为了给妻儿办一场盛大的婚礼，今年4月，来自山东的小伙子肖先生租了两架直升飞机。
在网上发布的视频中，新娘穿着婚纱，在羡慕的目光中悠闲地走向飞机。
肖老师说，她因为在看了《飞机之家》的视频，就用直升机娶了媳妇，于是通过联系了山东小韩直升机，策划了这场浪漫的婚礼。
刷Tik Tok时“种草”并不少见。
这个日播放量（VV）破200亿、国内日活（DAU）超1.5亿、国内月活（MAU）破3亿的短视频App，正展现出强大的带货能力和商业价值。
可可奶茶做了单独的sku今年的Tik Tok方程式赛车。海淘还在中国推广上市了Tik Tok在线名人套餐；最早在Tik Tok流行的“答案茶”已将其门店扩大到400多家。
“双微一抖”成为企业营销的标配。
小米、奥迪、联想、支付宝等头部品牌早已进入市场，利用先发优势和程式化内容抢占数十万甚至数百万粉丝；更多的中小企业，如桃念子、飞机屋、单色舞等，也在Tik Tok找到了传递商业信息、与用户沟通的窗口。
6月1日，抖音短视频已全面开放企业入驻，并正式上线抖音企业号认证平台。
在这场以媒体变革为主导的营销潮流中，品牌应该如何抓住Tik Tok红利，从而站在短视频营销的风口浪尖上？今天就让邦美为大家梳理一下Tik Tok的干货。我相信这个策略会对你有帮助。
一、蓝V认证用户拥有哪些权益？
要运营好Tik Tok账户，企业首先要通过renzheng.douyin.com蓝V认证(Tik Tok蓝V认证开通后，达到一定门槛就可以申请高级蓝V权益)。为什么呢？我们来看看Blue V认证用户的各种权益：
1\. 官方认证标识：的企业认证账号头像可以展示企业身份，也可以作为平台上的权威信用背书；
而2\. 全昵称搜索置顶，在锁定蓝V认证用户的昵称上独树一帜，独树一帜；
3\. 企业认证用户可以自定义主页头图,确保用户到达品牌主页时获得更直观的品牌第一印象；
4\. 多平台同步，可以同时通过今日头条和火山视频平台认证。
认证品牌还可以从Tik Tok平台获得更专业的推广服务：
1\. 视频置顶服务：可以重新加热重点推荐内容带来更多曝光；
2\. 链接跳转服务：想放的链接/推广内容可以挂起来，为品牌或产品展示提供更多的展示机会和参观机会；
3\. 销售转化服务：赋予每个行业垂直转型组件，方便营销沟通转型行为(内部测试中)；
4\. 营销洞察：'s热点内容、视频数据、评论口碑均在掌控之中，专业洞察工具赋能企业高效营销。
Tik Tok已经是品牌短视频内容营销的前沿阵地，企业号是企业在Tik Tok做营销的第一个环节。通过精细化运营，企业可以在Tik Tok平台上获得大量流量；如果配合营销节点进行广告等商业合作，可以获得更好的体验。
二、如何为账号定位？
企业也要有人设！
确认自己是蓝V认证的品牌后，就要确立自己的账户位置。
实用攻略！' />榜妹发现，有些企业为了搞个大事情，一味跟风追热点，画风很不统一，事实上这样的做法很难沉淀精准粉丝。优质内容≠爆款内容，品牌不应单纯追求爆款，而是力求稳定产出优质内容。
企业账号正确的定位原则应该是： 长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一。
具体来说，抖音企业号定位有五要素： 品牌理念、受众分析、账号人格、内容规划、运营团队。
> 1\. 品牌理念 贯穿品牌主页所有规划与执行；
> 2\. 受众分析 需要你了解品牌受众，明确用户需求；
> 3\. 账号人格 则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点，打造的账号人设；
> 4\. 内容规划 上，应根据用户需求，定期做具体制作规划（建议每个月要做一次）；
> 5\. 运营团队 也需根据内容规划来匹配，因为运营团队的风格直接影响账号人格形象。
不少品牌会利用签名栏一句话打造账号“人设”。当然，人设不仅在于一句话签名，更重要的是把它渗透到内容创作中。下文榜妹会具体来介绍。
三、如何规划抖音企业号内容？
掌握3H内容规划法！
如何通过内容让企业号人设更丰满呢？
榜妹建议大家掌握3H内容规划法，即Hotspot（热点型内容）、Hashtag（标签型内容）、Headline（广告型内容）。
