第 1 问
关键词：商业模式被模仿
对于一些模式创新或解决方案创新的项目，提问：如何引入竞争优势，保持自身优势？这种创新总会被人看到，被模仿的概率很高。
陆奇：认为核心是你如何交流。
首先要搞清楚这个模式创新的结果，没有我的模式会是什么样子；这是我的模型的另一个例子。
其次，要明确“你的模式创新聚焦在哪里”是将稀缺资源转化为非稀缺资源，还是降低价格成本。历史上，一般的大规模模式创新都是把所谓的边际成本
(边际成本)降低为0，或者原本稀缺的不稀缺。基本上有几大类。你不必说出你的秘密，但你必须说出结果。
举个例子，我给你举个例子。亚马逊Go (Amazon Automatic Retail)本质上将零售边界成本降至零。最初，零售边界成本非常高，需要人们来回工作，但亚马逊
一切都是自动的，这是一件大事。这就是为什么亚马逊在历史上
Go之所以吸引这么多风险投资，是因为很少有边际成本这么大的业务变成零。
总而言之，模式创新往往是这样的。你要搞清楚模式创新的核心本质是什么，结果是什么。那么，在与投资者沟通时，你可以坦诚地告诉对方：我们的沟通还处于初期阶段，这些细节我不能告诉你，但当最终融资来临时，我愿意向你披露，但必须有保密协议。
第 2 问
关键词：讲故事 如何既务实又长远
提问：
一个项目有一个发展阶段，但是在告诉别人的时候，如何选择阶段呢？如果选择了第一阶段，听起来可能有点小，但如果和后面的计划相比，就感觉空洞不切实际。
陆奇：
这也是一个很常见的问题。说实话，技术驱动的创业正面临这个问题。创始人都有一个远大的梦想。如果我们过多地谈论背后的东西，只谈论现在成为小故事的东西，我们能做什么？
我们通常建议这样做，我们应该两者都谈。主要有两种说法。一些企业家对未来有远见。我们可以从愿景入手，以比特币为例。我们可以说“未来的货币应该是数字化的，我一开始是一个拥有这些功能的公共链……”。另一种说法是适合务实的创业者。他喜欢先做实事，但他也有很长一段时间的梦想。你可以说：“我做了什么产品？这是我的第一步，但我的第二、第三和第四步都是这些东西……”，这是两种自然的主流说法。
第 3 问
关键词：让一句话被记住 差异化的本质
提问：
关于项目归纳或讲故事的问题。你的项目可以通过多个关键词精准定位，与竞争产品的差异也可以清晰描述，包括切入群体的差异、解决方案、优缺点等。并且还可以通过这些关键词明确地当面介绍给其他朋友。但是，当你用一句话描述的时候，你会发现很难清晰地描述出自己的优势，或者在讲故事的时候，你总是不满意，觉得它不性感，所以别人很容易认为它是现有的产品，没有体现出你自己的优势。
在陆奇：,这个问题上，核心是你应该考虑和谁沟通，和投资人、合作伙伴、客户/用户、员工、想招的人沟通的内容是不一样的。
我们可能更关心与投资者的沟通。你刚才提到的“一句话介绍”是一个非常重要的思维工具，我们在创业营里也会强调这个“一句话介绍”。不过，“一句话介绍”是为了让你明确公司的定位和价值。这句话一定要明确说明你是做什么的，一定要包含你的价值。作为思维工具，我们强烈建议创业者不断思考，不断重复这句话。
当你和投资者交流时(甚至在电梯里)，可能不止一句话就能抓住他。你可能需要讲3分钟甚至10分钟，但通常给你10分钟。投资者每天听二三十个项目，大概能记住一两件事。因此，你的句子的核心目标是容易记忆，所以我们会建议尽量避免一些常用词。信息学中有一个香农定律，就是经常出现的词。它的信息量很少，偶尔出现的单词信息量很大。因此，我们会建议你的句子中尽量使用频率较低的词，比如“大数据”、“人工智能”等频率较高的词。这些都是减分，投资者听完根本记不住。
另外，尽量具体，不要笼统，因为具体的更容易记住。比如“我做了新一代的视频通讯工具，效率提升了350%，很好记”。
另外，你说的
差异化，跟竞品的差异化如何更清晰？我们的建议是这样，你一定要回归到本质，差异化的本质是什么？差异化本质上是市场定位，基本上是在产品上体现出来，这个产品体现出来一定要有两点，第一是对客户或者用户有价值，第二是别人没有，也就是valuedand unmatched
有很多误区就是差异化就是要新的，但往往不是新的或者没用的酷炫，核心在于是否真正有价值？是不是别人也没有？真正差异化的往往是不起眼的东西，但你有别人没有，我的产品为什么客户或者用户真正得到他的价值？为什么别人没有？这是你一定要把它体现出来的。
最后我简单讲一下就是关键词并不重要，核心是要把概念理清楚，因为人不是一个搜索引擎，不是以关键词来激活的，人更是一个讲故事的种类，很多人活这一生基本上就是讲了好多故事，然后人也是一个听故事的种类，就是核心要把故事先理顺，而不是说我要找到哪几个关键词，大致就这样。
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