作为一名刚进入职场的广告专业毕业生，我发现所谓的广告行业并没有我想象中的短短一个月那么简单有趣。我以为我每天的工作就是坐在办公室里思考广告创意，写一些广告文案和海报，其实我做的最多的就是写广告提案和完成方案。
在我工作的前两周，我对这些任务感到巨大的压力和不知所措。为了尽快满足工作需要，我从各个平台上搜索了关于广告行业的学习资料。偶尔在西瓜视频看到一个关于《如何提高方案中标率》的干货视频，主要告诉我们如何写方案才能更有效的中标。对我来说，视频中的知识让我受益匪浅。
经过仔细了解，我们知道西瓜视频创作者“小叶君‘a’是资深广告主，可以算是一位优秀的前辈。我看到的视频是他的一个专题视频《三分钟进入广告圈》。本专题视频包括广告提案、广告方案、广告文案、广告创意的技巧和干货。当然，他的视频不仅包含这些内容，还有很多深度文案。欢迎大家关注他。请附上小的主页：_ entry=PserieSwatch
在本期《如何提高方案中标率》视频中，他提出了写广告策划的五个要点。
第一点是有效梳理客户需求。其实，小白和我一样，刚参加工作，并不是不能制定一个计划或者一个好的计划，但是计划总是得到“这个计划行不通”的回复，有时候他会感到困惑和不解，甚至怀疑自己。视频中，他指出最重要的一点是梳理客户的需求，这是最重要的“一个问题”。一般客户提供的所有信息都是围绕他目前需要解决的一个问题，所以我们基本上可以通过总结客户的一个问题来确定方案的主题。
第二点是掌握对手的创作节奏。这就像是市场的竞争。在与同行的长期对抗中，收集每个提案的核心因素或亮点，总结对手的套路，通过自己的提案给客户一些新的建议，让客户更倾向于采纳你的提案。这也提醒我以后多看看类似公司的广告，做好分析研究。
第三点是建议的方案是否有根据，数据是否足够核查。我对这个问题有很深的理解。当我刚开始工作时，我想制定一些不同的计划，我会把它们写出来。事实上，当时缺乏计划着陆。所以，脚踏实地的解决客户问题才是最正确的方法。
第四点是用“故事逻辑”的方式来写计划，就是你的计划不能光是word和PPT看着就优秀完美，而是在给客户讲计划的时候总是卡着，不合逻辑。所以在写计划的时候，一定要用讲案例的思路来写计划。
最后一点就是写方案的时候一定要加上公司或者自己的一些优秀案例，加上优秀案例的方案，可能在客户打开方案的时候会在你的脑海中增加很多的点。
总之，虽然在西瓜视频里偶然看到了一个视频，但是没想到我的工作这么有帮助。不仅仅是这个视频。看了《小叶君a》的所有视频，我学到了太多关于广告行业的新知识和新技能。如果你也是新招聘的广告小白，请去西瓜视频看看。
