霞山国际童子军协会将以工程建设为主题，在罗马帝国建设夏令营。
随着暑假即将结束，孩子可能会有些不开心，但家长可以松一口气。今年暑假，陈帆9岁孩子的各类暑期学校和夏令营加起来可能超过3万个。陈凡说：“就是钱，不算我和老婆花在他身上的时间，比平时累一百倍。”
在这些费用中，最大的一笔是陈凡为期十天的儿童户外运动夏令营。“最主要的是让孩子学到一些在学校学不到的东西，也解放了自己。不要整天围着孩子转。”他告诉懒熊体育。
同样是11岁孩子的家长齐也为儿子报了篮球夏令营，因为孩子们喜欢打篮球。此外，在她看来，这个夏令营并不贵：7天就花了3000多元。
懒熊体育接触的孩子家长中，大部分今年夏天都花了不少钱，从1万到4万到5万不等。"现在很少有父母在暑假把孩子留在家里."棒球培训机构创始人田晓燕对懒熊体育说。
邦通也在夏天举办了夏令营。
所以，从用户的需求来看，无论你教孩子玩什么，夏天都是一个不容错过的市场：孩子有时间，家长有需求，愿意花钱。
其中，与常规的暑期学校相比，夏令营似乎有更大的发挥空间。根据申万宏源研究院2016年6月发布的报告，包括夏令营在内的游学行业目前在镇上K12(幼儿园
到第十二个
年级是指6 -18岁的孩子)，只有41万学生参与，渗透率只有0.2%，而这个数字在俄罗斯是50%，在日本高达90%，可见市场空间巨大。
除了培训机构，还有一些传统的旅游公司对体育夏令营市场感兴趣。他们将一些路线包装成适合青少年集体生活的产品，然后聘请兼职教练将其包装成一个夏令营。
然而，他们在这方面的劣势是显而易见的。兼职教练的水平和素质往往参差不齐，教学水平难以保证，同时存在发生安全事故的可能。另外，这种夏令营虽然能为社会招生，群体基础较大，但缺乏日常品牌的积累。家长把孩子交给自己有信心，靠短期营销，显然是不够的。
相比之下，家长更容易接受体育培训机构自己办夏令营。一是有专业教练安抚家长；其次，家长内部形成的口碑效应会让招生更容易。
从事营地教育的霞山国际童子军协会就是一个典型的例子。今年夏天，他们组织了70多个夏令营，吸引了3000多名儿童。联合创始人胡坤告诉懒熊体育，在报名参加霞山夏令营的家长中，有70%报名了霞山日营等产品，另有20%是注册家长带来的。“好产品可以自己说话。”胡坤说。
从价格上看，由于对人员、场地、设备等要求较高，体育夏令营的收费大多不便宜。国内十天的夏令营，各地花费上万，而国外的夏令营价格可能是国内的2-3倍。但是，高单价并不一定意味着夏令营是一个非常赚钱的项目。懒熊体育接触的培训机构中，能赚钱的夏令营产品很少。
有些学校在招生时遇到了困难。面对一年一度的“儿童节”考试，家长们更愿意提前几个月规划暑假。与懒熊体育沟通的培训机构大多表示，5月份开始招生有点晚，经常错过很多有兴趣报名的家长。
与此同时，尽管儿童体育培训市场迅速崛起，但面对日益激烈的升学压力，语外补习班仍是家长的首选，体育很难与这些补习班抗衡。
此外，夏令营本身的盈利能力也不强。在商业模式上，传统的夏令营和旅游业没有太大区别：机票、酒店、人力都是硬成本。因此利润几乎与传统旅游业持平，毛利率大多在15%-20%左右。
足球培训机构SkyStrike今年夏天在佛山举办了为期10天的夏令营，费用为9000元/人，共有50名儿童参加。尽管费用很高，但首席运营官张南估计夏令营本身很难盈利。“本来，我没打算把这做成一个赚钱的产品，主要是因为父母有需求。我们现阶段的目的是利用这一点为会员服务。”张南说。
张南觉得他们的夏令营还是很难盈利。
牛棚棒球俱乐部的联合创始人贾也有同样的看法：“指着国际营地赚钱太难了。只能算是给客户的一种增值服务。如果价格定得太高，家长就没兴趣了。”
因此，在成本难以降低的前提下，夏令营产品要想实现盈利，提高客户单价是必然选择。然而，如何让父母愿意为此买单，需要重新思考。
贾为懒熊体育总结了家长对孩子参加体育夏令营的四点要求：
一是就为了托管，让孩子平安度过暑假；
二是为了增强孩子的自理能力，想要“放养”一段时间；
