国内厨房小家电市场的竞争格局一直比较明晰：美苏九（美的、苏泊尔、九阳）三家共分市场，行业CR3高达61.30%。
在这种背景下，新兴品牌要找到自己的生存空间并不容易。
不过，总有企业能够在与龙头企业的竞争中找到属于自己的路。
数据显示，2018年，在中国厨房小家电市场，“美苏九”占据60%销售份额的背景下，小雄电气依靠差异化竞争成为长尾市场的龙头企业。今年8月23日上市，目前市值85亿。
差异化战略、高性价比、线上市场，这是外界给小雄电器的标签。小熊电器在小厨房电器红海市场崛起并占据一席之地，做对了什么？
# # #实现弯道超车的产品定位
1、性价比打开市场
与九阳、苏泊尔等大牌小家电相比，小雄电器的产品更具性价比，更贴近百姓。小雄电气披露的招股书显示，大部分品类的出厂价在100元左右。
小熊的性价比亲民路线，离不开其受众的定位。
根据百度指数，20至29岁年龄段的占比最高在小熊电器集团的画像中
，接近50%。这个年龄段的用户大多是大学生和刚进入职场的年轻人。他们的消费力还处于低端水平，更注重产品的性价比和实用性。
小雄电器为这些受众提供有针对性的产品体验和宣传策略。针对学生、白领日常生活时间短、宿舍不使用大功率电器、办公室需要加热午餐等消费痛点，设计了易清洗、小容量、小体积、低噪音、气味密封、定时等功能。
同时，得益于公司以线上销售为主，减少了中间层级，其低价策略并没有牺牲公司的利润率。
小雄招股书显示，2016年至2018年，公司主营业务毛利率分别为33.97%、33.16%和32.27%。
略好于苏泊尔同期毛利率(30.83%，29.77%，
31.08%)和九阳同期毛利率(32.65%、32.97%、32.16%)与行业平均水平基本持平。
然而，虽然性价比可以在短时间内快速打开有差异的市场，但长期增长空间有限。而随着小熊品牌的建立，公司必须加大高端产品的布局，进一步提升和巩固品牌形象。
2、多元化布局+长尾需求
由于小家电不是刚需产品，需要多样化的产品来教育市场，刺激消费需求，培养消费习惯。
成立初期，小雄电九已实现产品结构多元化。目前，其产品已从最早的酸奶机和煮蛋器扩展到厨房小家电、生活小家电以及其他小家电.其中，小厨房电器在锅煲类、电热类、壶类、西式类和电动类根据功能进一步分为五大类产品，品类更加多样。
值得注意的是，在公司2016-2018年的主营收入中，各产品类别的占比相对均衡，没有一个产品类别的占比超过30%。
目前，小熊电器已拥有3大类28小类400多款SKU。小熊电器官方数据显示，公司每年可推出100个新品，平均每3天就有一个新品上市。
以小熊电器创立之初就存在的经典品类酸奶机为例，目前已经推出10个不同产品型号。
从一个人到全家，从单一的酸奶机到集米酒、酵素、纳豆于一体的一体机。针对某一细分市场开发的不同功能、形状的酸奶机，充分挖掘了消费者的生活需求，从而获得了长尾市场的增长空间。
抓住长尾市场需求，推出多元化产品，利用消费升级的东风和中国小家电渗透率低的红利期，小熊的差异化竞争才能顺利进行。
3、差异化的外观设计
成立之初，小雄通过优化酸奶机的功能和外观进入市场。自成立以来，“可爱”和“可爱”就是小熊产品的代名词。
体现在外观上就是――饱和度低的粉色、绿色、黄色
；圆润的线条以及的较小的体积。在招股书中，小熊电器指出，在品牌上，公司自身定位于 “轻、暖、软”的“萌品牌” ，将持续强化高性价比、萌系产品设计的品牌认知。
### 销售渠道强势赋能
2008年，国内电子商务市场初具雏形。成立两年的小熊利用主流电商平台的流量红利，开始快速布局线上渠道。2008年至2013年，该公司先后提出“网络授权销售模式”和“线上经销代发货销售模式”，逐步建立起了较为完善的销售体系。
因为赶上了电商红利，小熊得以快速发展。
