文 时代财经
与影视剧行业不同，剧本杀制作周期短，变现快，吸引了不少有戏剧和表演基础的年轻人。
图片：视觉中国
新名词“秀仙”、“城限”、“DM”(游戏主机)都被热爱剧本的Z世代点燃。
剧本杀起源于欧美，是以剧情为核心，围绕剧情展开的逻辑推理游戏。在游戏中，玩家扮演剧情中的角色，模拟相应的剧情，最终探索真相。一个剧本通常需要2到4个小时来完成，有6到10个参与者。以一线城市北京为例。顾客消费从88元到388元不等。
天眼查数据显示，仅2020年，中国就新增剧本杀相关企业3200多家。剧本杀作为线下社交娱乐的新宠，已经从游戏变成了商业，发展出了完整的产业链。
从上游内容生产(IP、剧本创作)到中游内容分发，再到下游渠道建设(线上APP或线下门店)，满足玩家娱乐、社交、表演需求的剧本杀正在迅速俘获市场人心。
业内传说，剧本决定玩家游戏体验的下限，DM(游戏主机)决定游戏体验的上限。在6月25日至28日的一次采访中，时代财经发现一个剧本的制作周期大约是从作者写作到与玩家见面的三个月。每六个月，市场上流行的剧本就会更新一次。与影视剧行业不同，剧本杀制作周期短，变现快，吸引了不少有戏剧和表演基础的年轻人。作家、DM等新兴职业也为在影视“寒冬”中挣扎求生的他们提供了另一种选择。
回长沙从事剧本杀
也是因为目前影视编剧行业前景堪忧
人物：嘉华
经历：《科班》编剧出身，离开北京互联网工厂，回家创业。在北京，他负责大型互联网公司的知识产权规划。在长沙，他是剧本杀店的老板，在当地开了三家店，开发了两个原创剧本。
我是一个有培训背景的编剧。在过去的7年里，我在国内专业艺术学院学习编剧，也在编剧工作室呆过。2020年5月，第一次玩剧本杀的时候非常喜欢。我决定花20到30万在长沙开店。
筹备工作从5月份开始，7月份敲定，9月份长沙第一家店正式开业。当时剧本杀的市场竞争没有现在这么激烈，我的学历和工作经验相对占优势。所以，2020年底，第一家店回国了。今年4月和6月，我们在长沙开了两家店和三家店。除此之外，在其他地方，我也参与了两家店。
长沙的创业成本比北京低，娱乐生活丰富，年轻人聚集。这就是我们在剧本杀领域投资和工作的原因。但现在，剧本杀业务已经开始在中部地区出现“内卷化”。
2020年11月，我成立了自己的剧本杀工作室，希望从门店业务延伸到上游的剧本杀创作，未来再延伸到日韩的剧本杀发行和海外门店。一开始如我所料，一个编剧一部作品赚10万就满足了。没想到团队第一部原创作品就有不错的市场反馈。该团队的三位作家于2020年12月开始写作，并于今年5月在展览上出售。每本400元目前1000本左右，60%的成本扔掉。编剧的收入还不错。
第二部原创剧本于今年7月上映。测试结束后，行业内头部公司订购了100台。
我发现当剧本杀了行业，就到了争资源争团队的时候，产业链各方都赚不到钱。
一般来说，编剧会找发行公司，通过他们卖剧本。如果发行公司认为剧本好，会先支付4-5万元发行“试水”，打印几十份在展会上销售。剧本反响不好，发行公司直接止损。
编剧在这种情况下当然没有钱赚。据我所知，大部分剧本实际上并不是靠杀编剧赚钱的。大多数能赚钱的书，能让作家赚10万元左右。作品爆了会有更好的收益(一个剧本的制作周期大概三四个月)。
线下剧本杀店，老板年薪高达50万，和互联网大公司高管的收入差不多，但要操心的事情太多了：店面装修、消防检查、人员招聘、日常运营。
