# 1.松下幸之助松下电器-陶湘南
个案分析
1)如何识别时代潮流——颠覆性创新理论
2)创业就是这样。它总是被意想不到的细节所束缚。
3)创业的基础是技术，而不是原则；
4)风险投资往往被意想不到的细活消耗，所以资金准备越充足越好，最好留两倍的预算。
5)我以为改进了插座，其实只是改进了插座制造，根本没有从客户使用的角度考虑改进，而且也不便宜，客户肯定不会买单。
6)创业必须时刻做好应对突发事件的准备，所以创业团队的适应能力和迭代能力就是创业产品本身。
7)创业不可能新鲜。企业研发需要投入资金；活动。
8)如果对畅销产品不采取保护措施，竞争对手就会反击。第一次创业的创业者，有时候会忘记“竞争”才是商业的本质。
9)创业的难点在于构建适合生存的新生态。
10)渠道可以分很多层次，需要离客户多远是营销管理的一大难题，本质上是一种经济取舍。
11)产品销售是需要自己做的事情。千万不要完全交给总代理，否则会离市场太远，不懂得市场竞争的道理。
12)创新产品往往需要创新的商业模式——商业模式理论。
案例揭示
1) 创业者不仅需要研究掌握产品的研发工作，同时也需要研究和掌握产品的销售工作。
2) 销售与研发是密切不可分割的。
3) 销售工作是需要创业者亲自上阵的，绝对不能委托他人。
4) 销售工作实际上是有一系列的利益相关者构成的生态体系。
# 2.星巴克(上)——咖啡中的顾客价值——陶湘南
个案分析
1)一笔好生意往往可以用一句话来表达。请用“仅此而已”这个词，试着说“宜家”。或者你身边的成功故事。
2)如果客户喜欢你的产品，你就要赋予它知识和经验的内涵，让想了解的人知道这些知识，这样就会形成一个由客户供给的市场，被人追捧的程度会超出你的想象。
3)热爱和迷恋自己的产品是创业成功的最好保障。
4)职业成长空间的判断；对密封的感知往往来自企业家的直觉。
5)走出去，看到让客户生活幸福的东西，是激发你创造力的最好方式。记住：负能量不会让你成功！
6)任何好的想法都需要经过客户的检验。只有顾客叫好的创意才是真正的好创意。
7)舒尔茨咖啡店的理念：
喧闹城市中的宁静绿洲
家庭和办公室之外人际交往的第三个场所。
一点浪漫，一点奢侈的消费体验
案例揭示
1) 创业的激情源自于个人对人生理念的理解
2) 伟大的创意源自于对现实细节的仔细观察和感悟
3) 创意价值大小与创业者胸中格局的大小成正比
4) 创意是否可行需要利用各种机会测试一下
# 3.徐贤的创业故事-商业模式的力量-王自强
个案分析
1)把钱搞清楚，其实就是把商业的基本逻辑搞清楚。
2)新技术与传统产业的结合往往是创业的起点。
3)创业者最初的动手和努力，不仅受到资金不足的限制，也是获取商业细节的必要途径。
4)
鲜果销售最大的成本来自于损耗，库存、运输周转、客户采摘都是损耗的重要原因。-零库存，按需采购；微损耗、检验、分拣、包装等全环节和多因素细节减少损耗；成本低，让顾客提货；预付费，减轻资金供应链压力。
案例揭示
1) 抓住商业模式的本质
商业模式最基本的本质是确定：提供什么？给谁？如何提供？费用是多少？利润多少？
2) 商业模式是一个系统的架构，由多个要素来构成
初创企业总是有缺点，尤其是在核心资源方面。他们应该找到自己的长期链接，用自己的力量最大限度地发挥自己的优势。
# 4.沉没的易得方舟——管理团队的运作——王自强
个案分析
1)华云坊；中国大学生自己的网站。
2)创业是做的，不是计划的，创业后迭代才是真正的试金石。
3)公司核心业务不够清晰，没有稳定具体的收入来源。
4)无实际业务操作经验。
5)管理过于民主，难以实现业务闭环。
案例揭示
1) 创业企业合伙人团队要有基本趋同的价值观
友情代表的是以前感情的总结，并不能保证未来。
且很多的友情都没有经历商业利益冲突的考验。2) 大部分创业的失败都来源于创业团队的分裂，原因有二：决策冲突；利益分配
如何避免：建立一套明确的机制；选择价值观相近的合伙人。
3) 创业团队一定要有一个灵魂人物
创业团队更多地需要抓住机会，强调决策效率和执行力。
决策的清晰及时往往比准确性更加重要。
4) 创业团队合伙人每个人都要有独当一面的能力，最好是互补（现在不具有，通过学习具有）
合伙人个人业务能力弱，会造成无法胜任有效的授权决策角色，造成整体管理决策能力和效率低下。
