背景介绍：
*产品不断更新和迭代，营销模式也是如此。以前很多营销模式告诉用户，我这里有打折的产品，我这里也有打折。快来买。
*从商家的角度来看，折扣是用来吸引用户消费的，让用户可以利用。从用户的角度来说，如果这个产品恰好是我需要的，我可能会马上购买。但是如果这个产品目前对我的需求不是很旺盛，如果你让我占了便宜，前提是我要为你的产品买单，市场上像你这样的产品太多了，有可能下一个会提供更多的优惠。这个时候，你不能刺激用户采取行动，换句话说，你的宣传效果没有达到你的目的。
*所以，当你没有通过使用折扣的模式达到你想要的结果时，你应该改变模式。什么型号？直接向用户发送产品。这种模式有时比你的折扣更有效。
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引流方案：
无领贴身内衣。
落地细节：
这家女装内衣店怎么玩？
他们找了个理由免费赠送，一件一件，预防乳腺癌公益活动，然后免费领取价值1200元的美体内衣。但是需要交29元厂家的运输费，需要到店取。
那么什么样的商家在从事这种活动呢？产后恢复、健身俱乐部、美容美体行业等等。
为什么这些人要在下面加交通费？原因很简单，因为通过这种模式被榨干的用户，并不能保证能变成自己的客户。换句话说，以这种方式被榨干的用户，大部分都是贪婪廉价的，而不是超精准的中高端用户。因此，他们只能用这种运输费模式来解决内衣成本的问题。也就是说，我相信你能理解这件内衣的成本是多少，所以即使他们流失的用户没有变成自己的客户，他们也不会赔钱。
也许你会有疑问。既然所有的用户都是贪婪和廉价的，这种模式有效吗？值得吗？答案必须是有效的。原因很简单，就是业务员的口才加上概率，总会在人多的时候有成交。即使流失率不高，也能达到宣传效果。
那么玩内衣的第二种方式就是拆分用户。这个怎么玩？相信很多人都接触过关于砍价的活动，就是你的一个朋友发起了砍价邀请，请你帮忙砍价。原价1000元以上的内衣，有机会0元就能拿到，议价活动结束后付运费才能拿到。
讨价还价其实是一种噱头。真正的目的是分裂用户。如果你把这个活动玩好了，每天可以获得上万的用户。这些活动大多是低成本高价值的产品。
最后跟大家说一个赚大钱的版本。这个版本需要一定的技巧。这是微信商务的一个玩法，在一些大牌微信商务游戏中比较常见，也就是线下会议销售模式。
有一家做内衣的公司就是通过这种模式玩的。什么样的关爱女性，乳房护理慈善，多少内衣可以免费领取？然而，如果你想得到这件内衣，你需要听一堂公益课。听完可以去柜台拿内衣。
这个公益课程其实就是一个招募代理商，用免费的实体内衣吸引用户，然后转化代理商，让这个模式在全国范围内复制的课程，线下门店其实就是他们的总代理之一。
那么，你愿意加入吗？我帮你招代理，然后你自己在微信业务里管理这些代理。一群微商帮你在实体店卖产品。你想加入我们吗？
因此，产品的免费交付可以是一个简单的引流产品，也可以是一个赚大钱的项目，这取决于交易者如何安排。
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