早期教育是0-3岁婴儿的教育行业。随着二胎政策红利的释放，三四线城市的富裕人群越来越多，80后、90后成为父母，消费观念和水平不断升级，全国范围内对早教的需求也迅速觉醒。
开办一所幼儿园，大概需要600万元，需要办理执照。开办早教中心的费用在100万左右，没有牌照限制。相比幼儿园，早期教育门槛更低，竞争和市场化更充分。
然而，要开一家盈利的早教中心，光有资金、场地和对当地市场的熟悉是远远不够的。更重要的是运营成熟的早教经验和优秀的课程，尤其是对于三四线投资者。
如果能在门店选址、品牌授权、门店装修、师资培训、招生咨询、课程培训、活动策划等各个方面得到北京优秀早教机构的支持，这样的机构将极具竞争力，大大提高开店的成功概率。
企业新三板光华教育(838468。OC)正在做这个模型。在一二线城市沉淀自己的品牌优势，在三四线城市开拓更广阔的早教市场，实现全面覆盖。经历了20年的野蛮生长和行业洗牌，在国内发展了10多年，具有强大品牌影响力的早教品牌屈指可数，而光华教育就是其中的一个。
自2004年成立以来，光华教育已经在早教行业工作了13年，在全国300多个城市拥有600多家门店。光华教育通过加盟，弥补了三四线城市早教中心在课程研发和服务能力方面的不足，找到了自己的盈利之道。
/01/行业爆发，光华教育迎 25年增长蓝海
早期教育是对0-3岁婴儿的早期教育。在欧洲和美国，这是一种简单的、普遍的社区服务。中国的早期教育始于1998年，第一个早期教育中心在北京成立。
作为一种
进口产品，一种全新的早教业态，和很多新兴产业一样，在北京这个代表着先进和高端的城市率先形成了自己的品牌。然而，在一线城市，早期教育几乎在所有行业都面临着不可避免的问题。
-成本高，扩张慢。
在一线城市，设立早教中心的投资上百万，资金投入大导致扩张缓慢。高昂的租金成本也大大降低了一线城市早教中心的利润率。于是，向三四线城市转移，输出品牌和技术成为主流趋势。另一方面，消费者早期教育需求的扩大和投资者意识的觉醒也迎合了这一趋势。
贝尚广深、杭州、南京等一线城市市场巨大，但国内基地较大的三四线城市和地级市、县级市较多。随着经济发展的深入，三四线城市消费水平和观念的升级，80后、90后成为家长，这一地区对早教的需求迅速增加。
从“孩子不用上早教，必须上幼儿园”，到“他们应该上早教”，再到“他们必须上最好但不是最便宜的早教”，三四线城市的家长对拥有北京认证品牌的早教机构更加信服。
同时，早期教育的需求也带动了国家投资的热潮。母亲、早教老师、幼儿园经营者等很多在早教上花过钱的行业，也纷纷投资早教行业。早期教育已经成为一门生意。只要支付总成本的10%-15%，就能得到北京一线早教机构品牌、经验、师资培训、课程培训等全方位的支持，大大提高开店盈利的概率。自然，这是一笔好交易。
加入这种发展模式成为早期教育品牌的成长路径，光华教育也不例外。目前，光华教育运营模式以特许经营为主，辅以
在全国300多个城市，光华教育拥有近700家门店，包括500多家早教中心、100多家艺术舞蹈中心和60所幼儿园。其中，智树早教、幼儿园加盟店在一、二、三、四线城市实现了全面覆盖，其中三、四线城市发展潜力最大；儿童创意艺术和小舞星儿童舞蹈艺术项目的门店主要分布在一二线城市。
为了平衡管理和服务的压力，光华教育的加盟店仍以每年30%的速度增长，每年约150多家。
该公司表示，每20万人可以支持一家商店。在一个100万左右人口的地级市，大概可以开3、4家店。此外，根据消费空间，可以测算早教中心的密度，保护范围约为每三公里。
光华教育表示，全国每个单一品牌的饱和度约为3000家店。这样，光是早期教育的品牌项目，光华教育就会有10年以上的成长期。这背后是稳定的现金流。
光华教育2014-2016年营收每年翻倍，分别为1484.23万元、3744.07万元和7263.13万元，净利润分别为4404万元、613.29万元和1221.16万元。
从业务来看，40%的收入来自加盟，30%来自产品销售，10%左右来自北京直营店，还有一部分来自与北京当地一些教育机构的教学合作。
可见，加盟对其双增长业绩起着重要作用。在光华教育的加盟制度下，加盟商需要向光华教育支付三部分费用-
一次性加盟费20-40万，管理费2-5万从第二年开始每年缴纳，教学内容配套产品费8-15万。三项费用中，既有一次性入场费，也有年度连续费。2014年至2017年，毛利率一直维持在60%左右。
