上周，我们与10家机构联合举办了感恩教育节教育联盟暑期招生活动。单日报名超400，日曝光达5万！
本次活动由10家机构联合举办，包括舞蹈、武术、跆拳道、美术、轮滑、游泳、书法、演讲等主流课程。活动的宣传方式主要采用线上社区运营、线上广告、线下路演并行的方式，利用配送奖励模式充分调动机构的老师和老学员，形成初期的用户流量启动，最终通过持续的配送裂变实现20个社区同步运营，仅3天就吸引了近2000人。
接下来是整个活动的拆解和恢复。
一.背景介绍和活动大纲
教育联盟合作只是教育机构众多招生方式中的一种，但却能达到1 1 >的效果；2如果使用得当。
教育机构传统的招生方式是通过推送和电话邀请的方式，邀请家长带孩子到机构参观、体验课程。但是这种方法不仅需要花费大量的时间和人力成本，而且推送本身就是一项非常累人的工作，推送中缺乏真实数据也导致推送人员积极性不高。由于目标用户的不准确和不准确，许多老师不愿意打电话邀请。
利用我们的小微信社区进行推广和宣传也能取得不错的效果。本届感恩教育节的暑假限时抢购活动可分为活动需求确认、活动入口与展示、准备期、活动上线、线上预热期、线上引流与推送并行、建立信任、限时抢购、维护改造、危机打造与复工10个阶段。
二.活动要求的确认
根据之前的家长教育需求调查，选择了85%的家长所需课程，结合10家教育机构，每家提供12小时课程，确定每家机构的课程，整合了一套秋季班的课程体系，总价399元，以限时抢购的形式进行推广。
三.活动入口和展示
整个课程的购买分为两个部分：线上限时抢购预定名额，剩余金额在活动当天当场补齐，课程选择与机构老师现场沟通。整个活动的入场和展示都是以完成其名菜的精选产品为基础的。
四.准备期
准备期间要完成的主要任务包括
1.宣传资料准备：传单、易拉宝、宣传海报、课程详情页、背景墙、横幅、展台、展架等。
2.活动规则确认：线上预报员可现场领取精美礼品，现场会有抽奖活动。
3.礼品预购
4.文案：准备宣传软文，准备相关演讲，准备朋友圈宣传文案等。
5.动员会：集合各机构老师进行集体交流。
6.相关培训：朋友圈、社区等线上宣传方式的培训，本地推送的语音培训，全校产品使用培训等。
7.确定相关奖励机制，如分配奖励机制、机构间奖惩机制等。
8.活动流程确认
动词（verb的缩写）活动在线。
活动的整体策划、设计和宣传同步进行，整个活动提前5天上线，方便了活动的预热宣传。
第六，线上热身期
热身期为5天，活动的宣传要预留足够的时间，不宜过早或过晚。如果太早，家长很容易忘记活动时间，长期的活动热身也容易造成家长的疲劳。如果太晚了，活动的宣传就不容易了，也很难覆盖更多的用户。五天是最好的时间！
1.启动将表明活动开始得越热。
2.我们集合所有机构的老师，建立一个核心小组。
3.合作机构的老师建立各机构的微信社区。
4.由于活动中设置了分配奖励，兼职
7.在微信社区，每人2-3个小号参与互动，增加了活动氛围和家长参与度。
七、在线引流与推送并行
活动初期，以各机构教师为基点，建立相应的社区。教师朋友圈开始了初期的线上推广，并设置了相应的群规则。老师把感兴趣的家长拉进群，家长把感兴趣的朋友拉进群，形成一个很好的裂变闭环。
在关注线上引流的同时，也不忽视线下推送工作的安排，安排相应的推送人员在周边小学、初中、商场、公交站点等场所分发宣传资料，在推送过程中利用校充产品中的推送功能，实现线下推广与线上引流同步实施。
八、建立信任感，在有限的时间内购买
经过三天的引流，有近20个活动小组，每组100人。然而，并不是所有的小组成员都对我们的活动课程有充分的信任。这时就需要大家的小号问一些简单的问题，和大号互动增加群成员的信任，每天定时分享时间，群主发红包热身，增加群成员的参与热情，从而扩大推广范围。
九.一个接一个的维护和改造
一生
动中，做到群内消息提问第一时间给答复，让家长感受到机构老师的态度，而在限时抢购活动结束后，持续了3-5天的维护期，将群内未报名的用户营造场景进行二次维护转化。因为活动整个付款分为两部分，由专门人员进行电话沟通转化。十、危机营造
当整个活动的最后一天，仅剩余24小时的时候，通过互动吧的消息智能推送功能，对所有用户推送活动即将结束的倒计时提醒，营造一种危机场景，从而达到最后的转化。
十一、活动复盘
所有参与活动的工作人员集体讨论回顾整个活动，不同人员不同岗位职责上有哪里做的好，哪里没有做好，做的好的下次活动可以延续，而对于做的不好的地方及时反思，下次活动做出调整更改。
复盘内容包括：
1、活动流程复盘：活动流程是否有不足之处
2、物料复盘：相关物料设计是否有欠缺、物料准备是否充足是否有遗漏情况
3、推广复盘：地推以及线上社群推广是否有可以完善的地方
4、人员复盘：人员分配是否合理、人员调度是否正确
5、活动现场复盘
