想买闻起来像故宫的香水？29.9元一瓶的那种。
去年以一支口红强势亮相的故宫IP，最近与名品联名，推出香薰、香水、蜡烛等产品。而且秉承名品质优价廉的一贯作风，这些联名品的定价还是很贴近百姓的。10元的面巾纸，29.9元的香水和香薰蜡烛，只是49.9元最贵的香薰礼盒。
7月4日，这些联名产品在小程序上线，新品一小时内售罄，销量突破50万。其中，耀鸟花仙香薰成了“一手提拔”的爆款。名优产品小程序购买环节一度因流量过大而瘫痪。同时，以精品著称的淘宝天猫店也开启了预售模式，联合品牌产品将于2019年7月31日前交付。
与以往故宫博物院的联名品或品类不同，以零售巨头著称的名创优，仅与故宫博物院合作推出的单品就多达159个，包括香氛、雨伞、蜡烛、面巾纸、眼罩、耳环、项链、钢笔、保温杯等.涵盖生活、文具、视频等十大类。是不是相当于故宫博物院的一个著名精品？
针对媒体，故宫文化IP事业部总监王菲表示，故宫授权的产品类别是历史上最大的。目前小程序已经抢购的商品只是预售，“实体店会有大货”。也就是说，除了香水、香水、纸巾等，大多数SKU都会在实体店销售。目前在线销售。
#为什么要用香水、香薰、湿纸巾带头？
高毛利和高销量可能是答案。
在线上，各种香薰在淘宝天猫店销量排名第一，是名品主打产品。而且，从整个香水和香氛市场来看，20-30元的名品单价并不高。10元的联名宫廷润泽纸巾套餐，让人加入购物车更无压力。
线下，在每一家知名精品店的入口处，都可以看到专门摆放香水和化妆品的货架。有些化妆品甚至能给名优产品带来几十个点的利润，属于门店毛利高的产品。原名品品牌总监程在2017中国新店发展论坛上解释，这是因为名品只从工厂到门店，中间去掉了所有环节，但传统化妆品背后有大量的广告费。
“我们只需39元就能为您提供人生第一款香水，还能普及香水常识。”程说，不过，这款香水定价在39元是2017年名品的价格，现在名品香水只卖29.9元。
在低价的背后，我们不得不提名供应链的优秀产品。
程在同一活动上表示，名优产品的彩妆合作供应链包括英太丽，英太丽为雅诗兰黛在中国提供80%的彩妆。在香水方面，名优产品的供应商是拥有200多年历史，在全球拥有11家工厂的奇沃顿香水公司。
目前全球知名产品超过2000种，形成巨大的采购量，从而对上游供应商形成议价能力。此前有媒体报道，名创优品甚至坚持要求供应商同意自己产品的价格不能高于其他合作伙伴。如果价格高于其他合作伙伴，将停止所有合作，取消所有订单。名创优品宣称研发投入超过1亿元；d和设计每年。目前有1000家研发机构；遍布全球的d和设计团队，每个月会开发500款SKU新产品，但在这500款产品中，最多只有不到50款产品会被选上货架。
《无冕财经》的报告显示，名创优品开发一款产品，从立项、研究、设计、开发、打样、商品返架，整个产品开发过程通常需要45天左右。
当然，以名品优品为荣的供应链，也给了双方一个联手的手速。今年6月10日，两家公司宣布合作，成立“名创办”，收集网友意见，“以名优产品为基础，打造具有宫廷元素的名作”。活动一直持续到6月底，从1月到7月初，联名产品陆续上市。从收集创意到线上销售，用了不到一个月的时间。
# 走国风的名创优品，卖快消的故宫宫廷文化
在与故宫宫廷合作之前，名创优品的联名方以海外品牌居多，比如HelloKitty、裸熊、粉红豹、Kakao
Friends、芝麻街等。今年5月开始，名创优品X漫威的线下实体店正陆续在北京、上海、广州、杭州、西安落地。网友特意还提醒，“别走错了，是名创，不是优衣库。”
海外品牌的联名能帮助名创优品实现国际化，在东南亚也能经常看到名创优品的店头，但是现在名创优品面临的更大危机来自于它的发家地，即国内市场，如果名创的大本营――国内的店铺销售增长势头放缓，加盟商挤兑，则可能造成资金链危机，更可况名创正处于上市冲刺期。
据《时代周报》报道，名创优品2015年到2018年营业收入分别为50亿元、100亿元、120亿元、170亿元。一些投资者担心名创优品不能长期保持高速增长，比如2017年的增幅一度回落。名创优品回应称，将采用爆款战略持续保持产品竞争优势，具体来说，公司将持续推进IP合作，让生活家居商品融入更多流行元素，从而锁定年轻消费群体。
此番选择用香水、香薰类产品做联名款试水，也是用爆款复制下一个爆款的策略。
名创想借与故宫宫廷的联名，摆脱十元店的形象，丰富品牌和文化内涵，而故宫宫廷则借助大零售想走入寻常百姓家。
为了融入人们的生活方式，故宫在联名上一直非常“大方”，而且很多合作品牌并非高大上的奢侈品。在食品饮料上，故宫人物曾一度印在了每一瓶农夫山泉上，奥利奥想出了在古色古香的故宫风格的餐具上吃饼干的创意。故宫的颜值一直为美妆界所青睐，百雀羚、欧莱雅都和故宫出过联名彩妆。服装上，李宁联名过衣服，安踏联名了跑鞋。今年还与飞利浦推出了联名电动剃须刀。
下一个联名的合作方可能是周杰伦，据36氪了解，今年7月，周杰伦的原创服装品牌MRJ或与故宫宫廷联手，开卖T恤。
