"这两个人争夺猫爪杯."
"猫爪杯被炒到了1000美元。"
“实体店一杯难求，就看猫爪杯背后的消费心理。”
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猫爪杯近一周的人气不用多说。
至于原价199元的星巴克“猫爪杯”，被黄牛炒到了多高，是否真的有买家愿意几倍买单，网上卖的3000杯怎么一秒就卖完了.我们不在乎。
我们发现，在这个“猫爪杯”走红之后，网络上又出现了第二波“热潮”。
“我对猫上瘾了，更何况爪子这么可爱，我一定要得到它们。”
读者李昂是一个“猫奴”。她声称，除了在家里养猫，她还收集了各种与猫有关的“周边”，如猫项链、猫爪拓片、猫枕等。而这个“猫爪杯”也成了她这几天一直追逐的“猎物”。
李昂告诉我要理解笔记。虽然网上和店铺已经售罄，但我身边的吸猫人和云猫奴们还在电商平台上寻找这个“猫爪杯”。“我确实看到一个卖家转账，要1200元。”
有人说一个“猫爪杯”让大家明白，星巴克成为话题赢家还是分分钟的事情；还发现很多人的“小生意”也火了。
#稀缺的“猫爪杯”，黄牛也着急。
“这比春运抢票还难。普通人怎么可能得到？”
作为职业“黄牛”，马骁(化名)看到预热宣传后，决定“抢”猫爪杯，高价囤积。然而，他不仅没有赢得线下商店疯狂的买家，而且在网上也输得一塌糊涂。
马骁说，早在星巴克官方微博宣布线上“旗舰店”倒计时时，他就让朋友为线上抢购写剧本。然而，当杯子正式发售时，他只抢到了两个名额。
“杯子要到4月份才会陆续送到，即使每只卖1500元，也赚不了多少钱。”他气愤地说，当了这么多年“黄牛”，第一次看到比门票、演唱会门票更难的东西。
更有甚者，“职业”黄牛可以想象普通消费者参与抢购的结果。马骁在“猫爪杯”查看二手电商平台，发现很多“同行”都在卖4月份交付的杯子。
“有的卖1000元，有的卖1500元，上架时间是抢购当天。”在网上旗舰店只抢到一个位置的“黄牛”蒋(化名)告诉知乎笔记，他用剧本在网上抢购的杯子已经被买家预定了。“全额1200元，电商平台担保交易。4月正式交付后，买方承诺确认收货和付款。”
蒋让几个亲戚朋友在上海星巴克店里抢购了六杯，已经以每杯900元的价格卖完了。“我真的很后悔。如果知道这个杯子有这么大的后劲，我就继续蹲。”说起卖过的“猫爪杯”，他一边“蹭火”一边揉着头发说：如果隔几天卖一次，价格肯定能多几百块。“我只能说它们之前都在打折。真没想到这杯子这么烫。”
来源：百度指数
据蒋介绍，“猫爪杯”的短缺是由于官方饥饿营销的因素，以及许多嗅觉敏锐的“黄牛”的炒作。无论线下门店还是线上平台，很多都是专业的“黄牛”组织或专业的黄牛。
“但这两天我觉得有点不对劲。在二手电商平台随便搜索一下，就能找到很多倒卖杯子的信息。”蒋发现，“猫爪杯”的数量官方宣称是有限的，但最近网上出现了数千条转卖信息。
而且，有朋友告诉他，这个“做工精致”的杯子其实开始出现在一个零售价几十块、几百块的平台上，而且没有限量。“感觉山寨版要来了，这不是一件好事。”光看用户的产品评价，他已经很难辨别卖家卖的“猫爪杯”是真是假。
来源：百度指数
独家、精品、限量，“猫爪杯”一夜之间被炒作成稀缺品，被做成难以复制的收藏品。但是，任何一个网络热点最多持续一周，猫爪杯对星巴克的贡献很快就会减少。但是，专注倒卖杯子的“黄牛”想不到。当他们为“甜蜜的梦想”而兴奋时，许多传统手工艺作坊的流水线正在不断转动.
