典型袜子店的展示
选品牌，先看加盟商怎么说。加盟评论，加盟商真实评价社区。
昨天的加盟评论讨论了如何开咖啡店挣钱。读者热烈讨论，有人提出开袜子加盟店的话题。今天，加入评论分析师，跟大家聊聊如何开袜子店赚钱。
第一，袜子不属于高端消费品，属于整个服装领域的低成本单品，甚至属于消费升级的最后堡垒。很多人都处于背着几万名牌包，穿几千件衣服，几千块钱以上的项链，几百块钱的鞋子，几百块钱的内衣，但是十块钱的袜子的状态。因此，一家袜子店必须打破的是将袜子定位为高端消费品的陷阱。人们在选择袜子时没有那么挑剔。袜子库的大小会让你有尽可能多的选择。因此，没有必要展示太多袜子。这不是给消费者没有选择，而是给消费者提供了太多的选择。
第二，不要迷信自己的审美和素质。因为袜子属于从低端到中端的升级阶段，消费者不用有太多的选择，但是怎么选择呢？很多人是从自己的审美和对品质的追求中选择的。这是一个非常错误的想法。对于这类低端产品，天猫和淘宝的大数据都为你做了最好的筛选。因为人群重叠度高，价格基本相似，你只需要从这些大数据中重新筛选出符合你定位的消费群体、产品功能、材质和价格，然后再细分。淘宝对产品的选择比大多数刚起步的老板可靠得多。
第三，人员流动是利润的保证。两个逻辑：创业和赚钱。如果你想谋生，开店的备选地点会有很多，但如果你想赚钱，其实袜子店的地点很少。目前袜子店的最佳位置还是在地铁连接层、小吃层、电影院或者三线以上城市的购物中心或商场的创意杂货店附近。这种袜子店人多，下一步就是如何做产品搭配，如何定价。
第四，产品组合和定价。正如上面评论中提到的，袜子是消费升级的最后堡垒。袜子升级的核心故事只能围绕“棉”来延伸。基础产品除了普通袜子之外，长袜、连裤袜、运动袜、打底裤、童袜、节日创意袜等都是盈利项目。基于这些基础产品，还可以延伸到单价较高的棉睡衣领域，以及相似度较高的“棉手套”和“棉帽”。我看到很多品牌也延伸到了“无缝棉文胸”领域，对此我有所保留。然后就是产品定价问题。如果是在商场开的，目前已经验证的基础袜的最佳定价区间是“39-48元”。10元3双的袜子完全配不上商场的顾客，19-39元的范围被Zara和HM覆盖；优衣库、UR等快时尚服装品牌占据。当袜子的售价在39-48元区间时，这些品牌的吸引力是无法支撑这个价格的。这个区间需要专门的品牌来支撑，所以袜子店的创业者们抓住的核心就是这个区间。当然，就产品结构而言，这只是基本的价格区间。基本的产品可以在79元、88元甚至138元找到。然而，目前消费者是否能接受这个故事似乎有一个很大的问题。
第五，这次我们来了一个重要的话题：为什么你的袜子能卖得比Zara和HM还多；像优衣库、UR这样的大品牌贵吗？与19-39元相比，这款价格更高的腰带材料成本不同，带来的舒适度也大不相同，这也是它能卖得更贵的一个非常重要的原因。更具创新性和醒目的设计也是价格能够提高的原因。但是对于一个购买基础产品却缺乏材料常识的消费者来说，我怎么能相信你说的呢？如果自己做一个品牌，那么只能讲材料的故事，但肯定会打动消费者。只有万象城、欢乐城等商场才能为你背书。他们值得信赖，不应该吸引不良企业。如果你是知名品牌，在很多知名商场都有很多店，那么这个代言对消费者来说，信誉度会高很多。
加盟评论总结：
如果你想做一家盈利的袜子店，首先把基础产品的价格区间定位在39-48元之间，选择三线以上城市的商场，最好是地铁接驳层、小吃层、电影院或者创意杂货店。第二，选择是基于大数据，可以夹杂一些你自己的审美，但一开始不要太多。第三，最好的方式是加入专业品牌，专业品牌的号召力可以更好的促进销售。而且他们有现成的供应链和选择团队，大宗优势会让采购价格更低，减少很多麻烦。
