“兵贵胜，不贵久。你的格局，就是你的风水。”是徐州信义原经销商张现超经常挂在嘴边的一句话。
3月17日，“天合原装新沂开春惠战”首战告捷，现场成交1.2MW，为98户家庭送去清洁、省心的智慧电力。
这只是张现超在2019年加入天合光能43天后交出的成绩单。
张现超，天一原创新艺的经销商
宏观无法把控，微观才是有所作为的
马云说：“中国的实体经济没有失败，但是你们的实体经济失败了。”光伏产业也是如此，所有的成功无门，都是没有找到新形势下的“正确打开方式”。.
行动是最有力的语言。“天河原信义春益战”已蓄客6天，参加客户250组。“帮我老丈人再订一套”“我们村组订了8套”。现场一片哗然，此起彼伏。
村支书组团带领的代表团、老中青三代齐出场的准意向客户，掀起了原装新春抢购潮。
邀请客户
顾客抢购赢得家电大奖
如果模式决定了成败，那么是什么决定了模式呢？
在一次采访中，张现超没有谈及自己的成功，只谈了自己的职业认知：“从531开始，我认真思考了以下三个问题：
光伏还值不值得做？大品牌值不值得加盟？经销体系怎样实现体系化运营？想清楚了，行动才会更加笃定。"
焦虑是最坏的东西，没有之一
张现超是第一个进入家用市场的光伏先驱。在16年最困难的时候，一年只装了3个家用电站，然后17年市场爆发。
因为热爱，他把光伏当做自己的人生事业来做，从这一点来说，这是一场倾其所有的背水一战。
据目前新沂的户用光伏装机量才占可装总户数的0.45%，而国外成熟的户用市场可以达到35%左右。信义光伏协会统计
从市场饱和率来看，这款家居蓝海才刚刚起步，未来10年大有可为，值得深耕。
在你犹豫的时候，机会往往就溜走了，成大事者，要有敢为人先的心态。
经销商：确认过眼神，我遇上对的品牌
张现超分析了目前的家用光伏市场，而家用光伏的发展正经历着前所未有的品牌化发展道路，作为经销商，选对一个大品牌坚持做下去，是最好的出路。
2019年天合光能原创刚刚开始招商时，张现超赶紧联系天合光能业务，获得了天合光能原创在新沂地区唯一官方授权经销商的资格，原因有四：
一是企业实力好。天合光能品牌，依托传统影响力，能够在风起云涌的光伏市场站稳脚跟，经销商自然可以分流。小品牌不一样。当大风暴来临时，只能尽快关闭。
二是品牌溢价高。即使有些分销技巧没有那么高明，也可以凭借品牌的实力，利用天合光能原有品牌的凝聚力，找到客户，实现市场溢价；
第三，责任心强。原创品牌优势不仅仅是品牌这个词，更是责任。品牌代表质量和服务。毕竟在大多数消费者的心目中，质量和服务远比价格重要。
第四，完整的培训体系。通过系统的技术、销售和服务培训，天合光能厂商可以帮助经销商武装软实力，更好地拓展市场。
运营攻略：每个好的经销商必有绝技
新沂原装店的崛起得益于“公司化运营”经营思路的推广。
在天合光能的指导和支持下，原新沂店从今年年初开始进行大刀阔斧的改革，员工从去年的30人扩大到50人——在持续稳健发展的过程中，系统化的公司规模逐渐成型。
业务部门20人、施工部门13人、运维部门12人、财务部门3人、电力部门2人，分别对接销售、安装、售后、银行及电力公司。
完善的部门配置使得公司体制日渐完善，形成“一个销
售公司、五个配套部门”的组织架构 ，而这样的好处，是显而易见的：首先是免费运维。 新沂原装店的运维团队和天合总部质检团队一起，对全新沂的孤儿电站进行免费上门。一方面积累了口碑，另一方面可以增加定制化的运维收入。
其次是团队建设。 随着组织机构搭建、岗位职责明确、员工定岗定责，再加上公平公开的薪酬机制，激励作用在新沂原装店深得人心。
动员会议▲
在公司化运营过程中，新沂原装店也面临很多挑战，最大的挑战莫过于团队建设：老员工如何进行职能转变？新员工又如何培养？新沂原装店的做法是先定岗，再培养。通过总部培训的形式，让他们在岗位实践中慢慢成长。
总部参观培训▲
强有力的分销商团队是实现原装热销的重要一级。天合总部业务人员帮助经销商招募了大量有家电销售经验的分销团队，
并且建立了差别化的薪酬定级制度，根据开单件数给予不同数额薪酬定级分红，此举大大激发了分销商的销售热情，也提高了开单率。
新沂渠道分销商伍成虎▲
在展望未来时，张贤超表示：“ 大格局，才有大未来。 天合高举质量和服务的大旗，是行业公认的第一品牌，这和我们的理念一拍即合。