我在一家大型互联网公司做过IP策划，内容是接触和评估各种影视IP和文学IP，帮助公司决定是否适合购买和使用；回长沙靠剧本创业，收入并不比在大厂打工多多少，但好处是工作时间更自由，不用安排，不用担心业绩。简而言之，做自己的老板让你感觉不那么被别人消耗。当然也充满了不确定性。
这不是我第一次创业。我投资过线下艺考培训、餐厅等等，亏的比赚的多。在投入剧本杀之前，在家人的影响下，我申请了一个事业单位的编剧职位，编制比较稳定，但是到最后体检的时候，我自愿放弃了。
从事剧本杀，也是因为目前影视编剧行业前景堪忧.在编剧行业，因为很多影视项目中途夭折，大部分编剧只能拿到定金(比如30万元的项目，编剧要准备拿到的只有10万元)；即使你和观众一起参加会议
影视剧，最后编剧拿到尾款也是2到3年后的事情了。不仅回报周期太长，创作激情也随着时间消磨掉了。行业盛极而衰是客观规律。现在倒闭的剧本杀门店越来越多，门店一挪地方，客户群体一变就死了。有个玩笑话：开了剧本杀店，加了这么多客人的微信，转型做微商可能更赚钱。我在剧本杀行业没有多么宏大的目标，就是想着在二三线城市过一个比较安稳的生活。不管这个行业如何发展，都希望做好自己的份内之事。
上海大一新生想写一部自己的剧本
感谢剧本杀在其苦闷时带来的美好
人物：小童
经历：“985”高校大一学生，正休学中。目前在上海静安区一家剧本杀门店，担任全职DM（游戏主持人），每月到手工资6000元，准备做到今年10月。
我是同济大学2020级工科试验班（智能化制造类）的学生，已经办理了休学一年的手续，搬出了4人宿舍，目前在静安区长寿路一家剧本杀门店担任全职DM。
作出休学的决定，不是因为要投身剧本杀行业，而是想让自己从令人倦怠的学业中先解脱出来。虽然高考取得了667的高分，但并没有让我在选择学校与专业上如愿。加上大一下学期的物理学得我筋疲力尽，在校内转专业未果的情况下，我选择了休学。
剧本杀是一个能让我解压、放松的娱乐活动。从高二开始，我就喜欢玩；来到同济大学，大一上学期，我在学校附近一家剧本杀门店做兼职DM；大一下学期，我参加了学校与校外组织合作推出的“剧本杀写作工作室”。
最近，我办理了休学手续，搬出了宿舍。我计划今年10月份回老家休整。这之前会一直在上海的剧本杀门店担任全职DM。这份工作是我在兼职时另一名DM引荐的。这家店的老板以投资剧本杀为副业，出于信任，聘用我俩担任门店的DM。
收入上，门店按照3600元底薪加上20%至25%的提成给我，提成比例在上海算相当高了，每月到手近6000元。现在是淡季，到暑假旺季时，月薪会更高。
作为DM，首先要有控场能力。我高中曾选修过播音主持，因此控场是我的长项。其次，DM需要给门店带来客源。我在上海上学的这一年，有3到4个月都在从事与剧本杀相关的工作，因此也积累了一定的客源资源。
在客源维持上，我喜欢与剧本杀的玩家交流，互加微信，保持联系。来门店玩的同济大学同学，我可以在能力范围内给予折扣，用优惠的价格吸引他们再来。同时，我在微博、小红书上也都会更新状态，吸引喜欢剧本杀的朋友来我的门店组队玩耍。
DM的工作，让我积累了很多剧本杀领域的经验和口碑。因此，校外的剧本杀工作室会选择我，在测本上双方进行合作。工作室提供新本子，我组局测本，提出意见、建议。最近在测本时，我发现了一部令人满意的剧本，它计划在8月的展会上发售。
当然，在剧本杀行业工作对我也有很大消耗。因为常常陪玩家玩通宵，虽然晚上11点后有一笔“修仙费”（加班费）给我，但疲惫是一定的。
剧本杀玩得次数多了之后，我希望从DM转型到编剧，写一部自己的剧本。至于会不会把剧本杀当做事业一直做下去，我还没有想好，休学回来、甚至毕业之后做什么，我现在心里也没有数。但对于剧本杀在我苦闷时带来的美好，我会一直记得。
