编辑导语：在短视频领域，虽然已经有Tik Tok和Aauto faster两大巨头，但视频号的崛起也不容忽视。很多企业入驻视频号，为自己做品牌营销推广。笔者以房地产为例，谈谈我们应该如何通过视频号“改变”房地产。
利用视频号打破现有的传统房地产营销，解决影响。
目前公司接触的项目都是房地产行业的，主要工作是为他们做线上线下的品牌策划，不禁要思考传统地产模式的营销、渠道、客户获取、转型运营。大多数公司不关注视频号。他们认为它太小了，不需要。
然而，视频号的未来潜力不容忽视。虽然是朋友分享生活的工具，但其中蕴含的商业价值也不容小觑。我在这里谈一谈我想如何“改变”房地产，请耐心阅读。
# 1.在线新媒体的本质是节约时间。
社会上受互联网影响的企业太多了。可以说，不依赖互联网的企业将举步维艰。然而，关于互联网的本质，有不同的观点，它可能是高效的，易于传播的，甚至是成本的。但我认为它的本质是节省时间。
## 1\.节省用户时间
网络汽车为什么成功？滴滴作为互联网平台，是中国最大的网络汽车出行企业。没有车，只有操作平台。很明显，出租车文化已经有很长时间了，但是当他出来的时候，我们都愿意和滴滴一起打车。为什么呢？
先不说它的商业模式，先说说它相对于传统租赁的核心优势，那就是不再允许用户在路边打车。出门前，用手机叫车，卡住时间点，出行，就是帮用户节省时间。当初不是因为不用再等时间节点了才用滴滴吗？
外卖为什么成功？美团也是基于互联网。美团没有自己的餐厅，但是大家吃饭的时候都会想到。
因为有时候，由于工作或者生活的原因，除非是为了娱乐或者重要场合的需要，人们都不愿意把时间花在找餐馆的路上，打开手机，想要什么就有什么，信息丰富。点餐的过程省去了找餐厅的时间，而等餐的过程可以做其他的事情，那么为什么不为用户做呢？
电子商务为什么成功？淘宝作为国内早期规模较大的电商平台，给了我们消费者“拿起手”的机会。因为线上销售，源头直送，除了价格低的因素，帮助那些不想花时间购物的用户，节省了很多时间。手机一开，我在这个世界上的感觉还是有点意思的。
不用说，快递作为电子商务的一部分，是不能让用户自己去买东西去取的。因此，供应链的快递模式也是对在线购物平台的补充，这也有助于用户节省时间。
我们不能从哲学的角度来谈时间的意义，也不能拿出一些事实来谈为用户节省时间有多重要。
社会是不公平的，但只有一件事是公平的，那就是你我一天24小时。如果我能比你花更少的时间在同样的事情上，我会有更多的优势和机会去享受生活，产生更多的价值等等，这是无法穷尽的。
## 2\.节省企业时间
互联网企业和传统企业的区别在这里就不重复了，大家都知道区别。但对于企业来说，除了营收，最重要的可能还是时间。
工资是按月发放的，所以企业每天都要考虑员工的产出和效率，这就需要降低时间成本；每月都要还款，所以企业每天都要考虑收支平衡，这也需要考虑时间成本；每个月都需要一定数量的客户，所以企业要考虑渠道和运营的效率，这也是从时间成本的角度。
所以我说，对于一个企业来说，最重要的是时间，因为无论是重资产还是轻资产，还是像房地产这样高周转的企业，无疑都是在和时间赛跑。
销售不仅抢市场，还抢时间；推广不仅抢流量，还抢时间；企业不仅仅是在为人才而战，更是在为时间而战，因为高层次人才一定会在短时间内实现价值，降低企业成本，实现目标最大化。
新媒体作为一种渠道或销售工具，已经逐渐进入各大企业。搜索终端官方背书和电商平台；以短视频为代表的the mode阿托快手，给出了企业IP和直播模式的启示；微信官方账号内容承载微信、社区运营、新兴视频号都是运营的必修课。
但正是这种工具，其本质是利用互联网的调性，大大降低企业的时间成本和宣传成本，通过不同的工具将企业的信息和产品在线传递给目标客户。即使他们不在一个城市，即使他们没有见过面，即使有很多同行在竞争，消费者仍然可以看到和听到企业的服务和产品。
