在这篇文章开始之前，我想问你，作为一个Tik Tok人，你是否经历过这样的场景？
我信心满满的进入游戏，却发现第一步连该做什么都不知道。
光是账号定位，带货视频拍摄，自爆精选的创作，主播的演讲设计，直播间引流钱和拖钱的筛选，场场的创作都像一座大山，让你喘不过气来。
你可能已经发现，Tik Tok市场上已经有很多关于货物交付的课程，但是当你学习的时候，就会出现一个问题，那就是你听不懂。
这就涉及到一个“打基础”的问题。正如所谓树高千尺，营养还在根里。只有打牢基础，才能达到举一反三的效果。
好好想想。盖楼之前，要先打地基吗？
同样，在Tik Tok做电子商务公司也是如此。如果你连Tik Tok的底层逻辑都不知道，打破冷启动一定很难。当然，绝大多数人都卡在这一步。
所以，在了解如何破冷启动前，我想先带大家了解下抖音电商的底层算法逻辑，以及抖音账号冷启动失败的原因。
“快就是慢，慢就是快。不如以平常心做事。”这话不是我说的，而是黄征的老师段永平说的。
如果你想在Tik Tok电商的道路上走得更远，在别人浮躁的时候，你首先要静下心来，透彻理解Tik Tok的底层算法逻辑，然后将Tik Tok的破寒启寒的方法论镌刻在脑海中，反复打磨，落地实践。
有这样的心态和毅力，有一套可以落地实施的方法论，相信你在Tik Tok的电商行业一定会越做越好。
第一部分，抖音电商底层算法逻辑
1.冷起动流池暴露
2.数据筛选
3.精品流量池
第二部分，直播间冷启动失败的原因
1、产品选择的问题
2、主播问题
3、节奏问题
第三部分，抖音直播如何突破冷启动
1、Tik Tok冷启动期的表现
2.为什么打破冷启动？
3.直播间打破冷启动标准。
4.直播间如何突破冷启动
01
抖音电商底层算法逻辑
Tik Tok的推荐算法机制本质上是一个竞速(漏斗)机制，也是今天头条的核心算法。
第一步是冷启动流量池曝光。
例如，在Tik Tok，每天有100万人上传短视频。通过双重审核，系统将每个视频分配到一个初始流量池：200-300个在线用户，或数千个曝光。不管你的账户有多新，你都可以获得曝光。
第二步是数据筛选。
Tik Tok将从100万个短视频的数千次曝光中，分析点赞、评论、转发、完播等多个维度的数据，然后决定是否将这些短视频分配给下一个流量池。
第三步是精品推荐池。
经过多轮验证，筛选出点击率、播放完成率、评论互动率较高的短视频进入推荐池，用户打开后会从推荐池中进行推荐。
Tik Tok的算法机制非常吸引人，其流量分配机制对创作者和用户都是公平的。不得不说，摇爸爸太牛逼了。
02
直播间冷启动失败的原因
新手就更不用说了，现在连很多老学员都卡在0-1的冷启动阶段，这肯定是大家最关心的。
直播间破冷启动失败，到底存在哪些问题呢？
选品问题
很多人以为选择低价商品就可以放水，却不知道在可以选择的时候，用户只会选择自己喜欢的和不喜欢的，即使便宜也是浪费。
所以要学会利用数据平台挖掘爆款，准备选择产品进行测试，测量爆款。
主播问题
为了提高转化率，很多直播间认为卖得越多越好。因此，顾客购买后离开，导致直播间的人气下降。
所以，在新的冷启动期，比追求转化率更重要的是人气的提升。
人气被压制。你越想要，就越容易采取行动。所以，你要善于压制命令。人气不到位，停留时间不到位，就不开库存。当人气达到顶峰时，你会开始抓紧时间释放库存。
另外，主播的信任也要建立起来。
节奏问题
直播间节奏掌握不好也会影响直播间破冷启。直播间实行的是梯形流量排位机制，五分钟一考核，卡好点位才会激活下波流量，人气和带货值则会直接影响下一轮的排名。
