## #目前，市场上几乎所有的领先教育机构都涌向Tik Tok卖课，很多机构的账目都做得非常好。
学习与思考，84个账号，矩阵粉丝270w
新东方，22个账号，矩阵粉丝超480w
明星教育的账号矩阵粉丝超过1,000 W.
教Tik Tok卖课的方式有很多种，但都离不开4大引流方式和4个转化套路.
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#4大引流方式
其实卖课跟带货差不多：粉丝数量是基础。
所以只有不断地吸引新的用户，才能触达更多的用户，从而提高交易订单数和成交金额。
那么如何为你的账号获取更多的流量，从而实现快速引流和涨粉呢？
# #1）多账号矩阵，精细化运营
在Tik Tok，大部分有数据偏好的教育机构通过matrix运营用户，这些机构在转换用户方面建立了很大的优势，主要原因如下：
. 预留试错空间
对比雪思思和新东方的矩阵账户，不难看出数据最好的账户往往不是机构的官方账户，而是更垂直的矩阵账户。
如果你想知道Tik Tok哪个内容更受欢迎，你必须通过实际操作才能得到答案。
所以如果设置多个矩阵账户，可以同时尝试多个方向，这样可以根据每个账户汇总的数据快速尝试迭代，最终找到最正确的操作方向。
. 分类精细运营
一般来说，大型教育机构的业务会涵盖多个学科。
如果所有业务都集中在同一个账号，粉丝的控制和账号的运营方向都会受到很大的影响。
所以很多教育机构采用矩阵运算来精准定位某个垂直领域，只吸引某类精准粉丝。
例如，@学而思在线学校报告厅
这个账号主要面向家长，以“解决孩子教育中遇到的问题”为主要内容，通过分享家庭教育的点滴知识来获得家长的认可，从而进一步让家长为课程买单。
比如@学而思口语角：这个账号定位为“高中英语大本营”，聚焦高中英语，其视频内容基本都是关于高中英语学习的干货，以此获得用户的认可。
. 账号相互导流
单个账户获得了准确的用户后，就有机会通过多个账户的相互分流来提升单个用户的价值。
在视频文案和热门评论中参考机构的其他账号，是将用户转移到更垂直的主题矩阵号的基本操作。
比如@学而思官方账号偶尔会在视频文案中引用更多的垂直学科，吸引不同属性的用户对垂直矩阵号进行进一步改造。
2）打造IP形象，快速收割用户
运营Tik Tok账号和运营微信个人账号有一个相似之处：通过打造完整的IP人设，可以吸引更多粉丝、快速度过冷启动阶段。.
比如@学而思网校的账号就创建了“文曲星”账号。
汉服小鲜肉的形象深受学生群体的喜爱，整个账号的视频内容也是围绕“仙人文曲星”从人间下来学习思考的故事展开。
目前该账号累计粉丝88.6万，点赞500多万，是学思思账号中最活跃的用户之一。
3）蹭热点话题，增加账号曝光
如果一个账号只靠自然增长来获得用户，效果也不会好到哪里去。
地方
以很多机构都会 参与抖音官方策划的话题活动，来增加自己账号的曝光率 。比如 @数学吴九日 ，在抖音官方发布的 #我的高考记忆# 这一话题下的发布了多条视频，以此收获了不少的点赞数。
## 4）优质内容引流才是王道
如果想真正持续地吸引高质量粉丝，运营好抖音账号，最根本还是要持续输出优质内容。
比如： @学而思英语口语角 就是通过持续分享低门槛的英语干货知识，来让目标用户感知到帐号的价值。
所以该账号虽然没有几十万点赞爆款视频，但也已经积累了100万+的粉丝。
另外，利用抖音的合辑功能，对输出的视频内容进行系统化地整理，可以将账号价值成体系地展现给用户，也能让用户浏览到更多感兴趣的内容。
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4个转化套路
只要你想赚钱，转化一点是最最最重要的步骤。
在浏览了数小时抖音之后，我发现教育机构的广告、直播、视频都离不开6个转化套路。
## 1）强化名师人设，增强用户信任
获取用户的信任感，让用户认可自己机构是卖课的第一步。而「强化名师人设」就是增强用户信任最快捷的方法。
最常见的是在主页或直播页面给老师冠上各种「荣誉头衔」：「9 年教龄」、「五星教师」、「XX 明星教师」……（当然有真有假）
以 @新东方家庭教育 为例，该账号常常会发品牌名人――俞敏洪老师的视频内容，来增强账号可信度。
同时，俞敏洪还会在直播时与机构老师连麦，为课程背书，增强用户对老师的信任感。
## 2）低价课广告投放
大部分教育机构通过抖音广告卖的课程，价格真的是堪比白菜，一个比一个便宜， 其目的就是为了降低用户的决策成本 。
比如：新东方、猿辅导等很多课程的价格都不会超过10元，而有道精品课甚至只卖1元。
## 3）发布团购信息，制造热卖氛围
除了通过投放广告来转化课程，抖音上的教育机构还会在课程主页利用团购信息制造热卖氛围。
根据著名的「羊群效应」可得知：当一个用户在犹豫是否下单时，如果已经有很多人在不停的下单，那这个位用户就很容易被影响从而下单购买。
比如：学而思的课程主页就是通过不断滚动的信息，制造出一个现在很多人都在买课的氛围（滚动信息都是套路）。
4）免费福利获取客户线索
刚刚说了白菜价的低价课，其实在抖音上还有一类「你觉得他血亏，其实他还赚」的0元课程。
教育机构发布这类0元课程的目的，是收集用户线索（目标用户的联系方式）。
当用户被「免费」冲昏头脑点击报名之后，他们就可以顺理成章的拿到用户的手机号，并通过电话或者微信的方式来做私域转化。
# 03 结语
看到这里，想必大家对抖音上教育机构的运营套路有了一定了解了。
虽然文章总结了教育机构在抖音上的4个引流套路和4个转化套路，但还是希望大家千万别过分依赖这些手段。
其实教育机构做抖音，核心竞争力还是优质课程。 只有高质量课程配合运营套路双管齐下，才能真正做好自己的抖音账号。
