随着直播视频号的频繁更新迭代，带货直播也走上了快速发展的道路。越来越多的机构、企业和个人都在投资直播视频号的蓝海。越早进入，越早抢占直播视频号的红利市场。
视频直播这么受欢迎，那么视频号小白怎么做呢？
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明确直播定位
如果你想在视频号的直播投放中寻求更长远的发展，那么在起步阶段，首先要做好直播定位，包括主播的设置，直播什么内容等。其中最重要的是人的设定。
如果你不知道如何定位直播机构的网站，建议自己擅长什么，喜欢什么着手，结合自身形象、个性、特长等优势打造网站。
以较早进入视频号的“亚伦美食教学”为例。视频内容主要是家常菜教程。视频风格接地气，易学实用，因此颇受用户欢迎，制作了很多爆款视频。
家庭烹饪是博主擅长的，所以直播是美食博主。从“王猷数据”——“直播记录”可以看出，博主在过去60天里已经直播了6个3市场，5.的直播预估销量高达6000
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视频号“亚伦美食教学”观众画像截图来源：王猷数据-观众互动分析-用户画像
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△某视频号直播预约群
直播当天，博主可以再次转发社群、朋友圈，提醒用户观看直播，以防用户忘记。
生活类视频号「瑞士山民莎妈Kitty」博主莎妈向我们透露，直播一开播，她就会在粉丝群中发红包，以这种方式提醒用户观看。
“ 像51云旅游这样比较重要的直播活动，我会提前做海报发到粉丝群，直播的时候，也会分享到朋友圈。 ”
51云旅游，莎妈带着2个孩子在户外连续直播4天，最高一场观看总人数近8万。
利用私域流量是撬动视频号直播的第一步，为直播提前积攒热度。
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直播内容策划
直播脚本是带货环节必不可少的一部分， 没有脚本，容易出现翻车、时间把握不对、脱离主题等问题。
因此，有的博主会提前准备好脚本，按照已经设定好的流程来直播，包括直播主题、时间节点、活动安排、产品解说和成交方案几个模块，把控直播节奏和流程，为直播效果及效率服务。
直播脚本也要设计好活动福利，不论是抽福袋还是低价秒杀，除了达到宣传的效果外，也可以调动整个直播间的氛围。
比如博主莎妈在每场直播中都会设置福袋，用户需要将直播间分享到朋友圈才能参与福袋抽奖活动。
“ 选礼物也要用心，我送给粉丝的礼物都是比较实用性的，比如瑞士奶粉或护肤品，这样的福利比较有力度，用户会更愿意转发分享。 ”
在直播间许多用户不懂得怎么分享，莎妈也会耐心的教他们。
通过设立福袋，鼓励用户分享朋友圈，让直播间更多曝光在用户面前。在「友望数据」-「直播记录」中可以看出该账号近期5场直播下来，观众总数稳定在上万，最高5.1万。据莎妈透露，最新一场直播吸引485位新用户关注。
△视频号「瑞士山民莎妈Kitty」直播记录 截图来源：友望数据-直播记录
与抖快直播带货相比，目前视频号直播纯卖货的视频号还比较少，大多数博主一边直播聊天一边挂小商店链接，因此有的博主并不会在直播脚本上花太多功夫。
“直播刚开始的时候会写一下脚本，后来就没有怎么写脚本了，就先想好主题，直播的时候围绕这个主题去聊，有用户问产品的时候，才会详细的说下。”莎妈说道。
随着视频号直播不断成熟发展，越来越多带货博主崛起，直播带货则会越来越标准化、程序化。
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直播话术设计
新人开播最担心的或许就是没话讲，不知道该说什么，怕翻车，因此在直播前就要先想好怎么说，说什么。
我们整理了一些常用的话术，希望能帮助到大家。
介绍话术： 跟用户打招呼，介绍一下自己。
比如莎妈的职业是瑞士代购，在每场直播开始的时候，她会直接告诉用户“我是做瑞士代购，买瑞士产品记得找我哦。”强化身份标签。
如果您是美妆博主，可以说“大家好，我是xx，今天我要与大家分享一下关于美妆的一些小技巧，很简单哦，一学就会的那种。”
作为新主播，因为缺乏经验，紧张是在所难免的，在直播中也可以大大方方表达出来，比如“大家好，这是我的第一场直播带货，有一点点紧张，十分感谢大家对我的支持。”表达真诚可以获得用户的好感。
欢迎话术： 当有新用户进直播间时，博主要及时cue用户，让用户知道自己是被重视的。
比如“欢迎XX来到我们直播间，你的名字好特别...”“欢迎刚进来的小伙伴，我们今天要分享的是美妆小技巧，如果还没关注我的话，记得关注哦。”
互动话术： 可以提高用户参与的积极性，以及调动直播气氛。
比如“有没有人喜欢吃这道菜，喜欢的话call 666，让我看看。”“这款洗面奶你们用过吗？”“这2款产品，你最喜欢哪一个，弹幕告诉我。”
当有用户在弹幕区提出问题，博主要及时回答，与用户互动，穿插回答用户的各种问题。
直播过程中要留意是否有用户打赏，当用户给博主打赏礼物时，要及时播报表达感谢，比如“ 感谢 XX送的桃花岛，谢谢、谢谢”。
直播要怎么说话，其实最简单的学习方法是多看同行是怎么直播的，他们的直播好在哪，他们的话术是怎样的，而后优化自己的直播话术，为直播多做学习和准备。
成交话术 ：这就考验博主对产品背书的了解以及专业性了，因此前期功课要做足。
比如“这一套产品在xx旗舰店的价格是299元，今天晚上，只要买199元，直减100元，”“只剩下2件了，还买下单的小伙伴赶紧下单了。”
直播快结束后，记得提醒用户下一场直播将在什么时间开播、讲什么内容。
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直播复盘
如果直播带货下播就结束了，那么直播中的问题或许都得不到解决，而成交率也数据平平。
因此，一场及时而客观的复盘尤显重要，可以让博主获得更快成长，也让下一场直播做的更好、更成功。
直播复盘即是对整个直播流程进行回顾，可以从2个方面进行复盘。
一方面从博主自身，比如在直播中，博主状态，语气、语速如何，是否需要改进的地方，与用户互动的效果如何，上镜情况怎么样，是否存在回答不上用户的问题等等。
另一个方面是数据分析，在下播后要及时对观众总数、总热度、新增关注数、成交量等进行数据分析，以及哪个环节做的好，哪个环存在不足，及时作出调整和改进。
如果博主有团队，那么就可以让团队共同参与复盘的过程，众人拾柴火焰高，大家在探讨中发现问题，可以集思广益有针对性的提出解决方法。
我们发现有的博主会将直播复盘整理成文字发到直播行业交流群，这样可以与同行互相交流经验，无行中也能让自己获得一波关注。
视频号直播带货数据的复盘分析，也可以用友望数据的直播监控，在直播前预约监控，结束后就可以在 直播数据、直播商品、礼物、观众互动 进行详细的复盘分析。
△友望数据直播监控
想了解更多视频号数据、查看优质博主，可登录友望数据官网。