这个时代被赋予了很多定义：信息时代、互联网时代、新媒体时代、知识产权时代等等。所有这些命名时代都有一个共性，那就是它们在快速变化。错过下一茬，就拿不到这一茬的奖金了。如果错过了这一次，如何抓住下一次机会？
时间对企业的重要性不言而喻。像视频号，不就是这样的机会吗？我在新媒体最大的感受就是没有上限，试错成本极低。时间很紧。不要错过。
# 2.视频号对房地产的意义
视频代码刚开始的时候，有太多的声音表示这只是微信业务崛起的好时机。
但就目前来看，可能不仅仅是实现了微信业务系统，微信独特的社交性质为视频号在算法交流上提供了巨大的用户池，靠着大树乘凉。在这个短视频时代，太多的信息已经通过短视频传递，那么：
视频号=社交调性+短视频/直
播内容+微信庞大的用户社群房地产产品，对于一个普通人来说，它是家，也是一种最保险的投资。
没有什么比选房子更让人愿意投入时间和精力，但是，不可忽视的同质化竞争，已经愈演愈烈，所以众多的房企开始引入概念，开始铺天盖地的打广告，砸大钱，用各种办法拉客源，求转化。
只有一个问题，客户没有来到现场，你说的那些概念、广告、优势，对用户来说，都是空的，只求一个印象分。当然，姿态和形象是房产项目不可缺少的核心，分成两阶段即可，前期打广告，做形象，立概念，以此发展影响力和客源，后期求转化，求口碑，求满住。
那么，一个问题就呈现了，那些推广成本，越来越高，公域流量的获取，越来越贵，一条房地产广告的单关键词点击单价被竞到几十、上百。
我在上两篇《视频号：个人IP和企业IP的框架思维（一）》、《视频号：个人IP和企业IP的框架思维（二）》中谈到，IP对于企业品牌有多重要，其实企业ip就是品牌影响力，如果只靠口碑和概念，说起某企业的房产项目，能给用户的第一感觉很重要：高大上？优质？昂贵？环境不好？交通不便等等。
所以我们决不能给用户带来他不了解的坏印象，我们要通过某些渠道，把企业的优势、特点、概念等做成内容，做成消费者看得懂、喜欢看的内容，让他们通过短视频了解、熟悉、客观、喜爱，让他们觉得，眼花缭乱的房产品中，有这么一个，就够了，一切都值得。
视频号，它带给房地产的，是超过2亿的客户私域池，加上传播源和传播点是社交传播，在合理的运营下，就可以达到四个效果：
这样解释：
视频号社交调性，椭圆形模型架构，让房地产企业可以先从自身的私域流量下手，获取种子用户，在通过内容表现传播，让周边种子客户点赞关注，从而一拨人影响一拨人，逐渐在本地区蛛网式扩散。
在本地化传播的基础上，利用私域流量撬开公域流量的大门，举例：企业的私域可能是客户，但客户的私域对企业来说是公域，那么通过视频号，就可以以内容为载体，把杠杆伸向公域。
现在的人，已经不喜欢听最高层的领导讲话了，他们更关注不同于他们的基层员工的生活，这也是短视频针对生活服务类的大势所趋。
刚才也说了，太多用户喜欢给一些房产项目贴标签，疑惑的是他们都没亲自来看看，就依靠听来的一点点信息，这样挺危险的，再加上我们老百姓喜欢看热闹的心态，对于一些针对房地产的负面消息，趋之若鹜，这也是公关最头疼的事。
那么当企业的视频号做的足够好的时候，有一些刻板印象和无谓标签，就可以潜移默化起引导作用。
没人会拒绝有意思的内容，有用的信息。当我们把房产项目用不同的视角，不同的剧情演绎出来，企业的项目就会通过相关的内容搞活，变得有趣，变得不那么生硬，让老百姓的形象分越来越好，这样的口碑才是有事实作为依据，可信、可传播。
# 三、怎么打破房地产的营销传统
移动互联网来势汹汹，让大众消费者和房产的目标客户接触到信息越来越多，他们接受信息的渠道也多种多样。
