是个连续创业者，坚持直播了近2个月，每天3.5小时，直播没有什么捷径，唯一的就是坚持。
再次感谢大家耐心聆听，啰嗦半天，都是个人微不足道的理解，如有不对，多多包涵。
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分享的最后，毫无保留，榨干到底的张浩大咖给大家分享了一波福利。添加：gongwenxiang158，领取干货福利。
备注：直播，仅限前30名。
