今日头条“变现大咖讲堂”邀请@果姨妈育儿分享直播交流经验。果姨妈育儿是育儿领域的杰出创作者，目前在头条积累了42万粉丝。
今天，让我们一起学习。从果姨妈育儿到，越来越多的人爱她。玩的技巧和方式有哪些？
#问：你什么时候开始直播的？直播给你带来了什么？
零人气直播:我从2018年11月开始尝试直播。发现如果只发视频写文章，不能及时和粉丝互动，就有开直播的想法。
直播一开始，也有聊天过程。但是慢慢的，随着直播次数的增加，我和粉丝的互动也越来越多，直播间的人也越来越多，积累了我自己的铁粉。
通过直播，我的专栏课程回购量大幅增加，知识嘉年华视频推荐配合15小时直播，实现最高收入12万。
#问：每次直播前都做了哪些准备？如何才能吸引更多人看直播？
果姨妈育儿:
如果我们想做一个知识分享的直播，我们必须做一个直播预测。这样，在直播之前，就能吸引到一批感兴趣的观众。我总结了一下。通知有几种主要形式。
果姨妈育儿
一、干货类型微头条：干货直播时间。
目的：为了唤起用户需求，带动用户参与直播的意愿。
b、问题收集式微头条：问题直播时间。
目的：收集同类型问题，引起用户对某些问题答案的需求和好奇，从而提升用户参与直播的意愿。
C.基于故事的微头条：故事的直播时间。
目的：以故事引发用户共鸣，提升用户参与直播的意愿。
1、微头条预告
A.视频结束口播：每段视频后加直播预告。
B.视频中的强调：在视频中谈论某个问题时，强调详细的解决方案，并在晚间直播中进行解释。
c、直播回放剪辑：将直播回放剪辑变成视频剪辑，发布到视频中。同时在视频中插入字幕，说明视频是老师在直播中帮助学生解决问题的片段，调动了学生参与直播的积极性。
2、视频预告
A.直播前说明：每次直播时，每周直播时间都是口头播报，方便用户掌握直播规则。
B.直播中预览：给用户留下负担，让用户知道每天会有什么主题，让用户保持对直播的期待。
c、直播结束时的公告：宣布明天的主题，或者下一次直播的时间，提醒用户只有按时参加，才会有更多的机会与老师互动。
#问：如何在直播间营造流行氛围？
3、直播预告:结合一年多的直播经验，我总结了四个方向供大家参考。
pgc-image/cd92d2259025406498d2e32c252b9835' />1、 在思想意识上和用户抱团： 让用户感受到讲师和他是一个团体，每个成员都有提升直播间人气的义务。
2、 给用户具体的动作：
让用户明白，他需要做什么、怎么做，才能帮助直播间提高人气，比如：统一写一句金句子，或者给用户选项，让每位用户用数字或字母回复，一定要把动作清晰具体的告诉用户。
3、 可以请用户刷礼物，获得某些特殊产品 ，比如：一条“鲤鱼”可以获赠一条育儿小妙招的音频。作为主播，也需要 及时回馈刷礼物的同学
，让他感受到他在用心对待的时候，我们是非常开心和感恩的。
4、 抽奖秒杀：
刷口令，抽奖。注意：口令一定要有信息量，比如提醒用户目前正在进行的某个活动，或者是明确一些要求。让用户进行刷屏，然后倒计时随机截屏，截到的用户中奖，有机会获得礼物或者是折扣。
# Q：很多新开播的作者不知道该直播哪方面的内容，老师有什么建议吗？
果姨妈育儿： 在直播内容方面，也给大家两个建议。
1、讲师主导
每次直播前，我们都需要预设一些主题。以我的例子来说，我会 把关键词来设置出来，然后引导用户往这个方向走。 有的用户可能也不知道自己想要什么。
比如很多家长觉得自家的孩子是熊孩子，不好教育。但其实是他没有意识到这是沟通的问题。当我说到“如何和孩子做好沟通”的时候，家长就会对这方面的内容产生兴趣，就会继续观看直播。
所以，让用户的焦点全都聚合在一个问题上面，帮助他们理清事情的本质是什么。 他们学到了知识，就自然地会喜欢你的直播。
2、用户主导
我们把内容说完之后，可以再去引导用户，请他们提出其他问题。比如，当用户问孩子的学习习惯不好怎么办？围绕这个问题我们发起探讨，并且引发直播间所有家长的共鸣，然后抛出解决方案。
但需要注意的是，在直播中不要说得太满，也不要太保守。太满用户可能没有欲望继续学习，太保守会让用户感觉讲师诚意不足，这样就很难产生感情、增加信任。
其实不管是你在直播哪一个领域，用户都是渴望从你的直播当中有所收获的。
# Q：老师的直播风格让人感觉亲切、干练，请问您是如何建立属于自己的个性化直播风格的呢？
果姨妈育儿：
这个真的是自己不断摸索出来的。在直播刚开始的时候人气也非常少，只有几百。然后我也去看了一下别人的直播，就发现人家的直播都有几万，几十万。我就仔细研究他们的直播内容，和自己直播的进行对比。
我个人的特点是非常具有亲和力，这也是很多家长都有的感受。于是我把这个特点放大，并用一些具体化的动作更好地展现出来，就得到了非常好的直播效果。
所以，如果你想找到你的直播风格，一定要去研究同行的内容，吸取经验，再应用到自己身上。
# Q：如何在直播中，引导用户购买专栏或您推荐的商品呢？
果姨妈育儿： 这里面最主要是主播和粉丝之间的信任关系。
如果和粉丝之间没有信任，即使我们在直播当中花样百出，做转化还是非常困难的。
我在面对粉丝问题的时候，不管他是付费还是没有付费，我都会非常用心地、尽我所能地给出非常有效的办法。
这样的话粉丝就会感觉到我的一份诚意，这份诚意是非常非常重要的。
