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随着游戏行业市场规模的扩大，游戏厂商之间对于流量的争夺也越来越激烈，大量购买流量进行营销无疑是游戏最重要的市场策略之一。如何在节约成本的前提下，让游戏的购买更好地到达用户手中？如何制作和优化好的创意素材来提高转化率？7月18日，火山视频在广州召开游戏广告主推介会，这是火山视频首次在游戏行业讲解如何玩。
# 1
平台属性+人群细分
打造买量投放C位
“购买量”一直是游戏广告主最关心的问题，也是在什么平台上购买以及如何获得最佳效果的最重要话题之一。火山视频最近异军突起，成为广告商青睐的新平台。
从平台本身来看，火山视频是2017年互联网行业增长最快的产品之一。目前，火山视频日的VV已经超过30亿。当然，广告主最希望的是以低成本实现最大的流量转化，火山平台的调性和用户属性与广告主搜索的潜在用户群体高度匹配，平台庞大的用户规模为智能精准投放提供了极大的操作空间，确保“钱花在刀刃上”。
营销总监蚂蚁昌讲解火山视频的平台整合营销。
从火山内容的焦点来看，火山主流内容中有很多大众用户分享的日常生活场景，接地气，容易引起共鸣，其分散的视频制作方式也更容易在全网爆发。说明接地气平台用户高度活跃，更容易点赞转发广告内容，提高转化率。
当然，只有好的内容并不能保证完整准确的传递。为了解决DMP营销中投放人群定位模糊、冲动难等老问题，火山平台通过人群管理、人群标签、主题区、人群洞察四大模块，提升广告主对高价值种子用户的投放到达率，最大化投放效果。
# 2
五步法优化
全方位助力精准触达
广告主锁定投放人群后，要规划好广告测试的节奏，逐一优化投放素材和登陆页面的形式，达到高转化效果。
1)测试节奏投放管理优化的第一步是控制测试节奏，大致可分为准备、启动、稳量、精细操作四个阶段。在准备阶段，要全面规划，在分析产品和用户的基础上确定交付思路，准备材料和文案；在量的阶段，要抢占量，针对不同人群标签不同方向打造各种广告方案，力争做到大覆盖；在稳量增加阶段，经过各种方案的评估，我们有了一个好的思路。这时可以关闭效果不好的广告计划，增加效果好的广告计划的量。在精细化运营阶段，需要根据用户的喜好改变和探索新的推广点。
2)在素材投放形式上，经验证明，垂直大图的布局和转化更直接。点击下载或直接跳转到登陆页面，大图的显示更接近原生内容。与内容的无缝融合使得用户点击率高达8%。放在火山平台上的横版大图模糊后也会自动拼接成竖版。这时候大图标题要尽量用简洁有力的文字，突出福利设备等卖点。
优化师王思瑶分享了游戏素材优化技巧。
3)垂直视频
除了版面选择，素材投放也要采用垂直视频，因为与图形视频相比，转换按钮可以直接显示，方便转换，更有质感的全屏视频更容易让用户沉浸其中，带来良好的阅读体验快感。横向版视频转换为纵向版，具有内容更多样化、制作更好的特点。
4)在登陆页面的优化技巧上，火山平台为广告主提供热图，监控用户投放时从浏览到转化的行为轨迹。通过监控可以发现，第一大图的触控率一般为90%，中间屏幕触控率的长短代表着登陆页面的质量。一般90%和80%部分拉得越长，转化率越好。在点击热图方面，除了两侧手指延迟的区域外，下载按钮和活动按钮区域的点击率往往最高，其中左上角浮动固定的点击率在2以上，保证了计划转化率的实现。需要注意的是，按钮旁边的文字也很重要，细心的文案会直接促进点击转化。
5)投标和预算
广告主在投放流量时往往不知道出价多少才能最大化黄金的曝光度和效果。从火山视频的体验数据来看，一般安卓竞价和头条竞价差不多。IOS通常需要更高的出价才能获得该卷。在预算安排上，尽量不低于目标转换出价的10倍。
# 3
广告内容化
专业创意策略锚定目标用户
如今，游戏广告越来越以内容为导向。要有好的内容，你必须有一个令人惊讶的想法。创意既体现在材料上，也体现在文字上。当然，创造力和优化之间有一些重叠。前者更注重内容层面的创新，后者在节目运营上更为突出。
资深优化师黄子洵分析游戏广告创意素材
素材元素的选择上，要突出五大元素。一是人物，分为真人和游戏人物展示。真人又分为代言人和非代言人，使用真人素材可以尽量接地气，这符合火山的调性，非代言人可以是解说旁白或者研发人员煽情推荐。二是场景，直接选取游戏产品场景，可以是战斗、剧情或升级类，也可以用场景代入，突出情怀、怀旧等主题。三是装备展示，突出稀有酷炫的武器、换装等。四是吸引人的玩法、操作，能引发大量点赞及围观。五是宠物、坐骑或异兽，鲲就是今年流量广告大热的主角。当然，素材元素关键要在独出心裁的组合上下功夫，如果只是拼凑则无法跳出素材雷同的窠臼。
在文案方面，要注意的是好的创意是击中需求让人埋单，而不是一个人玩文字自嗨。文案首先要表达简单明了；其次要提供有效信息，契合使用场景；第三要引起受众兴趣，这要根据受众画像解析玩家的年龄及文化层次来定；最后要揣摩玩家心理，说能影响人的话，根据使用场景的不同看玩家是顺向心理还是逆向心理，是共性心理还是个性心理占上风，据此调整文案方向。
活动现场
正是前述的优化及创意等策略，保证了火山游戏较高的转化率。要从流量窄门中杀出一条血路，广告主必须在人群精准投放、素材优化及内容创意策略方面多管齐下，才有可能冲出流量红海的囚徒困境，在买量市场的潮头中“手把红旗旗不湿”。这对初试身手的火山视频来说，同样是个挑战。
