当初奶粉是大多数母婴店中占比最大的单品。后来为了满足年轻一代妈妈的需求，进口纸尿裤成了引流的必需品。如今，玩具、用品等非标长尾产品的价值逐渐凸显，有望成为众多母婴企业的下一个盈利点。最近新开的母婴店比较全面。
母婴研究院、
通过背景信息，我们参考母婴行业观察《2018年母婴9大类目线上零售报告》解读了与婴幼儿相关的卧室、家居的线上零售报告，也为母婴店选择产品提供了指导手册。
整体来看，根据天猫、JD.COM、考拉、苏宁、聚美、国美、唯品会、一号店等8家电商平台的数据，2018年母婴相关品类线上规模达1416.8亿，较2017年的1135.8亿增长24.64%。其中，对于单卧室家居，2018年与母婴相关的卧室家居市场规模达到72.3亿，2017年达到60.9亿，同比增长18.6%。
1.天猫份额多增速快，想象空间巨大
从上图可以看出，在卧室和家居品类中，天猫规模达到55.6亿，同比增长18.1%，优势明显；第二大平台JD.COM 16亿，增幅略高于天猫，较2017年增长23.9%，但总规模不到天猫的三分之一。另一方面，考拉虽然规模只有5002.4亿，但已经冲进了TOP3这一类，或将成为一股新兴力量。此外，其他平台，包括苏宁、唯品会等。规模都不大，而且都呈现下降趋势，而且发展趋势也不是很乐观。
通过观察上图不难发现，儿童床上用品、安全防护、家居用品、儿童家具等都更加聚焦天猫。以儿童床上用品为例，在天猫渠道的分布占84.4%，JD.COM仅占14.8%，考拉更差。虽然抢占了一席之地，但只占0.7%。可见猫在睡眠、家居等非标产品中占据主导地位，其他平台基本没有机会。仅儿童家具这一类，JD.COM就占了33.1%。虽然份额仍低于天猫，但也是不可忽视的重要渠道。
2.床上用品市场份额遥遥领先
安全防护类产品超高速崛起
根据《信息通信》的背景，睡卧之家主要涵盖四大类：家居用品、安全防护、儿童床上用品、儿童家具。其中，儿童床上用品市场规模为28.4亿，占市场份额39.3%，远超平均市场规模，且增长迅速。其次，儿童家具规模27.9亿，同比增长11.9%。以上两类遥遥领先，基本占据了整个睡卧之家。此外，需要注意的是，安全防护产品增速最快，同比增长28.8%。可以看到，在新生代父母的育儿过程中，越来越多的家庭生活中出现了许多新兴的“育儿神器”，其中在涉及到宝宝安全的问题上，父母总是愿意投入更多的资金。
3.市场集中度高
巨头暂定，黑马频出
如上图所示，2018年卧室家居的市场集中度比较高。除了在棉花时代苦苦追赶的科优必益，其他玩家的市场份额都在1.5%以下。此外，泡沫的大小代表着品牌的规模。我们可以看到，KUB/Koyo的份额最高，达到5.4%，线上销售额3.9亿，增长率33.8%，远远领先于其他品牌。其次，在棉花时代，2018年线上销售额为1.8亿，但增速为-7.0%。值得注意的是，今年上升的BABYCARE
经过
虽然PHILEMON的市场份额只有1.2%，销量也只有8501.7万，但它的增速却是凤毛麟角，达到了2135.5%，真的是太神奇了。Love Bdeira不可小觑，增长率18.77%。可以看出，黑马频繁出现在卧室和家居这一细分领域，成绩亮眼。
《信息传播》数据显示，2018年睡睡屋网上销量TOP10分别是科优比、好孩子、棉花时代、亮亮、南麂人、贝维塔、诚品、邦邦猪、兔贝乐、荷包。总的来说，科优比有绝对的优势，每个品牌的增速略有不同。贝维塔的增长率为87.6%，而棉花时代的增长率为-7.0%，Goodboy的增长率为-3.6%，Eslite的增长率为-0.2%。
以上是2018年母婴相关卧室家居市场的整体表现和细分发展特点。近年来，对卧室家居的需求越来越大，一些企业一直试图在这个市场中分得一杯羹。所以，卧室家居是有机会的。
