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中国俗称“三桶油”——中石油、中石化、中海油。这三桶油的经营范围涵盖了油气产业链，包括上、中、下游。
中海油属于上游产业，主营业务是上游勘探和石油生产。其石油生产价格与国际油价相关。中石油主要从事石油贸易和管道运输，是石油产业链的主要环节。
天然气业务是中石油的主要盈利点，这样的管道运输业务给中石油带来了可观的收益，而中石化是下游行业，主要从事零售行业，部分销售渠道和供应需求较大。现在有车的人越来越多，所以这样做与普通人的生活和工作息息相关。
但他们的业务是不断跨行业的。以中石化为例。他每次开中石化加油站，都会有超市。而且中国有2万家超市，所以实际上比沃尔玛、惠更大更大，流水也很大。同时，因为是属于加油站，是自己买的场地，基本上租金是不必要的，更有可能的是，加油站属于一些偏远的地方，可以覆盖一个城市的多个加油站。所以它的利润很高，有在加油站买过东西的人说加油站超市的大米和矿泉水比其他超市便宜。所以如果能叠加微信全减，可能更便宜。加油站的超市其实没有人们想象的那么黑。
这是一个跨行业的抢劫模式，因为本来是中石化的加油业务，但是在加油的过程中，消费者可能会购买和消费，所以涵盖了零售行业。
接下来，我们来谈谈。线下书店也可以做跨行业的抢劫模型。很多人会认为一定和咖啡、饮料有关，但其实大不相同。那我们来看看这个书店老板是怎么做到的。
[1]背景介绍
欧的老板在大学城开了一家书店。他以为大学城有师范大学和理工大学。一定有书店。他确信生意会很好。但他开了两年后，生意越来越差。许多学生不能在书店看书或买书。买书时，他们会选择在网上购买。那他们就不能靠卖书赚钱了。他认为他应该做什么？有堆满小说、专业课和辅导资料的仓库。我们怎样才能把这些书变成钱？他很伤脑筋，因为这些都是自己多年苦心经营后的积蓄。如果他这样倒闭，他的书真的会变成一堆废纸，毫无用处。
最后欧先生就做了这样的方法，现在他不再靠卖书赚钱了。
得出的结果是：
1.简单的把戏，比卖书赚钱多。
2年或1年内赚了300万元；
3.跨行业抢劫赚普通消费者看不到的钱。
如果你现在生意很困难，那么恭喜你今天看了这篇文章，会给你带来超过上万的价值。
接下来，我们将为您拆解、分析、总结，梳理本案的商业策略和实务方法，让您了解跨行业抢劫背后的商业逻辑。
[2]重置评估系统并收取押金。
如何重置评估系统？
就学生而言，他们没有多少钱生活，他们都依赖父母的支持。很多人愿意把钱花在食物上，而不是特别花在书上。我们主要是针对那些愿意花钱买书的学生。欧洲老板的第一步是免费租书，其实就是在消费者心目中重置评价体系。原来欧老板的书店只卖书不出租，现在欧老板的店是免租的。所以很多学生觉得自己占了很大的便宜，所以来这里的学生慢慢开始增多。大学城有三所本科院校和两所职业学校。通过这种口口相传的方式，他目前书店的学生数量逐渐增加，出租书籍的生意也越来越多。他店里平均每天有60多名学生需要租书。
很多人会很困惑。免租金不赚钱，那他怎么赚钱？
如果你只是免费租书，没有任何限制，那么你的书可能永远不会回来了。所以，欧洲的老板要交押金。
对于许多学生来说，看书可能需要一周、一个月或三个月的时间。一本书可以多人使用，对所有学生都是免费的，但是阅读的时候有条件，就是收取部分押金。订金其实就是书本身的价格，会涉及到两种情况。第一种是交押金，学生还书的时候把钱还给他们。还有一种情况是有的同学把书弄丢了或者弄坏了，所以这种情况下押金是不能退的。因此，无法归还的情况是丢失的书按原价赔偿，损坏的书按20%的折扣赔偿。这样，他可以比卖书赚更多的钱。
虽然这比卖书更赚钱，那我们就来说说他是怎么做到跨行业抢劫的吧！
仆人
[3]图书租赁数据分析
欧老师比较有商业头脑，在这些免费租书的学生中，他们经常会看一看自己租的是什么书，电脑上也有记录。所以在这些正在学习的学生中，他发现40%以上是需要参加公务员考试、考研、备考的学生，这些学生就是他的精准客户。对于培训班，他们也需要这些学生参加他们的课程。整个大学城区域有40%的精准用户，简直就是培训班的超级大客户。
[4]精确的用户画像
学生比较简单，很多人在准备这些考试的这段时间都很迷茫。所以欧老板首先了解到他每次考试需要注意什么？你需要学什么科目？笔试和笔试有什么区别，报名比例掌握的信息非常全面。所以在和这些同学聊天的过程中，也很舒服，让这些同学非常信任他。
他并不是推销的形式，而是说他有一个哥们儿是做培训机构的，如果你们想要便宜一点或者是想试听，那可以去到他的培训机构进行免费先试听，他所推荐的培训机构是在当地排在前3的，所说的哥们儿也只是一个噱头而已。所以信任背书在那，学生是非常愿意去免费试听的，公务员、英语培训、考研培训班，以及这些面试班都是有的。所以，这对学生来讲是非常好的资源。
[5】培训机构合作面谈
培训机构，其实他最缺的就是这群学生，而且在线下或者线上所需要的营销、广告成本是非常高昂的。而欧老板的这个书店里面在大学城，基本上是有三四百个精准用户。那对于培训班而言，这就是非常精准的用户画像，那欧老板和培训机构进行面谈，他一共有多少个客户，把这些电话、姓名以及数据分析都展示出来了，培训班非常有认可度，所谈到的价格就是一个学生只要去免费试听，那就有百分之5的返点，而试听成功之后，则有25%的返点。
以这样的一个方式，通过培训机构以及学生，在中间就做了一个中介商的身份。通过对这些学生进行针对性的分析，以及把这些学生介绍给培训机构，就让他的书店在1年之内就已经赚上了300万，不仅是这个书店的老板，更是培训机构的宣传推销员。
总结:
卖书到免费租书，把店里面的主盈利产品用来做引流，这就涉及到商业中的引流品和利润品了，那他在书店的书就是引流品，那利润品这就是这些学生参加培训班的概率和机会成本。同时他的租书也是有押金，押金也可以有部分利润的。异业联盟，主要有三种形态:渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。那欧老板这里做的就是渠道异业联盟，渠道业联盟就是他的书店和培训机构是两个不同的渠道，而他在其中就是将书店和培训机构连接起来。培训机构和书店并不是直接的竞争关系，通过书店里面的学生资源为培训机构创造额外的价值，并且欧老板得到了返点，这就是我们的异业联盟的核心，要和非竞争性企业联盟通过共享互补资源，为对方的用户创造额外的价值，并且与对方分享收益。
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