来源：Yien.com
11月21日，伊恩2018娱乐创新峰会在京举行。西瓜品牌市场与娱乐中心总经理谢东生受邀出席《内容与营销：商业求变下的现实层面思考》圆桌论坛，分享移动互联网时代视频内容营销的新思考。以下是边肖整理的精彩问答记录：
Q：进入2018年，纯网综艺无论在流量上、或是口碑上均有不俗的市场表现，站在平台方、营销方的不同角度来看，网综的崛起对内容营销有哪些影响？在内容营销的方式、渠道、策略上有哪些新的现象及变化？
从我个人的观察，谢东升：'s问题有三个趋势。
第一，从传统视频到短视频。
以前视频都是很优秀的节目，但是我们发现随着移动互联网时代的到来，人们在手机上消费和使用视频的习惯也在改变。西瓜视频、颤音短视频、火山小视频都是移动互联网时代的土特产。当我们谈到网络综艺内容时，会发现除了节目本身，这些节目在短视频平台的分发流量占比非常大。因此，广告主和品牌主的营销机会也要综合看长短内容是如何合理分配的。西瓜视频平均每天播放短视频超过40亿次，而仅Tik Tok用户的日活动量就已经超过2亿。在这样的短视频市场如何做营销？如何结合视频在线内容进行营销？这些是首先要考虑的事情。
我们看到的第二个趋势是，从节目中到节目外。
我们以前理解的网络内容的营销就是在内容上做营销，做一个植入，做一个口播，展示一个LOGO，可能就达到目的了。但是，真正的网络综艺节目其实是一个IP，应该把它当作一个移动IP来对待。比如我们最近在做的。
《头号任务》
以后可以在西瓜视频里欣赏综艺节目，也可以看到这个节目的短视频片段和衍生节目。同时，今天的头条也可以通过图片和微头条的形式看到。对于我们的广告主和品牌来说，如何利用不同平台的这种属性，将营销目标植入不同平台，与这些IP共存，其实是我们要探讨的一个点。
第三，IP从广告主到合伙人。
以前我们说广告主天天盯着平台这边，LOGO要大一点，口播时间要长一点，植入体堆要结实一点。事实上，真正的内容营销应该与平台和内容生产者坐下来讨论。我发现市场上大多数的广告主都是和广告部接触的，但其实我们应该和广告部、市场部、市场部讨论一下。其实广告主手里有很多弹药，如何将所有资源与产品、IP、超市整合，是未来内容营销需要思考的问题。
#Q：今年圈内的一个大消息，西瓜视频进军移动综艺，引起了很大的关注。请问目前有什么进展？与其他视频平台相比，西瓜视频有什么不同的布局？
今年8月，谢东升：西瓜视频正式宣布进入自制品种领域。
西瓜视频的自制综艺更强调移动和原生两大特色。西瓜视频做综艺从节目的视听语言、互动性，乃至节目兴奋点的设置上，都会更多地考虑移动端的消费场景。
今年Q4，大家都可以看到我们的两个手机原生综艺节目，一个是和银河酷娱合作的 《头号任务》 ,另一个是《考不好没关系？》，一个由业余爸爸和孩子组成的亲子代际观察综艺节目。这个模式很新颖，充满正能量，我们对这个节目很有信心。
另一方面我们在微综艺领域也在加大投入，我们认为微综艺非常适合移动碎片化场景下的内容消费。
今年，我们宣布了西瓜剧微综艺的“旅行季”计划。目前，夫妻俩的《侣行翻滚吧非洲》和Dani的《丹行线》已经上线，蔡健雅的《海角甜牙》也将于明年在Q1与大家见面。节目《侣行》上线前，夫妻俩在西瓜视频上进行了6次卫星直播，平均120W人观看，也引起了用户对节目的关注。目前节目最长播放时间为1,500 W，故事片总播放量已突破1亿。上周日(11月18日)，我们推出了Dani的《丹行线》。个人认为这个节目质量很高，为促进东盟文化交流做出了一些贡献。受到东盟的高度重视，当天播放量近500万，评论量近万条，用户反馈非常好。
我们认为微品种可以以更低的成本和更小的体积实现丰富的内容矩阵和内容产品。当然，
怎么样通过内容产品一个一个击穿这个圈层，这也是我们在微综艺这个模块一直在思考的。
#Q：AI和智能分发的应用是这两年在内容和营销领域的热点，对西瓜视频这样的平台方而言，如何通过算法、AI等技术手段提高综艺商业化变现效率？
ng>谢东升：
这个问题我们这样来看，公司从成立之初愿景和使命就很清晰，叫做“连接信息与人，促进创作和交流”。“连接信息与人”的就是通过人工智能和个性化算法。在信息领域其实我们有了很好的布局，包括文字、图片、视频、问答、小视频等等。所以，今日头条及其公司旗下的产品矩阵都是按照公司最早开始的愿景一步一步走的。
人工智能在商业领域怎么应用，举个例子。我们马上会上线一个新产品，叫做 On Video的广告产品
。这个产品神奇之处在哪儿呢？比如看到一个综艺，这个综艺可能出现了广告主的口播，或者明星使用了一个道具，这个道具正好是品牌主植入的一个产品。我们AI系统会识别到这个内容卡段，把广告主的素材很好地贴在播放的内容中，做一个匹配和展现。这个马上会应用到我们即将上线的移动原生综艺《头号任务》当中，未来还可以运用到海量的视频内容当中。
# Q：最后一个问题，你认为2019年的内容与营销行业会朝着什么样的方向发展？
谢东升： 我从三个方面分享我的看法。
第一个是精品化： 好的内容永远是有生命力的，在当前影视行业的大背景下，更多内容本身优质的作品会更容易被关注到。精品化可能是未来行业发展的长期趋势。
第二个是轻量化：
我们不再只关注节目的体量和盘子，越来越多轻体量的作品将诞生。未来西瓜视频也非常欢迎微综艺这样的内容作品源源不断地涌现，为用户提供消费价值、为行业提供营销价值。
第三个是创新化：
模式的创新者、内容的创新者会给这个行业带来更多的惊喜和活力。内容创新的同时往往伴随着营销的创新。我们的西瓜视频也在探索内容产品化、内容互动化。
