36Kr了解到，专注于STEAM教育的ellman最近完成了天使轮融资，融资金额达到数千万，本轮融资由知名投资人进行。据埃尔曼教育表示，本轮资金将主要用于内容升级、课程研发、团队组建和市场拓展。
成立于2018年的“埃尔曼”面向3至16岁的乐高国际课程教育机构。目前，埃尔曼在广东、湖南等地拥有10余个直属及附属校区，付费学生约2000人，续费率在90%以上。
乐高课程为依托，同时布局线上与线下
与市场上以编程语言为主要教学内容的编程教育不同，埃尔曼选择了久经验证的乐高国际课程作为基础课程体系。在乐高课程的基础上，埃尔曼根据国内学生的实际情况对学习过程和内容进行了微调，形成了乐高积木、机器人和编程三类课程，分别针对学前班、学前班和编程班的学生。
在具体的上课形式上，埃尔曼同时进行了线上线下的布局，希望尽可能覆盖目标客户群：
*线上课程，埃尔曼主打陪伴与科普.老师和家长共同指导学生通过录播课程和物理教具学习STEAM基础内容。埃尔曼说，与线下课程相比，线上课程的难度和复杂度相对较低，埃尔曼希望通过这种相对简单的STEAM课程培养孩子对STEAM的兴趣。
*线下课程，埃尔曼则更侧重服务.在4 ~ 6人的小课堂上，老师先通过绘本、短视频、图片等形式介绍课程主题，然后引导学生在主题上创造性地搭建乐高，再在复习提问的基础上完成本节课的思考。通过循序渐进的学习，培养学生的逻辑思维和实践能力。
## # #错位竞争，聚焦三四线下沉市场。
成立之初，埃尔曼和很多编程机构一样，选择消费能力强、STEAM教育理念相对成熟的一线城市开设线下门店。2018年，埃尔曼在广州市中心开了一家直营店。同时，埃尔曼还在广州郊区开设直营店，探索下沉市场的可能性。
在运营过程中，埃尔曼发现，经过几年的发展，少儿编程教育已经成为一二线城市的红海，市场相对饱和。在市场上，埃尔曼面临着现有编程机构的冲击和高获客成本的负担。在这种情况下，市中心直营店的收入明显弱于郊区店。由此，埃尔曼确立了聚焦下沉市场的市场战略。目前，埃尔曼已经在岳阳、福州等地开设了10多个校区。
面对下沉市场，埃尔曼在用户接入和客户单价方面也做了相应的调整：
*用户触达：与一二线城市的“陌生社会”不同，下沉市场更多的是“熟人社会”，大部分消费者处于同一社交网络。因此，口碑介绍比广告更便宜、更有效。因此，在埃尔曼的下沉市场主要采用社群运营、会员裂变等方式，精耕细作种子用户,潜在用户被相互介绍以达到目标用户。
*客户单价：相比一二线城市家长的高收入、高消费，下沉市场的家长对价格更敏感。因此，相比一线编程品牌动辄几千甚至上万的学费，埃尔曼根据下沉市场的具体情况确定客户单价，使其符合当地的消费水平和消费能力。据埃尔曼介绍，2019年埃尔曼每个校区的平均学生人数在200人左右，总收入超过1000万。
团队方面，北京邮电大学MBA埃尔曼创始人兼CEO刘坤，曾在金融央企、通信上市公司、知名互联网公司担任要职；联合创始人李毕业于中国管理软件研究院，在知名移动社交平台和社交电商平台担任产品技术团队核心角色。