rong>三是让孩子尝试新东西，挖掘自己的兴趣；四是为了让孩子提高某一项运动项目的水平。
在今年夏天，棒童在国内开设了普通和进阶训练两种类型的夏令营。前者除了常规的棒球训练之外，还会有阅读等学习能力培养课程，收费相对便宜；后者则是专业的棒球训练，分成三个等级，针对不同棒球水平的学员，重点突破一些技术专项和综合棒球能力。
可以预想的是，随着体育和教育双产业的消费升级，家长对夏令营的要求也正在变得越来越苛刻，单纯想给孩子托管的需求正在变少。他们更希望让孩子在夏令营期间不仅能玩得开心，还能学到东西。
“很多棒童家长还是希望通过暑假这段时间，能让孩子的棒球水平能在集训中有提高，同时也希望能通过体育教育的手段帮助孩子成长。”田小琰说。
对于传统的“出国集训式夏令营”，家长的兴趣似乎也在逐年降低。在小牛启航联合创始人张根看来，这点在足球夏令营上变得尤为明显。“过去几年，冠着皇马、巴萨之类的国际夏令营很多，但是今年就很少了。”张根说。
这类夏令营产品能安排的活动内容无外乎四类：训练、参观、参赛、观赛。如果是去欧洲，暑期正值休赛期，也很难联系到当地同年龄段的球队踢比赛，只剩下训练和参观，显得有点单一，很难让家长感到物有所值。这在足球、篮球等普及度较高运动项目身上非常明显。
“有些去的只是拉玛西亚的合作青训营，和巴萨本身没多大关系，而且来的还是临时外聘的兼职教练。”一位足球培训机构的从业人士如此告诉懒熊体育。张根认为，这类夏令营都有个共同问题，只是单纯地调整了物理空间，而内容上没有逃脱开暑期班的框架。“他们本身定位的都是中高端家庭，可这些家庭的孩子出国玩不是啥新鲜事，所以家长兴趣都不大。”张根说。
所以，如何使夏令营的内容越来越丰富，能让家长更愿意买单，正是从业者们在思考的问题。
小牛启航的解决方式是把比赛作为核心。今年夏天，他们从学员中组织了两支队伍前往沈阳参加了哥德杯，也算是夏令营的一种形式。去年他们也尝试了带队去日本踢比赛。“虽然这种形式我们能挣的也不多，但是能给孩子带来明显的变化。”张根说。
而牛棚棒球在美国的夏令营，除了棒球训练外，还加入了“Homestay”和“野外露营”的内容；国内的夏令营则还有诸如木工、乐高拼装、非洲文化等室内的课程，由外聘的老师教授。天行达阵的夏令营，也穿插了诸如英语教学之类的室内课程。
▲ 牛棚棒球俱乐部的孩子在美国参加夏令营
在这方面，以主题营地教育为特色的夏山更有发言权。夏山的夏令营产品都会有主题Topic，如以团队、坚韧为主题的无人区徒步戈壁营，以地质科考及探索为主题的黄山营，以泰餐、泰拳、制作泰伞泰文化为主题的清迈营。
夏山共有不同主题的十多个个国际营及国内营，全部来自原创设计。“我觉得聚焦及围绕某一主题开展的夏令营能给到孩子更多的收获，而非走马观花的旅游式或是纯玩乐式的。”胡崑说，“相较平时周末里的单日营，夏令营的内容会更有深度、带给孩子们的收获和成长也更显而易见。”
夏山的夏令营收费也不低，最贵的英国营收费接近4万，国内多日营的价格在4000-10000元不等，但依旧很受家长欢迎。今年暑假他们的营收高达数千万。
如今的市场，专注营地教育的机构也在越来越多，例如游美、启行、青青部落等，各家也开始从用户群体和教育理念上尝试着差异化经营。相比于单纯的体育训练，这类夏令营或许是个更大的市场。
从趋势上来看，夏令营这一细分市场发生的变化，正是家长在儿童体育培训领域消费升级的体现。不再仅仅局限于让孩子玩得开心，而是希望孩子能在这段时间通过体育教育提升综合素质，也愿意为此花更多钱。对于培训机构来说，夏令营的教育理念和运营思路与往日培训班是一脉相承的。
“之后对家长遴选能力的要求更高了。”胡崑说，“为了找到最适合自己孩子的，他们会考虑得更多。”
第一年给孩子报户外夏令营的陈蕃中的感受也证实了这一点：“今年第一次报这个也没啥经验，今后还是希望参加一些能让孩子多学点东西的夏令营。”
也许明年的夏天，夏令营市场会更加各出奇招。
（应受访者要求，陈蕃中、齐思花为化名。）
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