最近据说5G
时代最大的营销是Tik Tok营销。这种观点没有错。我也认为新媒体营销是时代给我们的机遇。Tik Tok是新媒体营销最快的方式之一。而且，Tik Tok正处于流量的最后红利期，必须马上研究和把握Tik Tok系统营销。
现在很多品牌企业已经意识到Tik Tok的巨大营销价值。小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等中国500强品牌已有超过26.1%开始落户Tik Tok。
Tik Tok不缺粉丝。微信适合交易。
说到Tik Tok营销，不知道大家有没有注意到，我们刷的Tik Tok被推出去了。
看看他的主页，绝对不少于10项。这是什么意思？
事实上，Tik Tok根本不缺粉丝。只要能不断更新，用心做内容，相信增加粉量并不难。
恭喜你，你已经掌握了Tik Tok行动的关键。但是，你有没有发现，Tik Tok 90%的内容只是观赏价值，根本无法实现？
一个制作搞笑视频的人平均有10万个赞。当你看橱窗里的商品时，它实际上是一家出售书籍和水壶的杂货店。
首先，它看起来像一个杂货店，不能给人们足够的信任。
第二，你在开玩笑吗？我想买这本书。为什么不去当当？买水壶为什么不去拼多多？为什么不去专门的淘宝商家买呢？
所以，即使Tik Tok可能已经实现了百万粉丝，也很难实现高的现金流率，微信是现阶段比较成熟的适合商业的平台。
有粉丝不难，但要掌握实现的方法和步骤很难。
接下来，我将向你揭示实现Tik Tok的最实际的步骤。这可能是打开你金矿的关键一步！
# #第一步：Tik Tok创意
三个人走在一起，什么样的人才能成为人群的焦点？也就是说，你一定是那个与众不同、独一无二的人。
Tik Tok每天也有成千上万的视频，热门视频往往最有创意。Tik Tok有很多可以做好内容的大咖，也不乏好点子。
“缺的是找一个观念转变的理由”，也就是说“好的观念需要一条财富的出路”！
我们总结了三个在Tik Tok经过市场验证的高频创意内容制作公式，以供参考：
####公式1:“评价”或“辨别假货”和“推广正品”
在今天的互联网世界里，真真假假的东西太多了。对于女生来说，一款防晒霜可以制作上百个测评视频。
现在商品几百万，不知道选哪个好。防晒霜有上千种，口红有上百种色号。哪个好用？我应该选择哪一个？
人们在购买产品时，首先相信的肯定不是产品有多好，而是选择相信的人的评价。
所以，Tik Tok制造的“评价”或“假辩论”的正版推广，是一组货币化率超高的创意内容组合。
这个公式怎么去运用呢？
比如你评价一款洗面奶，可以先说明这款洗面奶的真实使用效果，把她的真实使用体验一一介绍给大家，最后扔出一个窗口点击购买，这款产品比市面上的便宜。你觉得人们会买吗？
或者教你如何辨别这个洗面奶品牌的真假，最后抛出“正品”环节。这样做的潜在计划是什么？——“我整天教别人辨别假货。我自己怎么鉴定假货？”。
所以，要抓住这种实现方式，就要不断证明你的产品是正品！
一旦打出这样的牌，信任度就会立即上升。另外，你拥有产品供应链的上游和价格优势。如果你不买你的，谁会买？观看视频的人很有可能会在几分钟内下单。
适用行业：化妆品、球鞋等，百试不爽！
让我们看一些实际案例：
1.直接把新鞋拿出来，直接在你面前试穿。平均点赞率10万，他的橱窗产品也是鞋子，都是促销价格。
啧啧，球鞋迷们估计天天等着它更新了——看看库里、耐克、AJ等最新的新品牌吧！
2.一位美妆博主专门在Tik Tok拍草评价护肤品，消除了很多迷茫女性在选择护肤品时的犹豫。每次评价，粉丝的购物车每分钟都是满的。
#### #配方2:极具代入感的品评
同样的菜，同样的果，有一百种不同的感受和评价，都可以知足！比如广州很多美食博主把美食品鉴视频做了一个形象，让读者也有同感！
超强的代入感体验！加上大力推荐，网上名人店诞生了。因此，许多口味博主成了各大食品店经理亲爱的广告代言人。
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变现出路：各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗！
### 公式三：专家身份+真人出境+专业知识输出，
在引流方面，除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫，我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流（安全起见：新号建议先做好内容工作，等粉丝涨到一定量级再做引流动作）。
抖音上的商业干货，大部分用的都是这个套路：以专家的身份，用真人出镜的方式输出知识内容，再引导读者迫不及待地评论，或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点。
变现出路：知识付费、培训、咨询！
特别注意：创意千万条，变现第一条！不要为了单纯涨粉而做内容，做抖音还需要想好后续的变现再开始行动！
## 第二步：抖音涨粉
关于涨粉，以下是你必须要知道的：
### 1\. 坚持发垂直作品
运营抖音账号，保证持续更新是十分必要的，另外内容选题上要保证足够垂直（每期做一个内容），一方面有利于塑造个人
IP，另一方面还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。
在具体的内容创作上，注意要保证足够连贯、专业，最重要的是能粉丝提供价值，只有这样，他们才更愿意持续关注相应号主。
### 2\. 权重和互动有关
内容发布后，如果引导适当，我们常常能收到用户的评论和反馈，这个时候就要注意了――每条都要回复。
用户在收到回复的情况下，很有可能回来再次打开我们的视频，一来二去我们的播放量随之上升，进而增加账号的权重与推荐量。
### 3\. DOU+ 投放测试
粉丝做到 700-1000 的账号，建议可以尝试投放 DOU+，单条视频投放预算一般控制在 300 左右：投 2-3 次 DOU+，每次 100 元。
投放期间注意及时回收数据，相应做出调整、优化，利用DOU+ 推广还有一个好处――带动其它作品的播放量。
### 4\. 外部助推
在头条系平台上由于机器推荐的原因，初期的助推是十分重要的。
发布视频后，可以将视频链接推送到粉丝团购群（也有一些抖音运营交流群），发红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。