#高仿杯不到100元，真假难辨。
“想举起‘猫爪杯’吗？我有供应链的资源。”
曾经从事化妆品微信业务的冯(化名)，今年年初开始转行做服装批发业务。然而，随着“猫爪杯”的热播，她又一次想起了过去线下代理的渠道。
她告诉我要理解她的笔记。猫爪杯正式发售当晚，她询问了过去认识的线下代理商，是否要集资制作这款线上名人杯，并讨论了如何通过二手电商平台进行炒作和销售。
“说白了就是高仿山寨杯，但聊了一会后，我发现有相当多的人感兴趣。”冯
谨慎地透露，她找到的所谓供应链，是一家位于广东汕尾的玻璃制品加工作坊，对方表示可以1：1仿造这款杯子，且发货价仅12元左右。在冯懿茹的牵线下，代理们共同集资13万元（含一万元开模费），向这家作坊下单了1万只高仿“猫爪杯”，并开始陆续通过二手电商平台在线上销售，每只售价80元。
“购买的人不会较真你这个东西是不是正品，毕竟一看价格也都知道是高仿的，大家心照不宣罢了。”冯懿茹告诉懂懂笔记，购买高仿杯子的消费者出于什么心理并不重要，关键是要投其所好。“不管送人还是自己留着用，他们只求价格便宜，外观相似就行。”冯懿茹透露，过去几天时间里，她和代理一共销出了近2000只“猫爪杯”，投入的成本已全数回收。
同样具有敏锐“生意”头脑的，还有江苏一家工艺品厂。“官方刚宣传这款杯子，还没发售我们就开好模了。”工厂的销售总监张启扬（化名）告诉懂懂笔记，因为杯子很可爱，而且嗅觉敏锐的他们早就断定销量绝对火爆。
就在“猫爪杯”正式发售当天，工厂也开始批量生产“同款”杯子。一天后，当原版“猫爪杯”火遍全网时，一些曾经合作过的商家也来到工厂询问，是否有同款产品能够采购。
“总之杯子是完全一模一样，该有的LOGO、标识、包装也都有。”当被问及产品尚未发售，工厂是如何得到模型图纸时，张启扬则表示这是“商业秘密”，不便奉告。据他透露，有部分商家在工厂批量采购高仿杯子之后，就在二手电商平台上借“黄牛”或者“代购”的名义进行高价销售，利润令人咋舌。
“至于官宣的工艺精细就算了，就是普通的双层造型玻璃杯罢了。”在李启扬眼里，“猫爪杯”设计思路的确极富创意，但工艺却是任何成熟的玻璃、工艺品工厂都能够驾驭的，“就算手工作坊，也能仿造八九成像。”
只是，坊间大量高仿“猫爪杯”不会造成侵权吗？对此，李启扬表示类似的网红商品工厂已经不是第一次山寨了，但从没出现过问题，“想挣钱，哪可能没风险，真的被告了再想办法解决呗。”
看似稀缺的网红“猫爪杯”，在不良商家、山寨作坊眼里并不“稀缺”，市场的灰色空间让其有利可图，赚着高额利润。但山寨“猫爪杯”的诞生不仅仅是供应链的小小狂欢，其也为泛娱乐话题炒作带来了新的激素。
# 山寨杯成娱乐营销新“道具”
“不就是一个杯子吗，这有什么！”
话音刚落，郑海便将手里的“猫爪杯”扔向地面，摔了个稀碎。依稀仿佛间，他似乎可以听到无数手机屏幕背后的惊呼声。他告诉懂懂笔记，自己做短视频这两年都是默默无闻，但是上周“猫爪杯”突然爆红，却让他赚足了流量。
“创意”来自于两位好朋友，至于杯子的来源他并不关心，随着这样一段爆摔“猫爪杯”的视频制作完成，他在短短三天时间里就收获了高达百万的点击量，这比他平时所创作的搞笑短视频高出了几十倍。
“都说‘猫爪杯’一杯难求，很多人都好奇谁会买回来摔。”凭借着这样的噱头，郑海彻彻底底蹭了一回“猫爪杯”的流量。当被问及杯子碎了之后是否心疼时，他呵呵笑了起来。
的确，他用于拍视频的杯子是高仿山寨货，是在电商平台以79元/只的价格买回来的。因为害怕拍摄的过程中出现NG，他们一口气买了10只“猫爪杯”备用。
“创意是无限的，最近就看到有不少网红、博主都买了山寨杯来炒作，有些点子真的很牛。”郑海指着朋友圈的一组图片告诉懂懂笔记，有主播将“猫爪杯”当成烟灰缸用，并拍成一组照片发在社交平台上哗众取宠；也有MCN机构策划了与“猫爪杯”相关的视频内容，如“十元自制猫爪杯”、“雪碧瓶改猫爪杯”、“猫爪杯版冰淇淋”等等，在B站上收获了大量的关注与支持。
“如果买正品，我现在已经破产了。”同样为短视频博主的陈婷告诉懂懂笔记，她所创作的七彩“猫爪杯”视频，一共需要七只猫爪杯，如果以“黄牛价”计算至少近万元。
然而，被她当成创作“道具”的山寨杯，一共七个只花了五百多元。这些廉价的“道具”，除了为她带来了创作灵感之外，更带来数十万的播放量。
“甚至有粉丝留言，问杯子是真的还是假的，可不可以卖给她？”陈婷笑着表示，虽然知道高仿侵权，但自己并不出售这些杯子，正因为有这些廉价“猫爪杯”，直播、短视频平台上那些相关娱乐作品，才得以能够激发出如此多的创意。
【结束语】
一只“猫爪杯”的意外走红，带火了“黄牛”、生产作坊、电商卖家、内容机构、网红的“小生意”，进一步推升了“猫爪杯”的市场影响力。这种结果，恐怕是“猫爪杯”的设计人员始料未及的。
在网络的助推下，如今商家的每一轮事件营销、商品营销，都有机构、个体想要在衍生话题中，蹭蹭流量、赚赚小钱，尝试着分上一杯羹。而“猫爪杯”的走红，则又让各方拥有了一次狂欢的机会。
有分析指出，“猫爪杯”的火爆恐怕很难扭转星巴克目前在市场上的颓势。也有分析指出，营销人要从中学习到精髓和制胜之道。或许，这些声音都有点儿道理。不得不说，一只高硼硅耐热玻璃材质的杯子，居然会衍生出来这么多“名堂”，确实值得寻味。
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