导言
直播，流量为王。
在网络名人中建造摩天大楼需要打什么基础？
新交通时代，传播逻辑发生了变化，保持不变。
通过对比，我们发现了制造网络名人的底层逻辑。
01 新流量时代的传播逻辑
新流量时代是以视频流量为代表的新传播时代，不同于图文阅读时代。
新视频流量时代有哪些新的传播逻辑？
1\. 橱窗逻辑
把自媒体比作一个房间，在图文时代，用户需要四处走动才能了解里面的内容。
视频流量时代，用户站在玻璃橱窗瞧一眼，短短几秒，就知道自己是不是喜欢这个主播，这个直播能不能引起自己的兴趣。
从图文时代的大门到新交通时代的窗口，媒体逻辑再次挑战创意。
2\. 圈层逻辑
层，即基于某个个体的某种特征或价值而辐射的社交圈。社交圈成员具有价值认同和资源共享的特征。
分层思维是围绕某个圈子进行定量分析和差异化营销的思维。不同的圈子对网络名人有不同的定义和接受度。
3\. 动机逻辑
有两种交流动机：精神的和物质的。
精神动力有两种：利己主义和利他主义。
利他动机是通过分享实际或有趣的事情来帮助他人。自利动机更为复杂，是影响沟通的重要因素。让我们关注：
利己主义思维对沟通的影响包括：
1）标榜：树立了一个形象，突出了他的个性，告诉别人他有一定的特点，并寻求认可；
比如你的同事推荐一个他认为对你很有意思的主播，这个推荐的本质就是这个同事向你标榜：看，我是一个有趣的人。
2）谈资：寻找话题，并表达自己的观点来影响他人，这就是我们所说的“社会货币”；
通过与他人的比较，3）炫耀：证明了自己非常强大和独特，满足了攀比和炫耀的心理。
4）维护：有目的地分享有价值的东西，以维持旧的价值观或人际关系；
当某个网络名人在某件事上和你意见一致时，你会更加支持她；相反，你可能会因为自己的价值观而掉粉。
5）实现：'s分享内容可以帮助你实现预期的自我，体现自我价值，也就是和自己分享。
你不愿意和同事朋友分享你最爱的干货账号吗？
4\. 价值逻辑
也就是物质激励可以用四个字来概括：有利可图。红包，彩票，便宜的产品，都是主播带动用户传播的物质动机。
02 我们为什么喜欢网红？
互联网公民大致有三种类型——明星、网络名人和业余爱好者。
你是互联网金字塔底层的大多数——一个业余爱好者；星星高高在上，你我只能远远地观看和膜拜。网络名人介于两者之间：
1\. 比明星更亲切
网络名人从你我中脱颖而出，具有明星的影响力和号召力，比明星更接地气、更易接近，满足了我们对美的向往。
主播：大莹莹
抖音ID：13668316
2\. 可复制的财富神话
李佳琪上亿的别墅，papi酱上百万的广告，3亿美元的6小时货《时间是美好的》，网络名人圈的财富神话一个接一个，作为业余出身的网络名人成为了几乎每个人都能复制的成功典范。
人距
离网红正如网红距离明星，有差距，但要是 你肯再努力一把，跳一跳，说不定就能 够到 更高的目标。3\. 故事
故事拥有吸引人的特点，能打动人，也能让人更记得住。
人们都爱听故事、讲故事，更愿意去传播故事，所以当遇到一个有动人故事的主播，你便很难不去关注、喜欢她，并向周围的人讲述她的故事。
主播 Freya悦
抖音ID：yyue424
4\. 使用价值
价值是一道绕不过去的槛，只有当用户感受到主播有价值的时候才更愿意留在直播间，性价比更高时，用户才更愿意去宣传这个主播。
当用户在观看直播，并产生积极的情绪时，会更有意愿向朋友推荐，同样坏情绪会带来负向传播。
当你喜欢某一个网红，可能是喜欢她的故事、她的行事风格、或者仅仅一个动作。
03 什么样的网红能火？
懂得传播的逻辑，知道网红的走红理由，一一对应，对症下药，有方向地制造网红。
成功的网红，大都遵循新流量时代的传播逻辑：
1\. 颜值是基石，才艺是修饰
新流量时代比以往任何时期都重视“首因效应”，当划屏成为习惯性动作，网红的机会只有一次。
颜值做基础，才艺为缀饰。有趣的灵魂重要，也离不开颜值的敲门砖，主播最低要有清爽干净的外表、得体大方的装扮。
根据《2020抖音直播图谱》，主播年龄25岁左右居多，这个年龄正是人生理状态最佳，颜值巅峰时期。
主播 你的KK
抖音ID：KK_667788
2\. 内容有特色
用户圈层定位，也就是用户画像，要考虑为哪个圈层，提供哪些内容，如何刺激圈层用户消费等。
受众清晰，定位明确，是制造网红的第二步。
3\. 好直播，让粉丝主动宣传
能满足用户精神动机，才能增加主播的“自来水”。
一个网红，只有成为粉丝的谈资、骄傲，才有传播的机会。网红需要为用户创造谈资；像一款奢侈用品一样彰显用户的品位和实力；能认同并强化用户的观点，提高思想认同。
4\. 有看得见的“实惠”
每逢节日薇娅直播间都会抽大奖、发红包，粉丝能够得到看得见的好处，除了物美价廉的产品，实实在在的反馈也成为粉丝宣传薇娅的一大特点。
5\. 可复制的成功
用户喜欢网红，还包括对他们个人努力的尊重。
不少网友知道李子柒、东北酱背后有MCN运作之后，立刻脱粉，他们并不仅是靠个人出道，原来成功之路不是人人可以复制的，随之而来的用户个人梦想的破灭。
主播 乖小乖
抖音ID：Aimee_7788
所以，是维持网红“单打独斗”的形象，还是不掩饰团队协作，需要视情况定夺。
6\. 有故事
自强不息的李子柒、从小生活优渥的朱一旦，都是人们热衷传播的故事，通过故事的传播，网红们的形象逐渐印在了大家记忆里。
什么样的直播会火？
目前来看，出圈的直播多赢在“名人效应”， 只有刷屏的网红，没有刷屏的直播，除非翻车。
由此，有话题，有争议，甚至有漏洞的直播，才能在播后有热度。
直播突出的就同步、即时，所以几乎不可能做播前策划营销，一场直播的出圈只能依靠直播之后的推广。
04 制造网红7个关键
制造网红，要有产品运营的思维，把网红当做一个产品来调研、生产、策划、包装、传播和宣传。
1\. 调研：SWOT分析，找到自身优劣势，发现网红市场空白，及时更新市场信息；
2\. 生产：抓住时机，有计划有节奏地培养网红、输出内容；
3\. 加工：选择内容策略、内容主题、让直播/内容有用有趣；
4\. 媒体：根据目标圈层和传播目的，倒推媒介与平台的选择；
5\. 接收：如何激发用户兴趣，深化网红效应，刺激无感消费；
6\. 吸收：什么形式更利于用户理解、吸收、记忆；
7\. 行动：怎么促进用户行动，一次行动后如何保障粉丝留存？
结语
总结一下，
一、新流量时代的传播逻辑有：
窗口逻辑、圈层逻辑、动机逻辑和价值逻辑；
二、我们喜欢网红，是因为他们能满足你我复制成功的梦想，能带来精神满足和物质激励；
三、从传播逻辑和我们喜欢网红的理由出发，制造网红，要符合除了要符合传播逻辑，还要让网红有故事、有价值、有内容，成为我们跳一跳可以达到的目标。
四、而对于直播，有话题、有争议、有缺陷更利于传播。
