最近，有一个概念火爆全球资本圈――Metaverse，元宇宙。
甚至在几天前，世界顶级社交王者正式更名为Meta(元宇宙中的“元”)。
此外，腾讯、百度、字节跳动等一大批国内巨头公司纷纷涌入元宇宙的赛道。元宇宙这个概念显然成为当下势不可挡的新风口。
最近，Tik Tok的最后一个视频将元宇宙的概念推向了新的高潮。这条视频依靠虚拟偶像“柳夜熙”这样一个IP，短短四天内就收获了300余万的粉丝。
资本蜂拥而至，纷纷想靠这样一个IP赚取一杯羹。资本的倾入、商家的疯狂以及用户的高度热情，让人们开始思考，元宇宙到底能带来一种怎样的可能？
说到这里，到底什么是“元宇宙”？商家应该如何入行？
本篇文章将从以下几个方面分析：
1\.什么是元宇宙？
2\.元宇宙能给商家带来哪些可能？
3\.入局元宇宙的第一步是打造品牌人格化
4.总结曾经。
01
什么是元宇宙
虽然最近提到了元宇宙这个词，但是很多人还是不知道什么是元宇宙。
事实上，“元宇宙”的概念来源于美国著名科幻作家尼奥史蒂文森1992年的小说《雪崩》。
(图为刘账号截图)
但是为什么说元宇宙会给企业带来无限可能呢？
众所周知，抖音目前正集中火力打造兴趣电商，而这位名为柳夜熙虚拟博主，账号简介上赫然写着“一个会捉妖的虚拟美妆达人柳夜熙”。
其视频上也打着#元宇宙、#虚拟偶像、#美妆等标签，让很多网友好奇。元宇宙应该组成什么样的体验美？
（图为倍倍熊IP及表情包）
于是为品牌打造了“倍倍熊”的IP， 定义为“守护女性、安心舒适”的IP角色。 选取白色为IP的主色调，加深安全、卫生的视觉概念。
结合用户需求建立起与消费者的情感链接。
（2）草原达尔沁
草原达尔沁的产品本身对比行业其实是具有极大优势的，比如正宗72小时风干的工艺、真材实料的良心好牛肉。
但产品上的优势要如何向用户传达呢？ 用户对于风干牛肉干，除了好吃还有什么要求？
（图为草原达尔沁主视觉）
对目标客群的现状洞察发现，其实风干牛肉干广受用户喜爱就是因为它的特点――“硬且有嚼劲”。所以我们提炼出品牌的差异化定位――“够劲风干牛肉”。
（图为草原功夫牛IP及表情包）
但如何把嚼劲更形象的体现出来？为品牌打造了人格化IP――草原功夫牛。 通过IP的形态，更形象的传递消费者的利益点。
（3）朵杞
朵杞作为养生保健饮品，产品主打的功能点有两个――解酒和养颜。
但作为保健品，有一个很尴尬的事情，就是保健品不能说功能。那如何把功能表达出来呢？我们决定给他找个代言人。
（图为朵杞主视觉）
我们惊喜的发现 杨贵妃有两个典故――贵妃醉酒和贵妃养颜，刚好满足了产品的两个功能。
（图为朵杞IP、三视图及表情包）
两者一拍即合，所以一莎通过打造Q版国潮IP，形成了品牌独特的差异化，用国潮风迎合消费者，打造品牌价值。
（4）大嘴猴
作为老潮牌，大嘴猴的影响力肯定不容小觑，但如今竞争激烈，如何让老潮牌重获新生是一莎着重思考的问题。
（图为大嘴猴主视觉）
我们发现， 以前的2D平面IP没有代入感，根本没法吸引现在的年轻人，所以为了让品牌年轻化，我们将大嘴猴形象3D化。
（图为大嘴猴IP）
通过场景氛围通过汲取现代潮流元素，最终打造出集人物、IP、产品于一体的差异化场景。让品牌从打价格战升级为品牌营销模式。
（5）疯狂小狗
作为因高性价比而小有名气的狗粮品牌，陷入价格战是无可避免的。 但如何在价格战中突围，使其更有效的可持续发展？
（图为大嘴猴主视觉）
决定锁定目标人群，并塑造品牌的人格化。 对疯狂小狗现有IP形象进行重塑，通过IP打造品牌差异化。
（图为疯狂小狗IP、三视图及表情包）
从此让品牌不仅代表着宠物食品和消费品的时尚前沿，更迎合了Z世代的情感需求。
（6）够漾
作为玻尿酸饮品，目前市场还处于蓝海。但面对国际大牌，如何打造出本土品牌的优势，是一莎为品牌考虑的问题。
基于消费者对玻尿酸的认知， 一莎决定不打破基础认知，将产品的核心卖点依然聚焦在“补水”上。
（图为够漾主视觉）
但如果单纯讲补水功能其实很容易同质化？如何把同质化严重的功能进行差异化表达？一莎顺势为品牌打造了人格化IP。
基于补水的核心概念，一莎把IP围绕“水润”来设计，打造肌肤补水精灵。
（图为够漾IP及三视图）
以蓝色为核心色系，对应“水润”。以精灵来体现产品的神奇功效。 水滴状的头发突出核心卖点，强化认知；精灵耳朵展现IP的灵动；荷叶裙同样是水润的象征。