开办付费培训班帮同行转型
大小编剧都“有肉吃”
人物：金金
经历：计算机专业、互联网开发出身，30岁之后才转型进入影视行业。从写网文，到写剧本杀剧本，再到如今开办培训班培养剧本杀编剧。
我是学计算机出身，毕业后一直从事互联网开发工作。虽然是一个纯理工女，但从小就对影视剧很感兴趣。我超过30岁才转型到影视行业，从写网文开始，慢慢转型成新媒体运营，曾运营过百度的微信公众号。
新媒体运营是我转型的开始。虽然刚入行时没有经验，月薪只能拿到3000元，但新媒体运营满足了我对于影视行业的向往，成为了进入影视行业的奠基石。进入影视公司后，我接触到很多影视项目，5年间在宣传、制片、编剧等方面都积累了经验。
我从2019年底开始接触剧本杀。当时因为影视剧行业“寒冬”，影视工作缩减、影视编剧没项目，编剧们能写的题材也受到很多限制。偶然一次和朋友在店里玩剧本杀的时候，店家有说需要人来写剧本杀，我抱着试试看的态度加入，没想到一直做到现在。
从影视编剧转型到剧本杀编剧，我能感受到二者的不同。影视剧本看重情节，从人物小传开始写起；但剧本杀本质是一个游戏，更看重编剧能在剧本中设计出的可玩性和互动性，之后才去编写故事。
理解到二者创作思维的不同，我接受朋友的邀请，一起创立了“剧本杀创作联盟”，开发了一系列付费训练营，培训暂时被“闲置”的影视编剧们。据我所知，国内已经有不少大学开办了剧本杀编剧选修课，北京电影学院、中央戏剧学院都已经在探索剧本杀的学习方向，目的也是让自己的学生有更多就业机会。另外，很多剧本杀发行工作室都有自己的培训体系，经常开办培训课程。
在新人给我看的剧本中，很多编剧还是把焦点聚集在故事上，而不是“怎么玩”。我认为，任何人想写剧本杀，都要去多玩剧本杀，只有在玩够50――70个剧本的基础上，作为新人才可能对剧本杀的主要类型、游戏机制、游戏流程建立基本认知。
目前，剧本杀还处于野蛮生长期。据我观察，不少互联网大厂已经开始注意到了剧本杀行业，阿里、腾讯已经下场，不过多处在IP授权阶段。比如我在7月将发行的剧本杀作品，就是腾讯漫画授权IP改编而成的。
除了互联网大厂之外，以蔡骏、周浩晖为首的知名悬疑推理小说家也进入了剧本杀市场。很多小编剧可能会因此焦虑。但我认为，剧本杀的市场需求足够大，小编剧也有发展空间。仅6月份，全国剧本杀展会就有13个，每个展会上架的新剧本都多达200部。如此广阔的市场，大编剧与小编剧都“有肉吃”。
剧本杀市场之所以能吸引编剧，主要原因还是能够赚“快钱”，迅速解决生计问题。剧本杀写好后，能够马上测本、发行，市场反馈快，变现速度也快。除此之外，剧本杀编剧出稿量大，话语权相对也大，可以根据自己的喜好做不同内容。这些是影视剧本永远做不到的。
好本子给编剧带来的收益，目前还没到天花板。比如2020年的大爆款――《你好》。这部情感本目前销量2万多，如果按每本500元计算，《你好》的营收已经超过1000万元，剔除发行成本后，分到编剧手上也有200至400万元。
巨大的收益，吸引了形形色色的编剧入场：有兼职的，也有全职的；有单独作战的，也有团体作战的。我们团队中，就有按特长分工协作的编剧团：擅长写游戏机制的编剧+擅长写故事情节的编剧，希望最终能达到1+1>2的效果。
当然，剧本能不能爆，对大家来说，还是“玄学”，除了本身内容品质和宣发之外，还存在较大的偶然性。
剧本杀为编剧行业提供了一个全新的版图。我相信两个行业会长期共存下去。
（文中佳华、小童为化名、金金为笔名，自述内容由时代财经整理）
（本文作者：时代财经）
