主要材料研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板内参，经理日常阅读，经销商经理业务顾问，导购实用指南。
很多家居建材厂商都想和有实力、值得信赖的装修公司做生意，比如把蛋糕从供应链上拿下来。
根据大财研究的观察，地图上已经有大量玩家，如齐家网、中装速配,庄翔、小胖熊、尚品送货上门、恒腾家居企业采购、董鹏家居等。
业务也差不多，主要是给装修公司提供主辅材和软家具等。一端整合大量材料品牌，另一端供应给安装公司、工头等客户。
但是他们各自的服务范围大小不一，比如有的只做供应链，有的则兼顾设计工具和营销服务等。
目标客户有一些差异，比如有的比较关注本地龙头企业，只和头部品牌合作；有的更注重中小企业和工头，专攻腰尾业务，以量取胜。
根据部分家居建材供应链平台，早已跳出了材料供应链业务的局限，而是要做全方位的装企服务商大村研究所的观察
同时增加了安装管理和营销软件、云设计工具等多种服务。通过多方面的合作，粘性得到了增强，同时可以扩大收入。
近日，备受关注的消息是，欧派看上了装企供应链的生意在第23届中国建筑博览会(广州)上正式发布“欧洲优秀材料”。
用“全品类、低成本、差异化”的资源赋能装修企业，帮助其完善供应链体系。另一方面帮助材料厂商开拓安装企业的渠道。
欧派集团董事长姚良松表示，欧派优才是大家居战略方向的新路径，旨在整合产业资源，共建生态，促进全链路装饰企业共赢。
对于这项业务，欧派集团总经理助理陈山青给出了明确的目标。欧派优彩商城应该是装饰材料领域的Costco，应该是行业内最一体化、最高效的装饰生态链供应链平台，为合作伙伴提供品牌赋能、流量赋能、设计赋能、差异化赋能、成本赋能。
并给出了详细的三年时间表：
第一年联合国内外一线品牌建立“欧派优彩”全品类装修材料产品库，邀请首批2000家家装企业；
第二年，选择最佳品牌，专为欧洲批量定制产品，打造综合服务标杆市场，突破5000家加盟商；
第三年，全国500强服务商基本实现全国地级市仓储、加工、物流、配送服务全覆盖，完成1万家家装企业加盟，实现50亿GMV规模。
可见其野心勃勃。要知道，以前很多专门做装车企业供应链的有实力的企业，总营业额很难达到几十亿的规模。
从目前的情况来看，欧派有一定的积累，'s此前的“一刀切”业务已经落地全国。2021年上半年实现营收10亿元，有相当一批龙头装车企业相互合作。
欧洲本身发挥了供应链的作用，但是这种整合的范围扩大了，很多第三方材料品牌都被带进来，一起打包交付给装车企业，数量增加了，采购价格可能更有优势。
大蔡研究注意到，欧派集团的官微提到在全国范围调研合作的装修公司，再结合需求，选择合适的材料品牌。
目前，东方雨虹、霍尼韦尔、西门子、友邦保险、杜鲁、施耐德、三树、NVC照明、巴迪斯、德国等品牌已达成合作。
欧派不是单纯提供材料的集合，而是有更大的布局，比如合作试衣企业的需求，比如一体化全屋定制方案、标准化主材供应方案、定制化辅料解决方案、个性化家具软装方案等。从而丰富了super的供应链生态
在装载企业的供应链舞台上，有几个铁杆玩家，比如质优、价平。,他近年来一直在努力打开供应链。毕竟已经有13000多家装车企业入驻该平台。
此外，2020年SaaS服务新增支付商户2621家，活跃支付商户4904家。2020年销售线索691，686条，同比增长7.9%。
这里的SaaS服务主要是装修的软硬件技术和运维。
而且，在营销服务方面，齐家网的产品包括：大数据分析工具、星级排名、齐家宝等。2020年其营收为4.546亿元，同比增长6.4%，可见其线上营销工具相对被认可。
齐家网，
根据2020年的数据，这些业务与数据都能反映出，齐家网跟装修公司之间，存在比较深的线上合作关系，可以在装修供应链方面有所作为。的品类进一步丰富，形成了软硬配件全方位的供应链生态。
与2019年相比，情况不是很好。2019年，这部分收入为6310。
万元。理论上讲，还有很大的提升空间。为什么线上合作的装企数量如此庞大，而供应链还没有到几个亿的收入规模？
大材研究认为，或许需要齐家网进一步增进与装企的线下连接，尤其是各地优质装企的合作，跳出纯粹线上服务平台的认知局限，树立起供应链领域的专业形象。
同时，根据线上平台入驻装企的需求，针对性地整合匹配需求的材料品牌，建立价格、品牌等适销的供应链。
从入驻装企来看，齐家网平台上更多是成长期的中小型公司，或者是比较有特色的装企。龙头装企也有，相对较少。跟欧派目前的合作装企，形成了市场区隔，正面竞争的可能性较小。
在建材辅料板块， 小胖熊是一个比较硬核的选手 ，前段时间曝出近4亿美元融资信息，多家实力投资公司与投资人加持。
这个小胖熊，一端连接家居建材供应商，比如莫干山、兔宝宝、施耐德、立邦、三棵树等；
一端连接装修公司、装修队长（工长、包工头等），通过自营（采购、仓储和物流）的方式，为客户提供黄沙、水泥、油漆、电线、瓷砖等多种产品。
而且不仅是材料供应，现在的小胖熊涉及了图纸设计一类的服务，向系统解决方案靠拢，提供 主辅材全品类的采购销售、装修设计、物流配送及安装的一条龙服务 。
线上线下一体化，一键下单，就能提供配送服务，目前覆盖大概20座城市。
再说一下 中装速配 ，融资能力比较强的公司，大概有6轮投资，其中有不少实力选手。
运营模式差别不大，也是跟家居建材企业合作，再给装修公司提供一站式材料供应，多数是中小装企。
整个服务面拉得很宽， 整装供应链（材料集采供货） 是主业，其他业务还包括：
用料大师（3D设计）、获客大师（营销获客）、建材大师（一键开通掌上建材超市） 等。
从布局来看，中装速配是想将装修公司服务到位，各方面需求都有考虑，跟齐家网的布局有一定相似度。
只不过齐家网形成了流量平台，能够直接给入驻装企带流量，而中装速配的主要发力点还是供应链。
此外，像 富森美等家居建材商场， 也在跟装修公司做生意，整合装修公司资源，再对接场内的商户资源，进而扩大商场的B端流量，实现对商户的赋能。
典型做法已有一些，比如2020年时，富森美联手成都本地20家知名装修公司，组建“幸福家装联盟”，一起做活动。
随后又组织100家装饰辅材商、100家装修建材商、100个家具软装商，整合以品牌商户为主体的供应链，与装企共建战略合作关系，各方都能从中获益。
