大学毕业的时候，四年的书装在一个麻袋里，卖不到30块，让我心疼。
同伴是可憎的。日本的大学生卖旧书，其实可以拿到两三天的饭钱。
他们从一家名为BOOKOFF的二手书连锁店获得书籍。
这家收集和销售旧书的书店，自1990年开业以来，已经开了1000家店，年收入达数百亿日元。是日本最大的二手书连锁店，很碉堡。
但更牛逼的是，这样牛逼的书店，即使是没有经验、没有技术的人也能经营。即使是应届毕业生也可以当店长！
这是怎么回事？今天，我将让你一窥这个BOOKOFF！
店主是粗人，做事简单粗暴还有效
一个叫坂本高桥的日本人打开了门。此前，他卖过20多年的二手乐器。
在他年过半百的时候，赶上了日本经济泡沫的破灭和书业的崩溃，人们的消费行为开始更加经济环保。
于是他找到了一个更大的二手书市场，转投了BOOKOFF。
想开二手书店，首先要保证的是货源。店里好书的持续供应是二手书店成功的关键。
但是坂本尚仍然是一个小丑，他对书籍的内容、版本和印刷一无所知。考虑再三后，他做出了一个恶毒的举动。
当时的二手书店基本都是权衡轻重买两地的旧书。除非是极具收藏价值的书，否则根本卖不了多少钱。这种收购方式对普通人的自然吸引力有限。
相比之下，坂本尚的获取方式是独一无二的：只看新旧，不问别的。
坂本尚说：“我不在乎这本书或作者获得了什么奖。我判断购买价格的标准是这本书是否保存完整。”
为此，他把旧书分为三个等级：A、B、c。
答：差不多是新书，买完可以直接卖。
b:有污渍，但翻新后，堪比A级书。
c:很破旧，或者书上有擦不掉的污渍。
封面脱落，里面有涂鸦或笔记的书，即使署名是著名艺术家，也全部归入“零价值”一类。
制定规则后，坂本尚开始以高于二手书市场价几倍的价格购买漫画和图书馆书籍。A类图书按图书价格的10%购买，而B类和C类图书将根据情况以较低的价格购买。
由于买价远高于同行，BOOKOFF迅速走红，图书销售商蜂拥而至，让BOOKOFF能够挑选出市场上最好、最新、最全的二手书。
为了收集尽可能多的二手书，BOOKOFF不仅定了很高的价格，还对卖书人表现出了极大的热情。即使你只卖一本书，你也不能被遗漏。店员会面带微笑带你进门，帮你整理，成交后送你出去。
坂本尚说：“我们有两个神。一个是来买书的读者，一个是来卖旧书的供应商。”
因此，卖书人很乐意去BOOKOFF。目前，BOOKOFF每年有2亿本书在流通，85%都是别人卖的。
在这里，你可以看到各种各样的畅销书和漫画，有时你还可以找到上市才几个月的新书。
旧书漂亮得像新书；店漂亮得不像二手店
解决供应问题后，下一步就是想办法多卖书。
为了卖二手书，坂本尚各方面都很努力。
卖二手乐器的经历告诉他，如果二手乐器做得“像新的一样”，卖的可能性会大大提高。
因此，“旧书翻新”是BOOKOFF图书销售最重要的环节。
收到
本旧书后，要经过研磨机打磨，再经过除臭翻新处理，消除惹眼的污渍和旧书气味。有些书的书角可能被折过，这时便需要拿着小镊子一页页弄平，再用微型熨斗除折痕。对于沾上油、墨、水等污秽的封面、封底或内页，BOOKOFF都有专门的应对之法。比如油秽，可以用汽油和氧化镁的混合液数滴，以软帛轻轻擦拭油迹处，或者用棉花球沾汽油或酒精轻轻擦拭去除；蜡迹的话，将沾有蜡迹的书页放在两张吸水纸之间，用熨斗在上面熨烫，即可除去。
经过BOOKOFF的一顿翻新，最后旧书会变得八九成新，摆上书架足以“以旧乱新”。
为了更好卖书，坂本孝在装修上也煞费苦心。不同于一般二手书店脏乱差的形象，BOOKOFF光鲜亮丽、井然有序。
店面统一采用玻璃墙，店内一览无余。店头挂着黄蓝二色招牌，店内灯光明亮。在装修上，丝毫看不出是家二手书店。
图书的摆放也井井有条，按照日语50音图的顺序摆放，顾客找书非常方便。
每一层卖什么，都写得一清二楚，和普通的图书大厦别无二致。
作为二手书，定价也是决定能否多卖的重要因素。
有如新书的二手书，售价也绝超不过原价50%，大多数书只有原价的1/5，甚至1/10.
不仅如此，BOOKOFF还率先设立“一百日元专区”。长期卖不出去的书，会慢慢降价，直到一百日元；同样一本书，如果库存超过五本，自第六本起也一律标价为一百日元。便宜到令人发指....
对于只看书不买书的人，BOOKOFF也始终以礼相待，绝不赶人。一来爱看书的人极可能是未来潜在的客户，二来还可以给书店增加人气，吸引更多的人。
开店1000+，靠的还是人
现在，BOOKOFF还开到了海外，在夏威夷、纽约、巴黎等12个城市都有分店。
经营的业务也拓展到了CD、游戏、玩具等二手产品，俨然一个跨国二手百货商店。
能开上这么多店，和坂本孝的“以人为本”有很大关系。
坂本孝很注重激发年轻员工的热情，也欢迎年轻人加盟开店。因为BOOKOFF特殊的收购标准，相比经验和技术，这里更需要热情和精力，而这正是年轻人所具备的品质。
甚至他的直营连锁店也大都让年轻人独挡一面，自主经营，自负盈亏。毕业不久的大学生，只要能力足，也能短时间当上店长。在讲究论资排辈的日本，这个做法自然极大激发了员工的积极性。
坂本孝说：“我鼓励员工早些辞职，然后自立门户去开一家加盟店，我愿意在资金上给予大力支持。”
正是在他的鼓励和支持下，其手下年轻人纷纷自立门户，开出上千家加盟店。
只可惜了我那一麻袋绝对A级的书，要是中国有BOOKOFF，那时卖书就不用心疼了。
中国会有BOOKOFF吗？