> 1\. Hotspot（热点型内容）：跟节奏
Hotspot，顾名思义就是要追随平台热门内容，强调内容的新鲜性与活跃感。热点型内容无明确营销目的，主要以优质内容吸引受众对账号产生兴趣，点赞量和关注量为核心指标。
例如，在前不久的母亲节，小米手机推出了一支很应景的漫画短视频，几帧画面勾勒出一位母亲陪儿子长大的过程。背景音乐的旋律来自抖音热门歌曲《纸短情长》，改编后的歌词有意突出母爱：“怎么会生下了她，并决定养他长大，放弃了我的所有我的一切无所谓……”
视频最后，响起了小米手机的铃声，儿子在电话这头对妈妈说：“喂，妈，我爱你。”
这支视频获得了近70万赞、1.2万转发和3千多条评论。 抖友@言蹊
在评论里向妈妈表白：“妈，我爱你。可惜我妈已经听不到了，今年我28岁，也是妈妈离开的第20年。”
在细节的处理上，这支视频还带上了话题#母亲节#，凡是点入此话题的抖友，就能很容易观看到。
> 2\. Hashtag（标签型内容）：塑人设
Hashtag则是品牌自我打造的连续性主题或活动，强调内容的个性化和系列化。标签型内容有一定的营销目的，以个性化内容使粉丝与账户保持关注和互动，评论量和关注量为核心指标。
“欢乐长隆”是今年4月第一批入驻抖音企业号的品牌之一，至今累积了16.5万粉丝，其作品都是在分享园区的欢乐瞬间。
“欢乐长隆”运营者表示：“园区动物的可爱状态、人们坐过山车时的尖叫场面、海洋王国的海洋保卫战、马戏表演……这些本来就是很好的内容，即使不做过多加工，也能是不错的作品。”
其最火的一支作品是长隆欢乐世界自由落体的视频，播放量超过6000万，点赞达170.8万。
“欢乐长隆”还发起过#欢乐长隆#、#旋转跳跃抖掉水逆#挑战赛。 由于申请了高级蓝V权益 （开通抖音蓝V认证后，达到一定门槛可申请高级蓝V权益）
，这些挑战赛都会出现在品牌主页的内容聚合区。
“欢乐长隆”运营者说：“之前算是尝试与摸索期，现在对挑战赛的玩法更加清晰了。在后续发起挑战赛的时候，会更多从用户的互动性出发，线上线下也会做更多的配合。”
> 3\. Headline（广告型内容）：做买卖
Headline是企业在关键营销节点发布的广告导向内容，强调内容的精美度和营销性。广告型内容有极强的营销目的，要将品牌或产品信息推送给目标受众，曝光量为考核标准。
企业可以联合明星或抖音达人拍摄视频，达到一呼百应的效果。如“溜溜梅”就请来杨幂发起#溜溜梅抗酸全民挑战#。杨幂举着一颗青梅，一脸酸酸甜甜的模样，语气含娇：“大家知道青梅有多酸吗？敢不敢来挑战？”，
最终该挑战赛吸引了超过76.6万抖音用户参加。
竖屏原生也是企业需要注意的点。 据抖音营销峰会公布的数据，抖音中竖屏广告的点击率是横屏的1.44倍，前者平均互动效果也比后者提升41%。
一位资深营销人士告诉榜妹：“大部分品牌和广告公司还没有拍竖屏视频的丰富经验，重新利用之前拍过的TVC其实也是一种方式，如奥迪有支TVC在重新剪辑后，就在抖音上获得了超1000万的播放量。”
在3H内容的 发布节奏
上，热点型内容可根据热点/潮流实时生产内容，做内容规划时可稍微灵活；标签型内容是账号内容的骨架，企业可以按月份或季度制定内容规划，稳定平均发布数量；广告型内容可配合关键营销节点集中投放，让品牌影响力在短期内爆发式增长。
四、内容运营建议：
注重视频互动率
在运营方面，企业号的运营者也有许多需要注意的地方，接下来榜妹从内容发布的细节、核心数据监控、不同行业的视频内容选择上来介绍。
> 1\. 内容提升的6个细节
封面： 选择承载一支视频中最大亮点的镜头；建议选用明星、新奇特、夸张动作的封面；美观、清晰，与主题相关。
文案： 抖音文案最多55个字符，但是15~20字为宜；文案可以抛出话题，吸引互动，引导关注。
背景音乐：
品牌若有原创音乐，既可在上传素材时使用自己的原创音乐，形成视频原生音乐（显示在视频右下角），供更多用户使用；也可与抖音合作，获得音乐入库或搜索页音乐置顶，被更多用户看到并使用。
原创程度： 设备跟上，制作精良；保证每一帧的质量，提高完播率；真人出镜，获得更多推进；颜值过关，符合抖音用户需求；无水印。
发布时间：