多个因素相结合，共同塑造出“肌肤补水精灵”的IP形象。 在形成差异化的同时加强了品牌的年轻化，进一步占取年轻用户的心智。
（7）喵湾
随着喵经济的爆发，各品牌都想在这块大蛋糕上尝点甜头。
通过分析人与宠物的情感关系，我们发现现在的年轻人普遍缺少陪伴，而 猫已经不单单是宠物，更是养宠人的情感寄托。
我们从养宠圈“铲屎官”的身份出发，为品牌提取出“XX官”的身份概念， 为品牌打造了“爱宠贴身守护官”的核心符号。
（图为喵湾IP）
但品牌如何把“守护官”这一核心符号表达出来呢？一莎从打造品牌人格化出发，为品牌设计了“爱宠贴身守护官”的IP形象，
把符号3D立体化，更直观的打造出品牌的温度。
（图为喵湾IP三视图及表情包）
在IP设计上，基于品牌名“喵”，我们把IP定位于猫的形象。
又结合“守护官”的概念，我们在猫的基础上，添加了安全帽的设计，突出守护官的引申含义――安全。
通过可爱的IP形象，成功帮助品牌走进年轻消费者的心智。
（8）能臣
作为鞋油品牌，商家面临着产品客单价低，市场竞争激烈等问题，导致品牌很难赚到钱。
如何打破这种现状？一莎决定对品牌进行升级。基于对后台数据和对市场的调研后，我们发现使用能臣产品是基于对“新”的追求。
（图为能臣主视觉）
基于“新”，一莎团队又提炼了“焕新”的核心需求 ，但是只有一个“焕新”显然过于抽象。
在收集消费者调查信息后，我们发现“效果显著”和“快”是消费者最注重的功能需求。
经过一轮又一轮的讨论， 一莎团队对“魔术”产生了兴趣，魔术师的手法不仅够快，而且出人意料，其中蕴含的令人惊喜的情绪也是产品需要传达给消费者的。
（图为能臣IP及表情包）
因此，基于这样一个创意点，一莎为品牌打造了“皮具焕新魔术师”的IP，成功帮助品牌从一个不起眼的网店变成了月销过亿的线上大店。
（9）ND运动营养
ND是一个专营运动营养类目的平台型品牌，竞品都在走专业力量小众的同质化路线。如何打造差异化概念与视觉，占领用户心智，进一步扩大消费市场？
（图为ND主视觉）
团队发现，ND涵盖着各类大牌专业产品，就如同汇聚了各个品牌的实验室，形成ND综合全面的研究院。 基于此我们提炼出“运动营养研究院” 这一核心概念。
但研究院的概念难免冷冰冰的，如何展现品牌的温度呢？一莎团队基于核心概念，直接提炼出了运动营养师的IP形象与吉祥物化身。
（图为ND的IP、三视图及表情包）
IP形象的头发基于品牌的“N”进行设计，博士的形象更能凸显产品的专业。
通过打造3D立体化IP，塑造出品牌差异，同时加强品牌的科技感。
（10）千面羊绒
羊绒作为高客单价产品，目前市场上鱼目混杂，消费者对羊绒产品普遍失去信任感，导致市场整体下滑。
在这样一个大环境下，千面羊绒找到我们，希望改变这一困境，通过重塑品牌脱离价格战，打造自己的品牌优势。
（图为千面羊绒IP）
差异化视觉是打造品牌的关键， 我们由品牌名“千面”想到了千人千面，而我们的国粹――京剧中的脸谱，刚好能代表千面之意。
因此， 我们提出了“国粹千面羊”的核心创意点，把品牌名中的“千”字，与国粹的脸谱以及品牌基因“羊”相融合，顺势为品牌打造了人格化IP。
（图为千面羊绒IP三视图及表情包）
IP上的帽子以蒙古包为原型，突出品牌的产地优势。通过IP打造品牌的差异，通过表情包的设计，让IP更有情感，让品牌更好的与消费者沟通。
04
总结
虚拟偶像“柳夜熙”，之所以能掀起这么大的风浪，核心就是她如人一般，有情感、有温度、有思想行为。能让消费者和资本直观的感受到她想表达的价值。
虽然元宇宙的概念早在三十年前就已经被提出，但其实目前元宇宙产品还属于早期阶段。
元宇宙是否能真正融入人们的生活还是一个未知数。 但必须要认清的是：只有尽快入局，才能在其爆发之时享受到元宇宙所带来的红利。
那么如何把元宇宙的概念赋予到品牌上来？打造人格化IP就是重要的手段。
只有先打造出品牌人格，并用IP把品牌人格具体的呈现出来，才能在元宇宙爆发时快速入局。
这也刚好就是塑造品牌的方式。
一直坚持从思维、行为、情感三个维度出发，通过打造人格化品牌，建立品牌优势。
总之，随着5G时代的到来以及技术的进一步提升，也许元宇宙就是互联网的下一站。
而踏入元宇宙的第一步一定是从品牌人格化开始的……
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作者：一莎品牌设计
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