外部助推所带来肉眼可见的数据增长，效果是十分显著的，有条件的一定要做。
### 5\. 热搜话题与争议话题自然涨粉
热搜/争议话题：
除了运用一些主动涨粉的“小心机”，还有一种常用并且有效的自然涨粉方法――蹭热点。
具体的应用方法，即日常注意把握留意抖音的新规或流量活动，最简单粗暴的做法，就是在自己的内容标题除添加相应的
#热点话题，切记选择话题的时候，要注意与内容的相关性。
争议话题：除了上热门，还能延长热度，要注意评论区的互动。
## 第三步：抖音引流到微信
### 1\. 常规引流
在抖音上最常规的引流方法，就是在抖音主页的“简介”上放置微信号，最好是一串数字，这样即便不用任何符号暗示，粉丝都能知道是微信号，主动加过来。
### 2\. 有偿服务引流
除了常规的留二维码，还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”，引流效果极佳。
### 3\. 赠送测试品引流
另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法，可以通过在视频评论区留言，赠送对应视频的试用装产品，吸引粉丝加你参与活动。
抖音粉丝引流到微信号上后，可以利用一些工具实现自动通过和回复。
PS：由于近期微信严控，大家谨慎选择工具。
## 第四步：设计裂变
将粉丝引流到个人微信号之后，就可以相应在微信这边做一些动作，经过我们团队的亲测验证――微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法：
### 1\. 粉丝团购群
通过识别关键词，将抖音引过来的粉丝，汇总到一个群，在群内做促单动作：发拼团优惠，对应设计裂变话术，促使粉丝们以客带客，实现裂变。
### 2\. 集赞打折
在裂变环节的设计中，可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈，通过集赞，获得打折的优惠，让粉丝更愿意转发。
### 3\. 分享+赠品
除了打折优惠，我们甚至还可以直接免费送，通过引导粉丝转发链接，新用户完成注册后，我们对应赠送产品。
## 第五步：关于成交
分享两个重要的公式，分别为“信任”以及“成交”的组成：
微信朋友圈早期铺垫（至少两周）+背景图+头像=信任
简单问候+一句话文案（重申价值+促销激素）+下单步骤=成交
具体的成交模式，分别有：
### 1\. 产品带货
如果自身销售的产品是知名品牌，基本无须怎么对用户进行“说教”，通过抖音的内容进行适当地引导，“戳”他们的痛点和需求，这时只要价格上具备一定优势，大部分都会自然成交。
而如果是非知名品牌的情况下，可以从内容上下手：你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。
抓住用户的购买理由，正常做内容、提供内容价值。
在实际运营过程中我们发现，频繁搞“送赠品”的活动，吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉丝不管你是不是大牌，只要送东西都会加过来（成本预算充足情况下可尝试）。
从抖音把流量导到微信后，要想更快速地实现成交，最有效的方法，是让老用户去“说服”新用户。
具体做法是：
建群 → 拉粉丝（尤其是询价用户）进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。
要知道，让用户去影响用户，远比商家自说自话进行销售的方法，效果要好上至少一百倍。
### 2\. 广告
除了卖货变现，还可以卖广告――在抖音上留下联系方式，有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。
其中会有部分是淘宝商家，一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接：
其中挂橱窗的效果因人而异，这里不做主推；视频直接链接到天猫店的，有销量有评价相对容易出单，效果相比更为显著。
在筛选广告主的过程中，要注意参照以下 3 个标准：
1. 以天猫店为主，淘宝店尽量不接。
2. 看店铺综合评分、销量、评价是否达标。
3. 佣金比例，一般是广告主样品寄到后，共同决定是否操作。
### 3\. 培训或咨询+产业合作
除此之外，还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现，对应的，还可以找一些相关产业进行合作，达成异业联盟。
例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的，由于起名需要查看生辰八字，可以引导客户加微信进行对接，再提供服务。
在寻求合作方面，可以尝试与正规取名机构合作分润，对接给母婴平台分佣，后期再用母婴产品继续转化。相应地，母婴平台也有可能成为我们的一个上游，两者互为“鱼塘”。
类似的还有提供商业咨询的服务：
常规的路径一般是：
回复评论 → 私聊留言→引流微信→价值提供
后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节！！！
知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法，或许！一个 15s 短视频就是一个引爆点！！！
## 第六步：复购&转介绍
实现成交后的下一个目标是引导复购，而复购的本质，是不断地提供高价值，建立信任。
下面分享锁客加复购的常用方法：
1. 搭建合理的会员体系；如：京东plus。
2. 年卡、年度套票等，如：美发美容行业的次卡。
3. 积分卡优惠券：如：奶茶店积分卡满5杯送1杯、瑞幸的优惠券。
这需要前期一定量的信任积累，这里提一个“信任温度计”理论――信任越高，成交价格越高！
后续做出的新一代产品，继续满足客户的追加需求。从而实现复购，让用户再次光顾购买。
在抖音上实现引流、到微信上进行成交，是目前市场上相对成熟的一条抖音变现路径。
作者：坤龙团队
微信公众号：坤龙老师，90后新媒体老司机、媒老板创始人，在行运营第一行家，运营过50个公众号，累计5万付费学员。
本文来源于人人都是产品经理合作媒体@坤龙老师，作者@坤龙团队
题图来自Unsplash，基于CC0协议