2016至2018年，公司线上销售收入分别为9.60亿元、15.09亿元、18.33亿元，占主营业务收入的比例近九成，具有比较高的集中度。
其线上渠道为主、线下销售为辅的销售模式除了带来营收的增长外，还能够使 公司直面消费者的需求，及时获取客户的反馈并进行产品升级迭代。
小熊在招股书中透露，其研发模式主要以市场需求为导向，利用客户网购数据，对客户人群属性、生活方式和产品属性偏好等进行多维度分析。
公司研发中心专门设置用户研究组，并设有产品体验专员，负责新品体验研究。
用户研究组负责建立以用户为中心的研究体系，提出产品概念并评估其市场价值，通过技术与设计转化实现创新产品开发，是研发中心的核心部门。
另外，线下渠道方面，小熊在招股书中表示，线下渠道正处于拓展中。 但目前线下渠道拓展相对比较滞后，各地经销商体系也有待改进完善。
### “萌家电”的品牌建设
小熊在招股书中将公司业务发展历程分为了三个阶段：
初创阶段（2006年-2008年）、发展创新阶段（2008年-2013年）和巩固提升阶段（2013年至今）。
在第三个阶段，公司开始对品牌优化以及技术研发进行着力。
去年，公司启动新一轮战略升级，提出了“萌家电”的定位――基于产品的外观与功能，为用户打造轻松、愉悦、可分享的“萌”生活，与用户建立精神层面的联系。
从满足用户需求、解决生活痛点，过渡到为用户提供品质生活，甚至是精神层面建立联系的阶段。
虽然价值定位比较“形而上”，但这能够为企业塑造品牌力，有助于沉淀用户，增强品牌粘性。此外，价值观也是企业在面临营销、财务等问题时的决断依据，决定着企业经营时，什么事情该做的，什么事情不该做，最终影响的是品牌的差异化。
“萌家电”的定位也需要精准有效的手段来推广。
小熊电器招股书显示，2016至2018年，公司品牌宣传费用分别为3386万元、8676万元和7104万元。公司主要通过平台广告、影视植入和明星宣传等方式获取线上流量、进行品牌建设。
具体来看，小熊启用了流量明星张艺兴为代言人，并在《醉玲珑》中，结合剧情在不同阶段植入产品广告。2017年7-10月醉玲珑热播期间，小熊电器百度指数亦出现阶段性高点，广告植入取得了一定的效果。
### 小熊的天花板
多数小家电企业的天花板就是行业的天花板。
具体来说，小家电的品类多，单价低，非刚需品，使用频率也较低。
相比大家电产品长达数十年的快速成长期，小家电所能承载的增长空间非常有限，所以绝大多数小家电企业不得不依靠品类的不断扩张来实现发展。
市场上的龙头企业，例如苏泊尔和九阳的市值也仅在数百亿和一百多亿元。
小熊的营收与净利润数据也显示出了行业的掣肘。 2016至2018年，尽管两项业绩数据均呈现增长的趋势，但增速已逐渐趋缓。
与行业实力较强的企业如美的集团、九阳股份、苏泊尔等相比，小熊在生产规模方面也存在一定差距。去年的营收仅仅是九阳同期数据（81.69亿元）的四分之一。
另外，数据显示，小熊2018年的研发投入占营收比例为2.32%，苏泊尔同期的研发占比为2.26%，两者的差异已经不大。但研发是产品的基础，小熊要想在未来继续拓展品类、保持产品的差异化优势，必须持续投入研发资源。
从IPO募集资金的用途来看，小熊也在重视生产规模和研发这两大板块。
公司拟募集资金投向了3个生产建设项目、1个研发中心建设项目和1个信息化建设项目。如果这些项目顺利建设，小熊有望解决现有产能瓶颈限制、提升产品的生产规模、技术含量及自动化生产水平。
### 结语
小家电在经历渗透性爆发期之后，逐渐会进入稳步提升的阶段，多数企业将面临销量与增速的瓶颈。
对于小熊来说，募投10亿元建设产能能否成为公司新增长点、
拓展新品类能否继续提升市场份额、线下市场能否顺利拓展……是该公司突破平台期的关键，但预计这还需花费两至三年的时间去运作。
