消费升级，红星美凯龙的营销策略也在升级。
1月13日，红星美凯龙成功与北京卫视签约。由双方共同打造的明星跨界设计家装真人秀《向往的星居》将于2019年第二季度正式上线。这是红星美凯龙继《跨界歌王》冠名后第二次与北京卫视合作。
据悉，该节目的制作得到了包括芝华士在内的12家顶级家居品牌的支持，众多知名设计师和当红明星也加入其中。美凯龙IMP智能营销平台副总裁卢庆文表示，《向往的星居》将成为家居垂直领域的重要IP。
消费升级与红星美凯龙的千万IP战略
据简介，《向往的星居》将通过12个具有代表性的家居单元、12个故事化的关系、12个富有挑战性的装修场景，以及12位跨界明星与行业大师级设计师的灵感碰撞与结合，打造高端住宅家居装饰。
红星美凯龙控股集团副董事长车强调，在消费升级时代，作为家居品牌的龙头企业，红星美凯龙致力于第二次、第三次翻新，重点提升用户生活品质。
美凯龙控股集团副董事长车
陆庆文还表示，红星美凯龙一直与家居品牌、设计师、媒体保持深度合作互动，希望通过设计、艺术、文化、产品，不断提升家居生活的品质和品位。
陆庆文表示，这档节目《红星美凯龙》的制作，将通过数千万传播资源的投入计划，全方位扩大节目影响力。IMP全球营销智慧平台将通过全球流量、场景、内容、资源等全面赋能。同时，全国商场将在节目播出期间同步销售各大品牌栏目同款产品等一系列整合营销活动。
在打造电视家具垂直营销新游戏的同时，红星美凯龙正在与腾讯合作，建立数据流矩阵，将线上线下的数据转化为真实的销售数据。早在去年10月31日，腾讯就与红星美凯龙达成战略合作。围绕“智慧零售”理念，双方联合推出“腾讯X红星美凯龙”解决方案——IMP全球家居智慧营销平台。
12顶级家居品牌助力+当红明星造势
美凯龙的IP打造计划也吸引了芝华士、博洛尼、索菲亚、TATA、曲美、九圣地板、九木卫浴、雅兰床垫、森格、兰舍、蒙娜丽莎、烘干机等12家顶级家居品牌的进驻。十二位品牌代表出席了会议并介绍了该计划。
陆庆文表示，在此次合作中，红星美凯龙不仅仅是冠名，还将通过定制化场景营销提升参与品牌的知名度和美誉度。签约大会主持人岳也表示，“此次合作的品牌合作堪称‘千亿俱乐部’”。
华敏控股大中华区总经理罗、博洛尼董事长、久盛地板董事长均表示，借助北京卫视、红星美凯龙等平台，品牌可以发挥更大的能量，同时与行业最强品牌携手，为消费者提供最优质、最环保、最具设计感的产品，共同推动家居行业的消费升级。
罗，民控股大中华区总经理
北京电视台电视节目中心副主任邵静表示，2018年北京电视台家装节目制作团队获得家装节目第一名，红星美凯龙打造的家装节目也将是拔尖的。《向往的星居》每期计划邀请一位明星嘉宾和顶级设计师组成跨界转型合作伙伴。届时，关晓彤、胡克、王耀庆等众多明星嘉宾将参与“星屋”的打造，在设计、施工、购买软装、布局等各个阶段深度合作。
设计是根环保是魂：未来市场无限可能
2018年三季报显示，红星美凯龙去年1-9月实现营业总收入99.91亿元，同比增长29.40%。归属于上市公司股东的净利润41.6亿元，同比增长46.50%。
在当前行业不景气的背景下，红星美凯龙的成绩与其近年来在组织结构和营销模式上的不断调整密不可分。美凯龙执行董事兼秘书长郭曾表示，在保持规模和品牌优势的同时，公司一直在根据市场环境和行业结构的变化而变化，尤其是a股上市后，内部管理的颗粒度更细。
截至2018年9月30日，红星美凯龙已运营自营商场75家，委托商场196家，拟开业自营商场29家，其中自有22家，租赁7家，规划建筑面积约384万平方米。待委托的商场中，已有365个签约项目取得土地使用权证或地块。
陆庆文表示，目前，红星美凯龙辐射全国80%的人口，未来红星美凯龙面临的市场规模极其可观。
红星美凯龙IMP智慧营销平台副总裁卢庆文
车表示，红星美凯龙始终坚持“设计是根，环保是魂”的理念。她认为，与感情相比，责任可以让企业做得更好，走得更远。红星美凯龙将通过《向往的星居》计划，把更绿色、更人性化、更创新的家居生活方式传播给每一个受众、每一个家居品牌，从而不断推动行业的发展和升级。
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