有数据显示，抖音用户在上午8:00到凌晨1:00持续活跃，其中12:00~13:00为日间活跃高峰期，18:00~24:00为夜间活跃高峰期。所以推荐的发布时间为12:00~13:00和18:00~24:00。
发布频次： 榜妹推荐3~5条/周喔。
> 2\. 抖音核心数据监控
除了内容发布符合规律，运营团队还应密切监控内容质量关键指标：
视频互动率=（点赞量+评论量+转发量等互动行为）/ 展示量
当你发布的视频基础质量过关，就会进入推荐流；而能否完实现到爆款的“惊险一跃”，就在于视频互动率是否达标。互动好的视频会持续推荐，否则停止推荐。
所以除了提高内容质量、避免违规操作、选好发布时间之外，企业号的运营者还应注重 前期内容运营
，比如可以在视频发布后发动身边的同事、朋友为视频点赞、评论，有助于提高视频的基础质量评分。
此外， 内容差异化 也是需要注意的点，因为短期内的视频同质化会导致用户互动率下降，进而被停止推荐。
> 3\. 什么内容最受欢迎？ 每一行都有自己的偏爱
据抖音年度营销峰会的数据，抖音平台上播放量Top300的视频中，美好颜值类占比其实只在11%左右，更多是记录和分享生活美好方面的视频。
所以除了高颜值小哥哥、小姐姐的劲歌热舞，还有很多内容值得品牌作为商业层面去挖掘、创作。
目前来看，音乐、舞蹈、对嘴型、演段子已是抖音平台上的强势内容；此外，旅行、美食、时尚、体育、游戏、萌娃、萌宠这七类内容，是抖音平台希望涌现的更丰富的内容。
对于抖音企业号来说，不同行业也有不同的运营技巧。如 数码3C行业
，企业除了进行产品特色展示外，还可将产品植入到剧情中，并充分挖掘产品使用场景及周边。
运动时尚行业 中，则是高颜值类视频内容的互动指标表现最好，建议品牌重视与抖音红人和品牌自有明星合作。
母婴用品行业 中，搞笑类视频点赞效果最好；实用知识技巧类的视频则最吸粉。
汽车行业 中，剧情演绎类视频的点赞、评论、吸粉效果最好；建议汽车品牌不要局限于产品展示、品牌TVC，而应融入搞笑剧情、生活场景化拍摄。
快消行业 中，则是情感触动和技能分享类视频的点赞和吸粉效果最好，快消品牌应重视知识技能普及。
五、团队搭建与粉丝运营：
专业的人做专业的事
在“双微一抖”成为企业运营标配的当下，抖音运营绝不只是平台的迁移，而是需要针对其特点进行专业化的运营。
一个成熟的抖音运营团队需要三方面的人才，分别是数据与创意分析人员、内容创作人员、粉丝运营人员。
> 1\. 数据与创意分析人员 负责实时了解平台最新动态、热门玩法、热点信息，并将新玩法与自有品牌调性结合，产出优质的内容创意。
> 2\. 内容创作人员 一方面按照内容规划，制作连续性主题内容或活动，按品牌内涵统一风格内容；另一方面将创意分析人员的热点内容创意落地执行。
> 3\. 粉丝运营人员 则需了解粉丝人群组成、兴趣偏好，与粉丝做朋友，及时回复粉丝留言及私信，根据粉丝需求发起运营活动。
珠海茶饮品牌“桃最娘子”从去年1月份就开始入驻抖音，至今已有13.3万粉丝。
在谈到运营心得时，“桃最娘子”负责人举了个例子，“前段时间周杰伦在珠海开演唱会，凡是拍跟周杰伦相关抖音的，将作品@我们的抖音号，到线下店就可以获赠一杯奶茶。挺多人听完演唱会后过来领，
加上演唱会当天人流量非常大，我们的营业额提升了50%左右。每天能收到200个左右@我们的视频。 ”
文首提到的“飞机之家”也是从去年初开始运营抖音，至今累积了17万粉丝。其视频很大一部分都是发动内部员工拍摄的。
“为了保证画质，我们给员工配备了单反。”飞机之家负责人说，“抖音目前对我们最大的帮助是品牌影响力，其次是业务。现在全公司都在玩，包括身边的朋友、客户，都在研究抖音。我们还计划将抖音的二维码放到我们的网站上。”
最后，品牌如果希望在关键营销节点进行大面积曝光和高效转化，还可通过开屏广告、信息流广告、挑战赛等方式达成营销目标。
此方面资料可参考榜妹过往文章：
> 《一条抖音捧火一个品牌！“双微一抖”将成企业社会化传播标配？》
> 《抖音开屏广告怎么玩？送你一套“抖式”营销大法！》
> 《今天的抖音营销峰会说了啥？一文详解抖音ACI营销全景！》
怎么样，看完这篇抖音运营攻略，你是不是对玩转抖音更有信心了呢？如果你有新鲜的创意、玩法，或困惑，也欢迎和榜妹聊聊呀~