03
抖音直播如何突破冷启动期
刚开始做直播时，不管你有多厉害，都会发现你的直播间的流量一般都很差，一场直播可能也就200-500的场观。这说明账号处在冷启动期，相当于一个新人刚到公司，都会有2或3个月的试用期。
由于你是一个新人直播间，系统一开始会给你分配到同城访客这样的劣质流量池里。
这是因为平台要确保流量分发精准，以及打标签也需要大量样本数据支持，就只好把一些劣质流量分配到新人的直播间测试，这个阶段也是系统的学习阶段。
如何把抖音分给你的劣质流量运营好，这是破冷启需要完成的工作，也是新手运营直播间的第一步。
很多人免费流量还没做好，就开始哐哐砸feed了，结果赔的血亏。
投feed需要你的直播间能承接住流量的情况下才可以，投feed也是门技术活，需要有操盘经验的人去做，不建议新手刚开始就做投放。
在讲如何破冷启动前，我们得先知道，冷启动的表现，为什么要破冷启，以及冷启动期的数据指标分别是什么。
1.抖音冷启动的表现？
正常来讲，一个账号如果出现了以上3种情况，就说明账号正处在冷启动阶段。
2.为什么要破冷启动？
其实，和所有平台一样，抖音也是一个依靠数据进行展现量排名的系统，且通过标签为账号匹配人群。
你作为一个新账号既没有标签属性，也没有数据支持，平台无法推送流量，没有流量就没有成单机会，如此反复就会造成“越播越死”的局面，这一过程就叫冰封期。
而做抖音直播第一步就是要破冰，即突破冷启，得先有流量，才能求转化。
3.破冷启动的数据指标？
上面的数据指标仅供参考，但是这些都是通过一次又一次的操盘总结出来的数据指标。
它是一个综合性的指标，并不能代表所有的账号，但是一般来讲，这个数据指标是通过实操验证过的，不会有什么大的差别。
4.破冷启动怎么破？
在直播间破冷启的时候，养号和打标签非常重要，它们能方便抖音快速地定位，为你的直播间匹配精准的流量。
所以，在你的冷启动用户里，我们要先通过标签锁定住精准人群，并养好账号。
除了养号和打标签，直播间卖货能力和停留能力也起到了关键的作用。
①直播间产品布局：
引流款：选择激活流量，吸引流量的款式
产品满足大部分人的期望，性价比超低，代价感极小或没有代价感。目的是降低消费者的参与感，让众多消费者可以参与进来。
托流款：选承接流量，促成转化的款式。款式不挑人，大部分人喜欢，超高性价比，低于印象价格，代价感很小。
利润款：实现利润转化，提高UV价值的款式。款式符合多数人口胃，有一定性价比，代价感小。
②直播间如何拉长停留：
直播间平均停留时长是衡量直播间水平和质量的重要指标。停留时长越长，越有助于提升直播间的权重，获得更多的自然流量。
直播间拉长停留的关键因素是主播，主播要针对观看粉丝设置规则，及时和打赏的粉丝互动，增进与粉丝间的感情，延长粉丝的停留时间。
除此之外，主播在介绍产品时，要体现出自身的专业度，再由针对性的讲解后，再让助播上链接，引导大家抢购，没有抢购的同学就让在直播间多待停留儿，抢到的概率就会加大，以此来为直播间拉长停留。
总结：
其实，高手和普通人之间的区别不在于智商，而在于思维模式的不同。
新手入局抖音，不要刚开始就盲干，多寻找业内的牛人、专家或者高手，这些人可以帮你过滤掉很多没用的信息，留下实用的方法和经验。
罗曼罗兰说过，成年人慢慢被时代淘汰的最大原因，不是年龄的增长，而是学习热忱的减退。
同理，在抖音如果不持续学习，那么平台在进化的同时，就会先把你给淘汰了。
