肯德基非常重视门店选址。选址决策一般是两级审批制。当地公司和总部委员会选址决策的成功率几乎是100%，这也是肯德基的核心竞争力之一。快餐店的位置在哪里？以肯德基为例。通常肯德基的选址是分几个步骤进行的，千里迢迢跟大家分享如下。
1.商圈的划分与选择
(1)划分商圈。肯德基在计划进入某个城市之前，首先通过相关部门或专业调查公司收集该地区的信息。收集了所有信息后，我们开始规划商圈。商务区规划采用评分法。比如这一带有一家大型商场，营业额1000万元为一分，5000万元为五分。有公交线路加多少分？有地铁线加多少分？这些评分标准是多年平均的更准确的经验值。通过打分，将商圈分为几类。以北京为例，有城市级商业(西单、王府井等。)，区级商业，定点(目标)消费，社区，社区，商业，旅游。
(2)选择商圈。需要确定目前重点关注哪个商业区，主要目标客户群是什么。在商圈选择的标准上，一方面要考虑自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定性和成熟度。餐厅不同的市场定位吸引着不同的客户群体，商圈的选择也不同。比如马兰拉面和肯德基，市场定位不同，客户群体不同，是两个“相交”的圈子。有些人吃肯德基和马兰拉面。有些人可能从来不吃肯德基，只吃马兰拉面，有些人则相反。马兰的位置当然和肯德基不一样。肯德基和麦当劳的市场定位相似，客户群基本相同，所以在商圈选择上是一致的。你可以看到同一条街的两边有很多地方，一边是麦当劳，另一边是肯德基。
2.聚集点的计算和选择
(1)要确定这个商圈最重要的聚集点在哪里。比如西单，北京是一个非常成熟的商业区，但是在西单的任何地方都不可能是聚集的地方。一定有客户最重要的聚集地。肯德基开店的原则是：争取在顾客聚集最多的地方和附近开店。以前有句老话叫“一步之差三城”。距离商店地址一步之遥可能会导致30%的业务差异。这跟人流量线(人流量线)有关系。也许会有人来这里转一转，所以这个地方是顾客到不了的地方，而且几乎是一条小巷，但是生意差很多。在选择网站时，应该考虑这些因素。什么是人流线？在这个地区，人们下地铁后会往哪个方向走？所有这些问题都需要记录和衡量。只有在一整套数据之后，我们才能相应地确定地址。比如店前人流的测量，就是记录计划开店的地方的人流量，计算单位时间内有多少人经过这个地方。除了位置所在人行道上的人流量外，还应测量路中间和马路对面的人流量。只有骑自行车的人和路中间的司机算在内。马路上的车流是否顺畅，取决于道路的宽度。即使道路狭窄，如果道路宽度超过一定标准，一般都是隔离带，顾客不能再来消费，所以不是马路对面的车流。肯德基的选址人员会录入收集到的人流数据，可以估计这里的投入不能超过多少，超过多少就不能开店。
(2)选址时一定要考虑人流主线是否会被竞争对手阻挡。有一条人流量主线，如果竞争对手的聚集点比肯德基的位置好，会有影响。两者是否相同并不重要。比如在北津北太平庄路口有一家肯德基店
(3)聚集点的选择影响商圈的选择。聚集点的选择也影响着商圈的选择，因为一个商圈是否有主要的聚集点，是这个商圈是否成熟的重要标志。比如北京某新建小区，居民多，人口素质高。但是根据调查，如果找不到小区的主要聚集点，可能就不会先开店了。当这个社区成熟或者相对成熟的时候，在开业之前一定要确定其中一个地方是主要的聚集地。为了把商圈规划好，肯德基的发展部付出了很大的努力。以北京肯德基为例，其开发部的工作人员常年在北京各地奔波，深知这个建筑和道路每年变化很大，当地人容易迷路的地方。北京肯德基的开发商一听地址，就能随口说出该区域的营商环境特点以及是否适合开店。结合门店选址的评价标准和一些成功案例，我们可以开发一套门店选址的评价工具，主要由以下表格组成：租赁条件表、商圈和竞争条件表、场地情况表和综合评价表。它们是我们评估连锁店位置的标准化管理工具。