但是，微信可以说是人人都有，其中视频号的用户已经超过2亿，很多渠道，百川入海，用户最后还是流入微信端。这让很多做房地产的朋友发现了传统营销打法已经过时了，新的方向在哪？
行业面临的问题就不一一举例，就提三个点：房渠道选择守旧，没什么效果；拓客手段单一，访客质量不高；客户维护粗放造成飞单，流失海量客户。
所以，要打破这个传统牢笼，就要从根本上从时间问题去考虑。像我第一条从节约时间的角度上去阐述一样，我们要想办法利用视频号节约企业的时间，节约用户的时间，用利他思维贯穿账号始末。
作为房地产企业，我作为乙方的角度聊，能通过视频号节约时间的点有几个：
1. 用户了解到项目内容的时间
2. 拓客及引流私域的时间
3. 建立宣传渠道的时间
4. 维护客户的时间
怎么解释：
通过视频号内容，包括项目的IP探房内容、剧情演绎、科普设计、基层工作等，全方面以房产项目卖点和概念为主轴线，做经营人群的受众内容，做他们感兴趣的内容，通过这些让客户，客户的朋友，身边人分裂出去。当然，能引起别人的传播必定需要好的内容引导。
我们可以想象，如果自己有意购置房产，在没有头绪的时候，第一时间就是问问别人，或者上网搜搜，一般心理路程是问问身边的，当地的好朋友为优先，听听中肯意见。
这就满足了社交属性，毕竟，大家相信身边人比相信房产销售要容易的多。那么当他们看见别人推送的内容，或者不需要跳出微信之间去看朋友推荐的视频号，那么我们在内容上面布的局，就会展现优势。
在了解阶段，没有时间亲自去看，或者还在犹犹豫豫的时候，我们的账号已经把项目的所有卖点，优势和概念全部展示出来，任君观看。比如周边的环境、商业化程度、亲子天地、健身中心、再有样板间的探房视频、带有个人体验感觉的ip科普、设计的理念和概念，都可以。
视频号自带的微信生态影响，不仅可以通过公众号，小程序，社群等裂变传播，还可以最快速度，最近渠道把意向客户挖掘进来加以转化。
有了视频号，在运营它的时候其实是可以连微信所有渠道和内容载体一起运营，一通全通，相互助力，节省了重新建立第三方渠道的时间。
通过视频号引流而来的用户可引导进社群，可以通过更新内容来维护用户，并且可以根据用户的需求来设计内容，用户想知道的东西如果对其他客户也有价值，可以做成视频去解答。客户足不出户，就可了解我们项目的方方面面。
一个房地产企业如何做好视频号，举个简单的运营方法（只给框架）来说：
1. 建立企业微信号，并进行前期账号运营分析；
2. 准备社群建立及微信号准备；
3. 内容策划制作，储备大量内容；
4. 社群运营（需要资料的关注私信我）；
5. 让企业所有销售及部分各岗位员工开设视频号（id模型一致），并参与线下实操培训；
6. 设置激励方式引导员工在不耽误工作的情况下自行更新个人视频号内容；
7. 所有账号主页留存主企业账号的ip地址；
8. 企业拍概念及高质量作品，员工拍摄自己在公司的工作vlog，正向内容，设置专员管理防止员工“吐槽”；
9. 持续更新，相互引流，有条件的引导开直播，建立员工层视频号矩阵；
10. 同步运营、集中导流、数据分析、社群维护、私域转化…
“I have a dream”，我想用视频号的力量，针对b端房地产企业已有的新媒体框架和资源及项目产品本身的属性，改变这种传统营销。
让企业对新媒体不要怀鸡肋的态度，未来这几年，我们拭目以待，要让真正有价值的房产内容，有趣且有价值得活跃在我们的微信生态中，让老百姓不再抗拒房产广告，而是足不出户、在线沟通、扎根社群、看房选房….试试，万一火了呢
需要咨询相关针对B端视频号运营框架的朋友，关注私信，希望可以帮到您。
本文由 @索南子 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
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