短视频行业正在蓄势待发，各个垂直领域都从短视频平台获得了很多。大家都预测过2020年依然是“短视频年”，但面对目前这么多短视频平台，很多品牌都会疑惑，我该如何推出自己的产品？我的用户是在抖音,快手,西瓜视频还是B站?我想销售商品。我应该在哪里投票？
在本文中，让我们一起分析这些平台的特性、优势和劣势。
抖音
【平台特性】
用户类型:精准年轻交通中心，以中高端女性为主要用户。
内容形式
用音乐吸引用户，逐步向营销发展；内容质量不断提高。在今年的抖音创作者大会上，生活记录的内容占了抖音平台最受欢迎的内容领域——抖音,官方发布内容的21%。
传播方式:《可持续发展》的传播时限，因为抖音's推荐算法，你那天看到的视频可能很久以前就发布了，只要用户喜欢，可能一直都在传播。
阿迪达斯、奥迪、迈克高仕等大牌青睐的合作品牌特性:合作平台。
带货方式:你可以直接链接淘宝、JD.COM等电商平台的产品。
新功能:未来，抖音可能会开放15分钟的视频版权，短视频会越来越“不短”。
其他:抖音的评论区有时比视频本身更有趣，所以品牌不应该忽视评论区的营销力量。
尤其是评论区的登陆页面组件。
[劣势]
抖音专注于内容推荐页面，有一些头像的KOL大多是“一次性熟人”，社交关系相对“弱”。与KOL合作或开展官方活动的成本非常高。
[建议]
抖音KOL更适合种草。刷屏爆，找抖音.一般来说，消费者在抖音,种草，都会先去小红书看一下评价，再去淘宝对比价格。从种草到转化的路径比较长。
根据App显示
不断增长的广告信息显示，2019年Q1至Q4，抖音媒体游戏、文化娱乐行业广告数量逐渐减少，而护肤、美容、服装、鞋包行业广告呈现逐月增长趋势。
快手
【平台特性】
用户类型:快手男女用户比例相对均衡，达到543，336，046人，三四线及以下城市占64%。
内容方向:快手的用户圈比较丰富，用户粒度比较细，快手的KOL大多是“草根”出身，所以内容具有很强的职业属性(社交属性)。
传播方式:快手聚焦“关注页”，KOL发布的视频内容更有机会被粉丝曝光，快手有很强的“直播”氛围。
粉丝很粘。与抖音,相比，快手老铁不仅愿意赞美自己喜欢的KOL，还愿意评论、分享、进行全方位的互动。
带货方式:你可以链接到有赞，淘宝和快手.
/strong>小店、魔筷等平台。【劣势】
快手的劣势在于PUGC，内容质量相对偏低。
快手的商业化尚在起始阶段，内容变现能力远弱于抖音。
【建议】
快手KOL更容易做转化，要转化、要私域，找快手。在快手上，个护化妆品牌投放KOL最多，转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。预计今年抖音会下沉，快手会上升，所以国际美妆个护品牌，也不妨在快手一试，可能会收获超预期的效果。
快手会将更多的资源给到MCN机构，MCN机构在快手会得到更好的扶持，快手的商业化进程会提速，变现模式会更加丰富。
西瓜视频
【平台特征】
用户类型
：男性用户占比较高，40岁以下用户占比7成以上，城市等级分布偏低线城市。但2019年较2018年，18-30岁人群占比提高4.4%，高线城市人群占比也在增加。
内容方向 ：西瓜视频的前身是头条视频，依靠的是头条系强大算法引擎，专注于个性化推荐，上传的视频不限制时长。
西瓜视频非常重视优质内容，给出的扶持也很是明显，对于优质的内容（视频时长1分钟以上），推荐模型、人工干预都会大幅度进行流量倾斜。
合作品牌特性 ：汽车、时尚、母婴、美食类视频都非常受观众欢迎。
带货方式 ：可插入天猫、淘宝、聚划算、京东和考拉海购等电商平台的商品链接。
【劣势】
专业品类下的视频内容资源口碑尚未形成，欠缺具备大众性的知名KOL作为标杆。
内容缺乏创意性，粉丝粘性弱。
B站
【平台特征】
用户类型：
年轻化的社区氛围，B站用户以16-25岁的年轻用户为主，占比高达75%。用户主要分布在一线城市和新一线城市，消费水平平均分布在高消费、中消费和低消费水平。
用户的日均使用时长超过85分钟，日均视频播放量达到4.5亿次，月均互动数达到11亿次。
内容方向 ：从第三方数据统计上来看，除了传统的游戏区，生活、娱乐、影视、科技等具有巨大营销潜力的内容区都有巨大流量。
合作品牌特性 ：社区氛围的稳定，意味着品牌在营销过程中可以收获用户的更多互动及粘性，尤其是对于科技、3C、娱乐等行业品牌，能够激起不小的讨论。
除了3C数码板块，美妆板块也拥有可观的流量及影响力，目前B站也正在招募时尚领域的优质up主，看来日后会向时尚领域发力。
带货方式 ：可链接至淘宝、京东等电商平台，通过弹幕广告或者评论区加购买链接和优惠券链接的形式呈现，跳转至其它平台。
【劣势】
B站的用户只局限于年轻群体。
B站的UGC内容，需要消耗创作者大量的时间成本与金钱成本，难以持续输出。
ROI较高的优质博主选品要求较高，并且在大规模投放方式上有所欠缺，比较难迅速把钱花出去。
【建议】
B站也是目前国内最大的VLOG内容平台。B站营销的主流方法有：种草体验、内容植入、二次创作。通过直播+弹幕、弹幕互动等进行品牌植入。对品牌方来说，可以提前准备好一些优质的弹幕留言，在合作的UP主的品牌植入的视频中选择恰当的时机发送，可以有效地引导用户的气氛，与品牌形成很强的互动。2020年将是B站高速增长的一年，也将是充满品牌机遇的一年。
不过品牌方在B站进行广告投放也要擦亮眼睛，可以使用火烧云数据，多维分析账号的数据详情和带货能力，使广告达到更精准的投放。
以上就是四个平台的用户数据和平台特征，品牌方可结合产品选择合适的平台进行合作。
