作者|莫小丽
编辑|小刚村长
36Kr获悉，日前，中住集团正式上线酒店共享预订平台“一夜”，与中住软品牌加盟系统合作，从销售端和流量端为加盟商提供低成本直销解决方案。
华住集团 CEO 张敏在接受36氪专访时表示，推出一宿的战略意义体现在，配合华住软品牌提速，未来将通过“软品牌 + 一宿”，重塑酒店加盟形态。
2019
年初，中国公馆推出了以星途、海友、逸来为代表的软品牌加盟体系，通过更优惠的收费、更低的装修成本降低加盟门槛，为更多单体酒店提供中国公馆体系的连锁酒店运营管理经验、渠道资源和会员体系。在消费层面，朱华将为用户提供更具性价比的住宿选择，用户可以一夜之间预订朱华集团旗下所有酒店品牌的全部库存。
“去年我们进行了复盘，虽然华住的软品牌存在了很多年，但重心主要放在更加标准化的产品上，大量
单体酒店是华住和其他酒店集团尚未覆盖到的。“张敏告诉36Kr，为了吸纳更多中小单体酒店，中国公馆放宽了加盟制度，具体包括两点：
首先，酒店的外观和内部装修风格更加灵活，酒店物业条件的选择也更加灵活。改造要求将聚焦核心品质，如棉制品、服务标准、餐标、VI等。
强调安全性、卫生、舒适度，但视觉感受上不做过多要求.
其次，在降低对加盟方房间数量的要求,一线城市过去需要50多家单体酒店，但现在已经减少到20家，二三线城市已经从70家减少到40家。
“一夜”打造泡泡屋24小时快闪酒店
加入中国公馆后，集团将为个别酒店提供与汉庭、泉际等酒店品牌相同的资源，包括全套酒店运营管理解决方案。借助朱华集团的管理体系，我& ampb将为加盟商开放采购、设计、工程和IT。
技术上下游供应链，降低酒店成本，实现系统化管理。
据张敏介绍，华住也将针对加盟商的实际情况，提供对应的组合服务.
“比如星途的管理服务比较深，会派驻店长整顿运营标准等。易来的管理服务比较清淡，采用区域内多店监管制度。加盟商保留原门店经理，通过监督将朱华最好的实践经验带到每一家门店。”
在门店数字化管理方面，华住通过技术手段帮助加盟方降本增效。
在过去的14年里，拥有500名中国居民的IT开发团队为其数千家酒店提供了技术支持，年投资超过1亿元。据报道，中国的自助值机终端“易司库”已被多达100人使用。
140万，每台替代人力约0.54人；2018年，中国人寿推出RMS智能收益管理系统，并通过模型预测经营情况。截至2018年，
年末其房价自动调价比例超过58%，全业务自动结算比例达到100%。
根据2017年的行业数据，中国酒店存量市场共有1677万间客房，其中约320万间为酒店连锁客房，连锁率仅为19.08%。去年开始，超过 80%
“尚未收储”的存量单体酒店吸引了酒店行业巨头甚至OTA。
去年，这个领域最成功的选手是OYO酒店。进入中国一年后，OYO赢得了超过34万间客房，最近还收购了该领域的竞争产品于谦岛。华住在
O OY进入中国之前在中国投资。
问及此时推出一宿，是否为对 OYO 模式的反思或反击时，张敏向36氪回应：“OYO
在印度非常成功，但印度市场的服务深度与中国市场的需求还有很大差距。
所以我们也在想，这个模式是不是最好的解决方案，有没有更好的解决方案？《软品牌一夜》的推出，就是对这个问题的一次尝试。
“更多的同行进入这个市场是一件好事”，谈到竞争，张敏认为，,获取更大存量市场的核心在于最终能为加盟商创造多少价值.这考验的是如何在前端为客户提供更好的体验，而后端考验的是酒店的运营效率、管理服务和加盟培训体系，客户获取环节也非常重要。
官方数据显示，截至2018年底，中国生活协会会员达1.3亿人，贡献了过夜人数的76%以上。会员系统开通后，中国住宅协会会员可一键登陆一晚，预计持续到2021年。
年底，一宿将为软品牌输送近 50% 的客源.此外，t
OTA。
截止到 2019 年第一季度，华住集团在全国开业了4000多家酒店，客房总量超过42万间。2018年财报显示，归属于华住的全年净营收达10万亿，同比增长
22.3%；净利润为 17.132 亿元，同比增长 36.1%。
提升总体业绩也是华住加速整合单体酒店的原因之一。不过华住方面表示，一宿为软品牌门店提供的直销服务不以自身的近期盈利为目的，2019 年将免除加盟费，2020
年此项营收仅占营业额的 1%。
目前一宿已签约超过100家酒店，预计在未来一年签约1000家酒店。
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注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。
