曲江三小分校田校长――我与优你可：逐梦的路上
#方向比努力更重要。
我想分享的第一部分是一组数字。
7,4,3,12 18 39,0。
这组数字是我加入优优客安pro之前7年托管之路的凝结。
7:大学毕业后，做了7年的托管人。
4:是我第一次辅导的孩子数量。他们是我房东和邻居家的孩子。他们不用付钱，或者他们有父母欣赏的小礼物。但正是他们给了我走上托管创业之路的信心，给了我停止工作的“不分裂”欲望。
3.曾经是全盛时期，我扩大到三个托管人，从城里的村子到城里重点小学的门口。
12: 18: 39:是我的三个托管班可以同时容纳的人数。现在看来，这些数字微不足道。但是当我在时,的时候，它能给我带来比我在时.时十倍的薪水
0:是结果。随着托管班的出现，随着大规模托管学校的打入市场，有我的孩子照顾，有我回Xi安的决心，这些托管班已经停办了。这种结局，就像我现在看到的身边的小托管，也是像逆水行舟，不进则退。如果你退缩，你会消失得无影无踪。
其实严格来说，这七年的路，0，只是结果，而不是终极，它带给我对托管甚至创业更深层次的理解和思考。
围绕这些数字，我想说一点启示。
有一种努力叫做：沿着对的方向。
有一种白费功夫：叫做南辕北辙。
对的方向里，努力着自己喜欢的事。
这就是梦想。
带着我梦寐以求的灯笼，我置身于时,托管地时,熙熙攘攘的人群中，在时,内心的煎熬中，我看到你可以很友好。
#团队的力量
创业路上，最难熬的
不仅仅是
你是一个创业小白
零经验零资源零借力
而恰恰是
犹豫徘徊的犹豫徘徊时's话没人听。
艰难险阻时无路可走的困惑
烦恼、苦闷，时's无与伦比的孤独。
这是我没选择你之前的创业经历。
也是我想分享的第二部分。
我和你在一起的最后两年是我创业发展的重要时时刻。
[2017]
三月初，我们在流浪十年后搬回了Xi安。
三月底，加入你们。
4月初，我租了一家店，同月开始装修。
7月初开始试运行，主要在区域幼儿园，设有公开课、幼儿连线、英语、暑期托管、入园班等活动，打开了区域知名度。
9月1日当天报名爆满，全职照顾占2/3。
[2018]
3月，所有学生费成功恢复原价，无人损失。
8月，新门面租出，形成高、低两个年级校区，实现了区域托管的龙头地位。
9月新门面爆满，新生新价格政策落实到位。
[2019]
3月，在双语托管的基础上，成功植入周末培训课程——Uni-you总部彼得英语课程。
7月，周末培训班——作文课成功植入。
其实，除了双语托管和培训课程的成功植入，我最欣慰的是校园督导员和老师的成长，让我从校园的日常事务中解脱出来，我要走出去时学习，思考校园的未来和发展。
当然，这一切都离不开优科总部的支持和帮助，不仅是为了我们校园的成长，也是为了我的成长和我们校园老师的成长。总部的承诺，比如品牌、课程体系、教材、师资培训、问题解决等等，都到位了。当初没有承诺的，比如各种集体活动，各种校外指导，各种真诚关心，也都积极落实到位。
尤其是双语托管，我觉得这是优优客最有竞争力的特点，也是这两年对我们校园托管最有利的。在我们校区的两次计划调价中，学生从未离开，而是愿意从纯下午托儿所转为全日制托儿所，这与我们总部的双语落地有关。就像“每天双语托管，告别周末补习班”的口号一样，家长的认可度和配合度都很高。双语植入，短期来看，是托管之外的增值服务。从长远来看，如果我们坚持这种双语制，肯定会对孩子英语口语的提高产生积极的影响。随着时的成长，父母会有一种依赖感，增强凝聚力。
，不会轻易选择离开。同时也为后期英语课程拓展奠定了基础。总之，优你可总部，做到的要比承诺的多。因为总部，也在不断创新，不断提升，不断壮大和发展。
加盟这两年来，对于我启示有三：
第一：要走一条品牌化发展之路，消除无限怀疑之殇。
品牌是第一印象，是信任的开始，拉开了与小托管班的距离，启动了家长走近你、接触你的欲望，而只有接触才能更加信任，才能选择，才能铁粉，才能进一步口口相传。从这一点来看，加盟一个品牌，最容易实现品牌化发展之路。
第二：要走一条规范化发展之路，消除单打独斗之殇。
说道单打独斗，我是满满的感伤回忆。所有遇到的问题，都得自己去扛，自己去寻找出路，周围有好多班，但都是竞争者；老师招不来，招来了培训不好，留不住，频繁换老师又影响家长满意度；缺乏系统的教材；自身得蒙着头辅导作业，缺乏对未来发展的考虑，一个人的思考与格局都有限。等等这些，都指示了一条路，那就是加盟一个品牌，有人指引，有经验可复制，有课程可植入，有团队一起摸索和奋斗，走一条规范化发展之路。
第三：要走一条创新发展之路，消除感觉良好之殇。
托管其实竞争很激烈，甚至白热化，小托扎堆，品牌托管各种植入，如果不能推陈出新，缺乏品牌优势与核心竞争力，未来的路一定越走越窄。从这一点来说，加盟一个品牌，和总部研发团队一起创新，才能持久走下去。
所有启示，总结成一句话，叫做：
有一种力量，叫总部。
有一种信赖，叫我们有团队。
有一种无所畏惧，叫不是一个人战斗。
# 相信未来
我想分享的第三部分：是关于托管未来。
一是：我觉得托管的未来，是阳光的，是一条向阳的大路。
二胎政策放开，学校无法午休，多数学校不提供午餐，下午放学太早，家长辅导作业艰难，等等因素，造就了托管的刚需。
二是：我觉得托管之路，是一条危机四伏之路，冬天一直在路上。 没有品牌支持，没有长远战略思考，缺乏优秀团队，被挤掉被淘汰也是迟早的事。
三是：我觉得托管之路，是一条创新者之路。 一直被模仿，始终未超越。模仿而未被超越，背后肯定下了不同寻常的功夫，有着别人无法复制的核心竞争力。
四是：我觉得托管之路，是一条实力比拼之路。
这种实力主要包括品牌力（家长先入为主的认可）、服务力（学生和家长润物无声的体会）、核心竞争力（别的托管无法直接复制的经验，家长不想变换托管的依赖）。
五是：我觉得托管未来，是一条一体多翼的发展之路。 就我们校区来说，目前，探索走一条“以双语托管为基础，以精品辅导+特色培优为两翼”的发展之路。
最后，我想说：
有一种梦，叫做未来
筑梦在路上
成功要趁早
双语托管，优你可
我们一直在路上
不一定面朝大海
但一定春暖花开
