今天，我们将谈论一个几乎所有女性都想过要尝试的行业。它被称为茶馆。
首先我们来看看奶茶的市场份额。我会告诉你如何计算市场份额。让我们考虑一下。
中国用户总数14亿，城市率57%，所以乘以57%，因为农村酒基本没有奶茶店，再乘以15-45岁的人口。这部分是喝奶茶的人群，乘以56%，再乘以年均购买量。根据目前的统计，这部分用户的年平均购买量为14杯，基本上一个月一杯。
这1000亿的生意还是有一些大数据的。首先，男女比例为7男3女，在所有购买奶茶的用户中，约10%的用户每月能喝10杯以上，15%的用户能喝5杯以上，约75%的用户能喝1-5杯。而在所有用户中，半糖和少糖占70-80%，能喝糖的只有20%左右。其中，50%的人买一杯自己喝，25%的人买两杯以上，基本上是几个拼单同时喝，或者情侣喝，20%的人打卡在线名人。
我们再来看看世界现象。任何茶店品牌的第一步都叫套路。比如【回答奶茶】在茶店参加过一些招商活动的朋友应该知道，他会在招商手册里告诉你怎么做“药引子”，怎么找人排队，怎么安排，怎么用药引子画出真正的中药。后来真的有人排队了。所以，在我看来，大家对答案奶茶店的分析本身也是药品介绍的一部分，也是打造品牌的一个过程。
第二部分是：文化品牌。不管是联名品，就像很多茶叶店基本都是做各种联名品，还有周杰伦等等。
所以你得先加入一家茶叶店。首先你要看他能不能教你套路。第二，不管他有没有文化品牌，都不要参加。
第三个是互联网。实际上，互联网有几个部分。第一个是它的整个外卖系统。这种大众点评和美团全国全网建设的另一个重点是事件营销，比如爱茶。网上相当多的人都在用“欺骗奶茶”作为营销手段，就是他把奶茶卖给你，如果你的奶头洒了，他会把你所有的东西都换掉，再送给你。
第四个是：选址。只有你加入的产品没有品牌，选址才是最重要的。顾客只是碰巧路过看到这家茶叶店，或者你周围有很多办公室。那么你应该做好你的在线服务。其实在如今的时代，选址并没有那么重要。如果品牌大，它的服务半径就极大。
第五个叫做产品迭代。你会发现真正好的奶茶店基本上就像现在的麦当劳、肯德基，每个月都有新的奶茶更换。新奶茶总会让你忘记上一款，然后沉浸在新奶茶中。产品变化的速度也很重要，所以看一款奶茶的时候，还是要看之前产品的迭代速度。
第六个实际上是本地化。我们知道，可口可乐星巴克基本上发生在美国的三四线或者中国的三四线。更容易在一个地区打通其品牌，测试其产品和品牌的效果。
如果你现在想代表一个产品，看看有没有刚才提到的六个步骤。
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