就早教加盟而言，每年新增加盟店150家，加盟收入约4000万。500个早教中心，管理费加教具各10万元，月收入5000万元。参加早期教育的年收入约为9000万英镑。
这样，光华教育就处于一个完善的链条中。
上。社会结构和行业的发展赋予加盟这一模式最佳的生存土壤，而加盟同时也为光华教育贡献稳定的增长期和现金流。但这一切，还有一个更为重要的前提--加盟商对光华教育的品牌依赖，也就是光华教育自身的核心竞争力。让加盟商赚到钱，才能持续为公司付费。
/02/ 1+N多元化课程，深度挖潜盈利模式
据了解，光华教育的加盟商协议为三年，三年后的续约率在60%~70%。一方面，光华教育自主研发的课程内容均附有实物产品，另一方面，其对盟商365天的保姆式运营管理，也为盟商提供了便利和盈利空间。
早教行业区别于其他教育行业最显著的一点就是其面向的，是0-3岁的婴幼儿。这一年龄段的孩子很难集中注意力，需要在互动和游戏中接受课程培训。因此，教学内容及其物质载体就成为了这一行业的核心和关键。
而在光华教育的发展过程中，课程内容恰恰是其长项。
教研出身的光华教育，始终坚持自主研发，覆盖其90%的课程。直到挂牌前几年，其每年的利润几乎用作研发投入。数据表明，2014年，光华教育研发支出219万，而同期净利润只有44万。截至2016年底，光华教育研发投入2476万，占同期营收的33.88%。96人的团队，
48人为研发和运营人员。
正是持续的研发投入，保证了光华教育的特色课程优势。八大特色课程体系囊括了美翼儿童创意美术，星光儿童舞蹈，乐学亲子园，儿童左右脑思维拓展训练，多乐感觉统合训练，乐游贝贝，阅绘阅美，卡瑞贝贝。
同时光华教育还研发了一系列的配套教学内容产品和软件产品。而这些教材和产品均成套以预收款的方式销售给加盟商和直营店。也就是说，加盟商每增加一个孩子，就需要向光华教育购买一整套产品。
产品依赖之外，光华教育还对加盟商输出了一套标准化的运营体系。从选址、办照指导、运营、开展招生活动、教学活动包括后期的一些管理，光华教育为加盟商提供了365天全方位的服务和解决方案。这就为加盟商提供了稳定的盈利空间。
根据地区情况，除了加盟费和管理费，每个加盟商在场地装修、人员成本、设备业务等方面的投入合计约60万到150万不等。
而按二三四线城市的平均水平，一个孩子每年在一个中心的消费在一万五到两万左右，约收到100个孩子就可以收回成本。这主要是基于课程的丰富程度和中心的坪效。
一方面，定位中高端社区，光华教育的课时费低于金宝贝、美吉姆等主要的竞争品牌。光华教育亲子类课程约涵盖17个分支，种类丰富。16次课时，约4500元左右，单次课时约200-300元。
另外，立足1+N（1个加盟项目+N个特色课程）多元化课程优势，光华教育的中心坪效都很高，盈利模式可深度挖潜。其定位已不单单是知名早教连锁品牌，更是婴幼一体多元化服务提供商。
早教中心起步面积为400平方米，单个教室不低于40平方米。有些三四线城市的早教中心，最大面积可达2000平方；艺术中心起步面积是200平方米。
现在能够看到一个很有意思的现象。周一至周五下午4点之前，中心里多为0-3岁的宝宝，在进行销课式的亲子类课程。4点之后，多为3岁以上的孩子在进行学期制的课程学习。周末，这样针对不同年龄段的孩子的"分层"效应继续显现。
基于此，加盟商的成本回收期较短。艺术中心半年左右即可回收成本，早教中心由于前期装修和设备投入较多，回收期约在1年至1年半左右。
目前，光华教育平均每家中心约200个会员。公司已累计服务百万C端客户。
随着光华教育不断引进K12领域过剩的营销人才，通过品牌的口碑宣传，各加盟店在获取新客户、维持老客户方面，将持续获得突破和进展。
毕竟，在三四线城市，二胎的支持率较高。且根据国元证券测算，近三年每年将新增加 640 万新生儿，将为幼儿教育市场带来 358
亿元的增量市场，约合每年教育市场规模年均 10%的增量，预计到 2018 年，这部分市场规模将达到 4565 亿元。
早教行业的春天，才刚刚开始。2018年，光华教育将在行业发展的风口上加速前进。
文 | 马一文
本文源自读懂新三板
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